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第一百七十八章 销售思路（第1页）

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“略有一点。”贾岚伸出一只手，两只手指似乎捏着个花生比了比，示意只信这么一点点。虽然他年纪轻轻又酷爱数码，可和许多越有钱越信命的人一样，他一直认为自己的命非常好，所有更加信命运。当然这些是不会和刚刚见面的人说的，他和王奋一样都是很低调的人。

“你是不是觉得因为一开始不顾客观事实，说了我们电池的坏话，导致了老天爷的惩罚让你流落深山老林，结果又被我们的电池给救了，现在想请我吃饭来赎罪，求个心安？”王奋听了贾岚说了那么多，大致猜出了他请客的用意。不过这么点大的小屁孩都信这么玄的玩意，让王奋非常惊讶。

“光哥，你真神！”这下贾岚真的惊讶了，他本来请客感谢恩人一番，也想见见能卖这么牛逼电池的究竟是怎样的人，不过内心深处确实有点求个心安的想法。之前让他喊一声光哥还有点抵触，就一个大光头而两个黑眼圈还没有他帅，他是什么身份，王奋又是什么身份，喊声哥实在太高抬王奋，这次喊起光哥真诚了几分。

“所以说人在做，天在看就是这么个道理，不过看你悔悟得早，也这么有诚意，老天爷会原谅你的。”王奋的肚子饿的咕咕直叫，他现在可没心情陪这么个小屁孩谈人生谈信仰，忽悠了几句之后步入了正题，“看你这么饿，先吃点东西再说吧。”

“今天好不容易逮了条龙门鱼，抢的人有点多，之前我下去好不容易才抢来，刚刚才杀了煮呢，所以慢了点。”贾岚解释了为啥之前他不在房间，以及为什么这么慢还没有上鱼。

“龙门鱼？”王奋低声重复了一边，搞不清楚这是什么鱼，他从小江里不知道吃了多少鱼，还没有听说过这样的品种，只听说过外地有个龙门鱼府。

“其实就是条江里的花鲢，不过是条比一般鱼个头大五倍以上的野生鱼精，这条船的老板专门给这类鱼起了个说法来卖高价而已，说是跳龙门的鱼，吃了之后财气会旺，好些天才能遇到一条。这条本来说好了留给我，可被另一个人知道了非要和我抢，刚才下去处理了一下。”贾岚不经意地说道，可言语中却透露出强烈的优越感，虽然不是什么名贵品种，这年头鱼精却非常难得，得看运气，也不是有钱就能买到的，普通人更是上不了这艘船的顶楼。

“鱼精，多大？”王奋再也保持不住高人形象，忍不住问道。

“六十斤！刚才那人出两万块就想买这鱼，实在太小看我了。”贾岚得意地说道，少年人就是喜欢摆谱，经不起激。

“嗯，勉强够吃了。”听说是这么大一条鱼，王奋突然有了耐心，这还有点吃头。他吃了这么多年鱼，就小时候吃过几条大的野生鱼，随着年龄越来越大，这野生鱼却是越吃越小，最后干脆吃不起。这次一条六十斤的鱼两个人吃，可以吃到撑，他现在有点庆幸来之前没有吃晚饭。

“说起来气人，我练了这么久的野外生存能力，居然忘了学逮鱼，所以今天非要吃条最大的出口气。”贾岚恶狠狠地说道，毫不掩饰他的糗事，看来还是保持了很多的纯真。他之前号称资深登山客，以为自己实力深厚就走了条原始森林的高难度路线，结果落难当了十多天原始人。那些天看着小溪里的鱼却一条都逮不到，给饿了个半死，十多天就摘了点野果吃，期间还吃了点毒果，幸好毒性不是很大，上吐下泻三天三夜才把毒性给熬过去。

“这逮鱼，还是有点学问的。”王奋随口应了一句，焦急地等着鱼上桌，他也很想看看60斤的大鱼是什么样的口味。

“所以我一下子就出了个五万，让那人知难而退。”贾岚一不小心就暴露了他土豪和傻帽的一面。而且他还有个阴暗的想法，他的同行女伴被大水冲走喂了鱼，他就要吃条大鱼精，也算是为她报了仇，这样不给自己留一点因果和心理负担，方可了无牵挂地享受以后的精彩人生。

王奋闻言一愣，对于贾岚的看法再次改变。一条鱼吃五万，而且砍价能力这么差，一口就翻番还不止，他重新打量了一番面前的贾岚，穿着比较朴素，也没有什么招风的发型，看来家教比较好，帅的程度嘛，算是个小鲜肉吧，不过王奋觉得还是不如自己阳刚。小屁孩涉世不深，居然想摆席谢恩人，王奋决定等下这个红包可以要大点，要好好教他学学做人。

又等了差不多五分钟，两个服务员一人端着一个大脸盆，在王奋和贾岚面前各自放了下来后便退开。王奋往盆里一瞧，是正宗的山城做法，满满一盆红汤里飘满了一个个红彤彤的大红椒，汤面若隐若现半只排球大的鱼头，正冒着滚滚热气和香气。

“怎么只有头？”王奋迫不及待地拿起筷子在盆里捞了好几下，也没有看到鱼段，六十斤的鱼不会就这么点吧。不过这鱼头确实雄伟，超出王奋所吃过最大的花鲢鱼头的几倍，可能半个鱼头都有个十来斤重，看到这么大大头，王奋的口水一下子就像开了水龙头。

