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499 欲取之必予之 （第1页）

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陈晋回到了碧海轩店后，就立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合项目：海盛?凤凰城。

然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。

对这些最敏感的自然是黄冕，他好奇道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集中度不也同样就落后了么？”

“就好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合，不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”

见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质上确实就是这个道理的。但是将来合的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。”

“就拿咱们店来说，凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。”

陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际上最大的获利放，依然是中介公司。”

“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”

冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，就容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。”

“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备就行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”

“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？”

闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢。”

“所以了，凤凰城这个项目，你们都要上心。这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下。”说着，陈晋就把手中的资料给大家分发了下去。

随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1%的业绩之外，额外还有1%的现金奖励。经纪人独得其中的70%，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的。”

计明对数字很敏感，瞬间就算出了结果：“1%的70%？也就是7‰？100万的房子，奖励7000块现金！”

光是听陈晋说比例，大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算，众人都忍不住兴奋起来了！

100万的房子，1%的业绩不过1万块，按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励，可要比业绩提成高出太多了！

看见大家瞬间高涨的情绪，陈晋满意的点了点头。

因为门店里众人的反应，基本上也就代表了公司里其他经纪人的心态了。

原本陈晋的计划是让经纪人分取50%现金奖励的。但是经过思量后，他觉得最终促使成交的，最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励比例就很有必要了！

而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已，陈晋还是有私心的。

首先，凤凰城毕竟有几十万方，是不可能那么快卖完的。将来再要合项目，现金奖励的比例就可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城，区别于其他项目。

而且这么一来的话，对于公司的中层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目，需要经纪人的积极性，但后续就会多给他们一些分成了。

因为中层群体的想法也很重要，陈晋想要完成自己在万策公司的计划，就必须帮他们争取多一点的甜头。

事到如今，陈晋已经看得很明白了。任何人都一样，只要你能帮他实实在在的争取到利益，那么他们就会拥护你的利益。

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