手机浏览器扫描二维码访问
402 另一种成就感（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样www．kanshuge．la更不用说今年的行情冷成这样了。”
“主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。”
“应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。”
“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。”
计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。”
陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！
他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”
“大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”
他接着道：“我们真正的工意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？”
众人听完他的话，全都陷入了思考。
“房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。
可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！”
“咱们呢，虽然门槛低，工现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！”
他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。
实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！
计明忽然开口道：“老大，我可能有点明白你的意思了。”
“嗯？你说说看。”陈晋点头。
“嘿嘿！”计明先是有些不好意思的笑道：“不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。”
他这话倒没引起什么反感，因为是事实！
计明接着道：“通过我做这些单子的经验来看，其实咱们的独家委托，还有客户的单方意向，我觉得就有点像老大说的那种工模式。只不过是社会环境的影响，导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”
“我觉得，提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样，会有客户直接把钱交给我，让我看中了什么房子，直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧，但大概就是这么个意思。”
计明说完，大家似乎也都寻到了那条思路，逐渐往深里想去了……
“这样吧！”陈晋拍了拍手道：“从现在开始，咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子，都收取独家委托，尽量让所有有意向的客户，都能够以单方意向的形式来成交。”
无上皇座 我的贤者大人 掌心雷 洪荒之命运至高 我的老婆亚瑟王 都市之妖孽 极道龙尊 极道特种兵 彼岸仙人 十亩薄田闯天下 最强妖孽特种兵王 恶棍之路 非洲帝国 星际士兵异界游 进化之镇妖塔 神之禁典 太古记 大明1937 兵之枪 1978重生故事
贴身兵王在都市
佣兵之王张幼斌归隐都市，在一家小小的酒吧里成了一名服务生，他不仅泡走了极品美女老板娘，又骗得漂亮女警花的芳心，就连美艳女佣并绝色女杀手俏丽艳寡妇，也都纷纷对他倾心钟情，带着无边的艳福，张幼斌在都市之中叱咤风云，成为都市中的王者！...
离婚之那年荼蘼盛艳
离婚之那年荼蘼盛艳作者小女人离婚之那年荼蘼盛艳txt下载离婚后女人就成了豆腐渣，贬的一文不值？白送都没有人要？面对老公和洋洋得意的婆婆，傅怀薇冷笑着签下离婚协议书想看我的笑话？还是洗洗去睡，做梦比较快！以她的容貌和能力，离婚不是落入无底深渊，而是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！离婚之后，她才像一朵荼蘼怒放到极致，盛艳无比，光芒万丈！...
瞎子的美妙体验
一个农村的小瞎子，居然接二连三被村里的那些小嫂子小婶子调戏，这是怎么样的一种体验？...
超级国王
一个普通的咸鱼李权被幸运女神撞了一下腰，得到了超级帝王系统金手指。 李权什么？我还可以直接继承太平洋上的一个华人为主体的岛国，系统，我真的是爱死你了。 从此世界上多了一个毒瘤，一个开历史倒车的封建帝制国家，但文明也因他而光明，本站为书迷更新超级国王最新章节，查看分封天下所撰都市言情超级国王的最新章节免费在线阅读。...
一九二二：小女人罗曼史
李相默永远也不会想到离开家逃到北平的那一刻，注定这一世的流离失所，飘摇不定。战争的残酷，人性的懦弱与不堪，时时刻刻都在她的面前上演。乱世是一个让人快速成长的时代，在这样一个动荡的时局里，任何人都要学会隐忍和妥协。李相默懂了，所以她学会了让步，只不过始终坚守这爱情的底线。赵文斌也懂了，只想和一人终老，所以他不停的寻找。越是动荡的年代里，爱情越是刻骨铭心，他们用尽一生去守护着心中的那抹骄阳。...
回到古代交笔友
祝圆穿越了。在这个没有网络没有手机没有各种娱乐的落后古代，她是如何打发时间的呢？她交了个笔友真笔友。祝圆拿出她的小本本，毛笔一勾一画狗蛋，出来聊天啦！正在书房练字的谢峥笔一滑，整幅字帖顿时毁了。书中自有颜如玉，古人诚不欺我！by多年后的谢峥接档言情文求收藏我的灵泉通浴池文案一觉醒来，曲悠成为破落宗门里的小弟子，掌心还多了道红色云状疤痕。只需心神意动，疤痕便能流出清澈甘美的细泉，水中蕴含充沛灵力。饮上一口，修为便肉眼可见地往上涨。看看贫穷的宗门和空荡荡的储物袋，曲悠一咬牙，跑到...