“这花鲢不是只吃头的吗，老板也说其他的都不好吃，所以就没要。”贾岚闻言一愣，比起鱼头来，这鱼段就没有那么好吃了，他吃花鲢从来都只吃头。

王奋闻言竟无言以对，花五万吃个鱼也可以理解，可以花了这么多钱之后，只吃了个鱼头，这不是当了冤大头是什么。这种浪费，王奋真的学不来，虽然不是买一条扔一条，但也是让王奋帮他心疼钱。王奋之前买条花鲢回来，都是一鱼六吃，有时候连鱼骨头都要裹点面粉油炸一番吃下肚子，这让他深深认识到了有钱人和穷光蛋的区别。而且王奋仔细思考了一番，这贾岚莫不是被人给坑了，之前喊价两万要买这条鱼的会不会是老板的托，还把鱼身段给坑了过去，看来这老板的心有点黑。

老板心黑也就算了，可就这么半个头，怎么够王奋这个大肚王吃嘛。王奋只能先慢条斯理地用筷子夹起鱼唇往嘴里一塞，入嘴这鲜嫩细滑的感觉，王奋虽然没有接过吻，但是他认为即使和美女接吻，也不过如此嫩滑，让他来回舔了好几次才吞下肚。鱼唇品尝完了，王奋再挑了点鱼脑，这滑嫩的口感和香浓的鱼膏，滑溜溜从唇齿之间下肚，让王奋差点舒服得叫了出来。这老板虽然心黑，不过厨师的手艺确实值得一赞，让王奋对老板的不满降低了许多，也许这味道就是这么黑心的老板还没把这船开垮的原因。

而坐在王奋对面的贾岚，却似饿死鬼投胎般捧着个硕大的鱼头埋头苦啃。两个人吃相来看就像互换了身份，似乎王奋才是百年世家子弟，而贾岚是个扫地出身。这让贾岚羞愧不已，本来他是一个非常有品味又修养的青年，可十多天的原始人生活和濒临死亡的经历，让他放开了自我重新认识了生命的意义和冥冥中的天意，也让他养成了原始人的进食方式，一时半会还该不回来。

“咳咳咳，光哥，你的电池怎么那么厉害啊。”埋头啃了一会后，贾岚发现自己的吃相实在不雅，便找了个话题转移王奋的注意力，同时他也非常好奇为什么三生电池那么坚挺，在山上最后的几天只剩下2%的电，每时每刻他都担心关机后下一次就再也开不了机，可电池却一直坚持住了，最后让他终于得救。

“我这电池，是比一般的坚挺许多，但是和这条鱼得长很多年才能这么大差不多，三生电池需要投入的成本实在太高。说实话，我们现在都在亏本，已经都想歇业不卖了，你看我们的网店这些天已经没有卖一块电池。”王奋歇了口气说道，把自己说得很凄惨，为等下多拿点红包做铺垫。这贾岚实在太单纯，等下王奋必须给他上一课，让他多交点学费。

“确实啊，那么好的电池只卖这么便宜，亏本是正常的，不过现在高端市场到处都比较萧条。就像这条船，一天没有个五十万的营业额就得亏本。”贾岚深有感触地点了点头，把他之前和船老板聊天时得到的一些信息和王奋进行了分享。

“哎，都是生意难做啊。我那电池的原料太贵，工艺太难，现在都是赔本在卖，这个月已经亏了好几百万。不过看到我的电池能帮助到你，让你这样的栋梁之才不英年早逝，我觉得这就够了，这就是对我的最好的补偿，这亏的几百万也值了啊！”王奋动情地说道，心里却是猛然一惊，戴老板他们累死累活各种推广，一天也才卖百来块电池，营业额居然还没有这条船的几分之一。

“就是就是，没有光哥的电池，我今天就没法在这里吃鱼，说不定就被鱼给吃了。”贾岚说道自己想哭，为了不让眼泪流出来，也显示自己也很懂经济，赶紧转移话题，“就像这船上虽然卖的鱼越来越贵，可江里的鱼却越来越少，很多钱都用来进鱼去了，赚不到多少钱。我之前看了下，今天的上座率才一半不到，估计也才卖个五十万吧，又得亏本。”

王奋脑海中一条灵光闪过，这么一条鱼就可以卖几万，这么破的装修还可以吸引这么多客人，只是因为这里可以买到其他地方买不到的鱼，而且这个鱼的味道确实好，这个渔船老板的黑心生意经给王奋打开了一扇门。

来之前王奋正在思考如何生产食品再生机，现在再生机的制造有了眉目，那接下来要考虑如何进行产品销售。

食品不似电池，有那么多指标可以比较，更多的是一种文化，一种体验。食品这类产品不能简单地网上吹嘘炒作，那样速度太慢，效果也不一定是最好的，而这个老板的黑心生意经让王奋想到了一种销售或者说前期市场推广方式。

王奋决定要开个饭店来运作再生食品，让再生食品在饭店里卖出天价后，再进行外卖销售和网上销售。

既然这有龙门鱼，敢卖五万一条，王奋就敢卖盘龙门菜，十万一盘。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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