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第118章 开业的学问（第2页）

不用发动，几百号商户以及赶来采购的各地客户都参加了活动，还有公社驻地的群众，也多少年从来没有见过这阵仗，围得两侧里三层外三层。

仪式过后，兴起于光绪年间的旺角大鼓敲起来！

鼓队跳着舞蹈，甩动鼓穗，进三步退两步，动作别具特色，精神抖擞地投入地沿着市场开始了巡演。

同时，也将人气带到了每一户商户门前。

从大鲨鱼办事处门前过去后，店里人手齐动，迅速在门前码开了两三排货物。

小黑山罐头厂管理人员，只留下王桂荣一人留守。

包括菊子、谭喜光、叶少妮、孙友、赵志达跟叶家人都一起来了，而且叶飞还拉来了他的同桌夏晓晨，好基友马廷加和李玉环。

叶飞提前做了分工，小黑山的几个同学和大人都有经验了，他们分头带着外村的几个同学。

叶大海订做的托盘一展开，货品分类拜访，漂亮劲儿不亚于供销社的大柜台。

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这跟其他店的摆放也立马拉开档次——地摊货跟大卖场的区别了。

王贵跟他的小弟们见状，也有些心理不平衡，也用小拖车拉出了一堆货码在门口。

在王振仁的指挥下，拉客上门。别说，王贵的他的小弟嘴巴可都跟抹糖似的，很甜“姐，德利罐头！来看看呗！”

“叔，我们是德利罐头唯一的经销商，价格便宜。来吧！"

其实，逛市场的除了看热闹的旺角百姓，基本都是生意人。

进店询价，留名片，都是常规动作。

生意中人，又分为两类，一类周边地区开小店，或者想开店，进行踩点采购。

还有一类，主要是省内外的一些大户，他们有的是替单位采购，有的则是二道贩子一一从工厂拿不到货源，就从一级批发市场拿。

每每有人订货，王贵和小弟们一声“得嘞"能传出十里远，简直比老北京饭店的堂倌还要像。

当然，他们也是为宣传造势，营造气氛。

反观大鲨鱼食品批发店，因为摆放的货品一目了然，围上前看光景询价的人更多。

叶少妮和夏晓晨两个漂亮女生往那儿一站，简直比货还抢眼。

提前做好的两个大宣传牌，一个写着“再来一罐"，一个写着“开业促销"，插在货堆上。

再来一罐，福利中奖，让很多人感到新鲜不已，很多人直接零买。

至于开业促销，那可不是噱头，是实打实的促销。

根据周勃摸到的情况，德利罐头一斤装的出厂价就是2元一罐。

这可就跟大鲨鱼罐头的促销价一样。王贵他们即便加价1毛，也是贵的。

只是德利罐头有个在供销社系统有个比价：2.8元一罐。因为考虑到利润，还是吸引了一些没有经验或者重视品牌的客户。

但是大多数客户，还是看重便宜的大鲨鱼。

这个开业促销，大鲨鱼罐头是破纪录的1.8元一罐——比批发价还要少1毛。

“大客户和批发客户数量是有限的，这不比散户。尤其是能走进批发市场采货的商人，你都不知道他背后多大的销量。”

面对罐头厂上下多数人的反对，叶飞态度坚决，仍坚持的自己的观点。

"能多抓一个大客户就多抓一个！散户一年可能只买一罐，从商的客户一旦卖上了货，就不会轻易更换品牌！”

为稳定原有销售商，叶飞提前安排跟他们知会过，7月现金采货，同样是1.8元一罐！

有经验的客户是货比三家的，而且会谈价，这个大鲨鱼品牌也有准备：厂家正规的办事处，跟到厂家拿货一个价格，一个质量，没有中间商赚差价。

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