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九十九章以本伤人上(第2页)

郑厂长粗略地翻看了一下合同后说:“一个月两千吨的用量只是个小水泥厂嘛,我们矿一天的产量就足够你们使用了。煤我们绝对可以保证供应,价钱可以按最优惠的价格结算,不过,我们要求每天现金结算。”

周毓摇头说:“每天现金结算太麻烦,郑矿长有没有其它的结算想法?”

郑矿长稍许一愣摇头笑道:“对不起啊,小周老板,我们矿不提供赊欠供应方式,现在我们矿已经有近一千八百万的应收帐款还没有收回来,所以赊欠的方式我们是不考虑的。”

周毓边点头边说:“嗯,我做生意也是最讨厌产生三角债问题的,我的问题是如果我们每个月初预付当月的两千吨购煤款,贵矿能不能给予更多的优惠。”

“这个、这个、这个,当然、当然、当然可以商量。”郑矿长兴奋过头口吃了起来。

周毓拍手说:“那好,请问郑矿长,如果我采用这种付款方式,贵矿能按市价优惠多少给我们?”

“百分之五,小周老板你觉得怎么样?”郑矿长满面堆笑地问道。

周毓摇头说:“至少百分之八,就凭我这每月两千吨的订单,已经值得像萝卜庵煤矿这样的中小型煤矿给予三分之五的让利了,而我这边还是先付款后结算的,再让利百分之五都有煤矿愿意接受我的订单合同。”

“这个、这个、这个老俞、老孙,你们看……”郑矿长向党委书记和副矿长询问意见道。

“嗯嗯……我们尊重矿长的意见!”几个老狐狸都将皮球推了回去。

郑厂长的座谈会作用此刻凸显了作用,清咳了两声说:“嗯嗯……今天大家都在,既然没有人提出反对意见,那就是矿党委集体通过了。好吧,小周老板,只要你们每个月预付两千吨煤款,我矿可以按市价优惠百分之八给你们供货。”

“很好,我这里有两份打印好的供销合同,玉珑,拿给郑矿长审核。”因为有充足的资金,周毓已经放弃了拖欠煤矿货款的做法,而是采用资本压价的方式,谋求更多的利润。

在周毓预先打印好的合同上,周毓将在供销合同签订当日交纳五十万信誉保证金。按目前煤炭市价一百三一吨的价格扣除百分之八,周毓相当于预付了四千多吨的煤炭价款。合同要求,乙方在保证金不足二十五万时,必须再次补足信誉保证金,直到五年合同期满前为止。

这就是说在未来五年中,周毓之一方将至少有二十五万保证金是掌握在煤矿手中的,相当于至少二十五万以上的五年期无息贷款。

煤矿则是按照去年同期的煤炭销售平均价,每月提前开给周毓家两千吨提货票,下调的八个百分点则折算为销售回扣,从预付货款中扣除。煤矿在开付提货票据的同时,按惯例开给增值税发票。

在九八学潮事件后的九零年,煤矿的煤炭价格跌落到了一个历史新低价位,尔后会逐年上涨。

周毓这个合同其实是一个陷阱合同,煤矿按合同每年参照上年同期价格定价的方式,预先开票给周毓家提货,那么周毓家从煤矿拉走的煤将远远低于市价,在这种基础上周毓还要让煤矿回扣百分之八的让利!而增值税发票是可以用于充抵运输税费的。

一旦萝卜庵煤矿签订了这份诱惑力极强的陷阱供销合同,他们就将被套上一根让利的绳索,因为在合约中的违约赔付金是按乙方提供的保证金的两倍计算的。签下供销合同,萝卜庵煤矿这个哑巴亏就吃定了。

“小田,你去叫供销科何科长到矿财务室带上合同专用章过来”郑矿长向矿务秘书吩咐过后,将周毓提供的供销合同递向书记和副矿长说:“刘书记、老俞,你们也看看这份合同,发表一下你们的看法。”

邻近春节了,但是煤矿九零年度还有一千五六百万应收账款没收回,加上历年各用煤企业拖欠的应收帐款,萝卜庵煤矿足有两千万的应收帐,也就是说他们全年生产的煤炭还有六分之一以上的钱没有收回。

本来学潮事件后市场就在萎缩,而这两年因为地方乡政府领导大收无良村民的贿赂,根本不管他们私开小煤窑,小煤窑出产的廉价煤严重冲击了市场,致命开采安全成本高得多的国营或集体煤矿客户大量流失。

小煤窑的冲击,使得萝卜庵煤矿在冬天这种煤炭销售的旺季,却出现了开采出的原煤却堆积如山的情况;在嘉禾像萝卜庵这样的中小国营煤矿,面临着同样情况的不在少数。

煤炭卖不出去的结果是不能保持继续生产,而矿井中的通风设备仍然需要保持运转,沉积水必须得抽干,所以每天的消耗还得继续,所以不少煤矿都面临着严重的生存危机。

无怪乎,周毓和玉玲珑姐妹上来时,刘书记会感叹,他们是坐在金山上讨饭吃了。

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