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第447章 收购美团（第1页）

其实何洛想要拿下美团，倒也不是因为其团购业务。

因为他知道，团购这种模式，从前世来看，并不是那么容易持续的。

团购是一门高品质低价格，高效率低成本，高科技低毛利的生意。

参与团购的消费者有寻求高品质、低价格的服务或商品的核心诉求；考虑到团购的同质化竞争属性，高效率、低成本成为在竞争中获得优势的关键，为此，高科技成为提升效率的有效手段。

因此最终团购企业将会通过连接极大规模且分散的商家，服务极大规模的消费者，以较低的毛利率和极高的周转率实现最大规模的利润。

这就意味着规模非常重要，现在的5000多家团购项目，最终得以存活的，恐怕只会剩下几家头部公司。

不过从团购转型而成的涵盖包括外卖、社区团购等业务组成的本地生活服务，才是何洛所看重的。

一方面这可以拓宽寰宇科技在互联网+战略的涵盖范围，另外对于支付金融业务，也是非常重要的应用场景。

这一次何洛跟王星聊了很久，也包括聊到美团后面的一些发展规划，当然，低于何洛提出来准备通过寰宇科技收购美团的事情，王星也不是一时就能够做出决定的。

只不过何洛知道，如果想把这个事情确定下来，现在也是最好的机会，因此也顾不得太多了，像是其他巨头的一些关键收购，也是董事长亲自出面说服，不管是李老板，还是马老板，都有过这种事迹，因此一连三天，何洛都在同王星谈论这个事情，释放诚意，研究方案，最后王星终于答应了下来。

只是涉及到具体的收购方案，在美团团队的争取下，何洛还是给了他们比较不错的条件，或者说，是一种变相的对赌。

总体的寰宇科技对美团的收购，会分成两步进行：

首先寰宇科技将以2亿美元的估值收购部分美团团队和早期投资者的股票，这包括何洛的维度投资和红杉资本一共40%的股份。

然后寰宇科技将向美团网注资1亿美元。

在这个过程之后，美团网的持股比例为寰宇科技占比69.9%。

而以王星为首的美团团队所持有的大约30%股份，寰宇科技将通过增发股票的形式进行收购，在这部分股票的收购中，引入了对赌协议，具体内容为：

寰宇科技将以其在b轮融资中的股票价格进行增发来收购美团网团队占比大约30%的股份。

而美团网团队承诺在2011年销售额超过18亿华币，以此为对美团网团队业绩的考核，如果达到这个数额，那么寰宇科技将以6亿美元的估值来增发股票收购美团团队剩余的股票；假如未达到这个业绩，那么寰宇科技将以3亿美元的估值来增发股票收购美团团队剩余的股票。

也就是说现在已经确定下来寰宇科技将通过增发股票的形式收购美团团队（主要是王星）手中的剩余股份，完成对美团网100%的控股，对方现在得到的是以美团网投后3亿美元估值来计算，所能够兑换的寰宇科技股票。

但如果他们完成美团网2011年全年销售额18亿的目标，就能再次获得等额的寰宇科技股票，相当于是美团网以估值6亿美元兑换的寰宇科技股票。

在2010年，美团网的全年销售额为2.3亿，要完成2011年销售额达到18亿，还是有些压力的——在之前王星对美团网今年提出的目标是销售额16亿。

不过事实上资本从来不会吃亏，就像是许多的对赌协议，看起来似乎能够达成的话，会得到极大的好处，但事实是你达成那些经营目标，对资本来说也不会亏。

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