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环世白了店老板一眼:“看吧,我的作品还是有人懂得欣赏的。”
店老板继续苦笑摇头,他是真的好人,他不想打击环世,所以,他没有把心里面的说话说出来:
“这位小公子只是说看看而已,人家又没说要买,你怎么就说人家欣赏你的作品了呢?”
环世亲自把作品送到秦硕面前,
她是真的很重视自己的心血,所以,她把凌乱的作品一件一件的分开拿来,
放在秦硕面前的时候,还忒用心的调整,以展示作品最好的角度和姿态。
老板不觉得秦硕欣赏环世的作品,
秦硕却是真的欣赏了,
他要的是用心制作的饰品,而环世真的很用心,
秦硕看着这些作品,就仿佛看到了火灯之下,环世拿着钳子和镊子,仔细地调整作品的纹理,
她用小刀雕刻,用小锤敲打,真的是每一分每一寸都可以看到用心打造的痕迹。
秦硕也已经明白这些作品卖不出去的原因了,
他笑着对环世说:“如果你换一间店,就是东边五十米外的玲珑珍品,你这些饰品应该就能卖出去了。”
环世没有花姐的眼力,而她看秦硕一副乡村少年模样,她觉得秦硕应该不了解饰品,
她疑惑的问道:“为什么?”
而一旁的老板听到秦硕的说话,他却是不愿意了,
他说:“客官,你怎么这么说话的呢?凭什么我们卖不出去的首饰,玲珑珍品就能卖出去?”
秦硕也知道自己的说话得罪人了,他急忙摆手:
“老板莫怪,我不是说你家小店就不如玲珑珍品,而是你们面对的客户不同。我看你所摆放的衣饰,就知道老板你的顾客更多是官家小姐,或者是小富的诗书少女了,这……这位环世姑娘的货摆你店里卖,真的不合适。”
老板听得秦硕的说话,也是知道遇上行家了,因为秦硕一句话就说出了他的客路。
所以,他更加想知道了,为什么他的店卖不出去的饰品,玲珑珍品却能卖出去。
秦硕不说,因为他不能说了,说了的话,这次就换成得罪环世了。
店老板是老商人了,他肯收环世的作品,就说明环世的手艺不差。
秦硕从铁匠的角度来看,环世的饰品就算没有达到良品水平,也有凡品上等了。
所以,环世的问题不是出在手艺上面,而是客路上面。
环世不是一个商人,她没有从客户的角度去考虑问题,
不客气的说,她的作品,就是自嗨的作品,只有和她品味一样的人,才会购买。
秦硕说这小店的客路是官家小姐和诗书少女,他是转了个弯来说的,
而他真实想说的话,就是这小店是做良家妇女的生意的。
环世这姑娘其实很奇怪,她衣着朴素,面容平凡,但她制作出来的作品,却透着浓浓的妖艳气息。
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