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1992年,时任县外经委副主任的朱礼新毅然辞掉“铁饭碗”,接手了当时负债1000多万、已有3年没发工资的县办罐头厂,成立了淄博汇源有限公司。
(ps,当时破产的罐头厂何其多……)
汇源的目的是帮忙解决果农卖果难的问题,为此,朱礼新另辟蹊径,想到了将水果榨成果汁来卖的法子。
但是当时汇源负债累累,根本贷不到款,也就买不了榨果汁所需的进口生产设备。幸好在朱礼新的坚持下,最后以“补偿贸易”的方式(先使用,后给钱)和境外设备供应商谈判成功,得以开展果汁业务。
一年后,汇源的浓缩苹果汁问世,但是,当时国内并无喝果汁的习惯,所以在国内市场反响平平。
重压之下,朱礼新决定转战国际市场。于是,他带着汇源浓缩苹果汁来到了德国慕尼黑参加国际食品展览会。
凭借过硬的质量,朱礼新拿到了瑞士一贸易公司价值500万元的订单。此后,汇源顺利打开国际市场,陆续出口到30多个国家和地区。
虽然国际市场已经被打开,但国内却还没有被发掘。
于是朱礼新决定把工厂从山东搬到了京城,打开国内市场。
白天朱礼新带着大家走街串巷的宣传汇源,晚上还要在车间里生产产品。
好在功夫不负有心人,很快北京的市场就被朱礼新打开了。
接下来,朱礼新的目标就是将汇源进行全国性的扩张。
这一次,朱礼新又做了一个很大胆的决定。
他花了7000万的价格买下了央视新闻联播5秒标版的广告。凭借着这支广告,汇源彻底打响了品牌知名度。
“喝汇源果汁,走健康之路”成为了家喻户晓的广告词!
三年过后的2000年,汇源以23%的市场份额,成功占据了果汁行业榜首的位置!
但是现在正值1998年,汇源还不是龙头老大。
叶风的广源饮品上升势头之快,让朱礼新感到震惊。
再让广源这么发展下去,汇源可能会被广源爆掉菊花。
一系列针对广源饮品的阴谋阳谋,在朱礼新的策划下,悄然展开。
……
公司刚刚收到一笔近亿的代理费,总算缓解了广源饮品的资金危机。
湘南卫视,《还珠2》的各类广告支出近千万。
央视晚上九点广告,支出近千万。
《最强大脑》投资加冠名权,支出一千多万。
全国销售渠道建设费用,至少一千多万。
公司扩大规模、新的生产线投产、果园基地长协费用……
一项项费用支出,压得广源饮品差点直不起腰,财务经理王凤莲天天扮演失踪,生病,有事出门,直到这笔代理权费用到账。
“迈过这道坎,后面就是一路坦途!”
“我可不能天天这么忙,得让别人帮我赚钱!”
叶风伸伸懒腰,拿起电话拔到韦宏杰办公室。
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