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花锦记在京城开了铺子之后,借着锦绣商号有商船往来京城做其他生意,每月订一次货。苏锦绣会根据每个月的销售情况规划下个月的货,甚至还会多预留出百分之二十的货品可供出现紧急情况时调用。
谁也没想到,会突然出现这样的情况。
她皱着眉头,再次确认,“是哪些货只剩下样品了?”
“铺子里卖的好的那几个款式,都没货了。”杏儿回答道。
依着花锦记生产线上的流程,所有的背包制作好之后,都会有专门的人负责检查,确保没有任何质量问题才会发往各地,但苏锦绣在京城收货时,还是设置了样品对比验收这个环节,只有送来的货,跟她们手中的样品一模一样,才会被收入仓库,否则一律按残次品、瑕疵品处理。
不过说到底,这些不符合收货标准的货物也不能随随便便扔了,毕竟都是有成本的。所以,一般情况下苏锦绣处理这些残次品的方法是,将背包上能够重复利用的物件拆下来,然后将缝制背包的布料重新让人缝制成荷包、钱袋或是香囊之类的小物件,平时摆放在柜台上,等到顾客结账的时候送她们一个。
当然,一般来结账的分为两种人,一种豪门大院的夫人姑娘身边的丫鬟婆子,这类人得了花锦记的好处,平日里也会多劝自家主子来这里逛,另一种则是普通的市井小民,好不容易攒足了银子想来给自己挑一个背包,那么赠送的这个精致小物件对他们而言便是意外之喜了。
总之,无论是哪种人,都会因为这个小小的举动对花锦记充满好感,这便是苏锦绣一举两得的营销之法。
既解决了残次品和瑕疵品的问题,同时又得到了顾客的芳心。
“你去把大家召集起来,让他们在厅堂等我,我画好手中这幅图就来。”苏锦绣想了想,吩咐馨儿。
曹姑姑听她这口气,好像三下五除二就能把花样画出来时,更是气愤了。
这可是太子妃交办的差事,哪有这么敷衍了事的。
一瞬间,她脑子里闪过了很多想法,甚至开始怀疑是不是自己在宫里头得罪了人,才会被选出来和这位苏姑娘合作。
苏锦绣早就有了想法,而且小雏菊这样的花在现代并不稀罕,她见过都不知道多少回了。
胸有成竹之人,下笔才能有如神。
她寥寥几笔,纸上便有了一朵灿烂活泼的小雏菊,粉色的花瓣,淡黄色的花心,看上去清新淡雅。
很快苏锦绣又画了好几朵,分别是粉色、黄色、紫色、蓝色,花的形状大差不差,可风格在她的笔下却有明显的区别。
曹姑姑愣住了。
还没等她开口,苏锦绣便说,“这些花样姑姑且先看看,我得过去先处理一下商铺的事情,您放心,我去去就来,不会耽搁咱们才差事的。”
说罢,苏锦绣就起身走了。
正堂之中,几个丫鬟小厮都站在一处整整齐齐,吴清莹也在,除了去郑家看望郑夫人还没回来的宋佳雯,所有人都到齐了。
“事情我刚才听杏儿都说了,为今之计,只有预售才能解开眼前这个困局了。”苏锦绣也没有废话,直接把自己的想法说了出来。
预售?
这对在座除了她之外的所有人来说,又是一个新鲜名词。
吴清莹发现,跟着苏锦绣的这小半年,她学会的东西还真不少。
苏锦绣简单解释了一下预售的意思。
“差不多都明白了吧?我来说一下分工,从明天起,店里只做预售,不做任何货品的售卖,我们需要在店铺门口挂上一个牌子,提前跟顾客说明情况,也请他们谅解,态度一定要好,顾客都是我们的财神爷,不能得罪她们。这个事儿,桃儿你来办。”比起遇事咋咋呼呼的杏儿,桃儿的脾气更稳重些,这事儿交给她苏锦绣更放心。
“顾客如果看上了咱们的某一款背包,告诉他们大概半个月之后到货,请他们付定金,登记住址,说等到货到之后,花锦记会有专人将背包送上门的。登记这事儿,果儿你来做。”果儿识字多,人也聪慧,是个不多话的,平时花锦记铺子里头的账都是她在记。
“来庆,你去买一份京城的地图,预售的货到了之后,按着所有顾客的地址,将他们所在的区域从地图上点上小红点,最终按照具体情况划分为四个区域,你们四个人分别负责一个区域去送货,明白了吗?”
来庆点头,其他几个小厮也跟着附和。
杏儿有些着急地问,“那我呢,我能做些什么?”
“你也有活儿。你明日将店里相同的背包都撤下来,每个款式都只留一件,然后日常负责看管,有的背包只有剩下的样品,你若看不住被人偷拿了去,咱们到时候就不好验货了,知道吗?”
杏儿一听这话,顿时感觉自己责任重大,重重地点了点头,承诺道,“姑娘放心,我一定看得牢牢的,我丢了货都不会丢的。”
“至于梨儿,咱们的货你是最熟的,照旧在铺子里给顾客们介绍产品就行。”苏锦绣安排完分工,还提前给他们几个打预防针,“肯定有好多顾客不理解预售,担心咱们是骗钱的,生意可能比起往日没有那么好,但你们不要气馁,这些情况都只是暂时的,等我忙完了宫里头的差事,到时候咱们关店一天,一起出去逛逛。”
苏锦绣从来没有把他们当成过下人,虽说不可能短短半年时间就相处的和亲人一样,但至少也是有感情的朋友了。几个人都能够感受到苏锦绣的这份心,也十分感激苏锦绣的对待,只有在这里,才让他们感觉自己是个平等的人,而不是别人家里呼之即来挥之即去的奴才。就像杏儿常常私下还和年岁相仿的桃儿嘀咕,说姑娘待他们可太好了,时常会忘记自己是个丫鬟。
“那可真是太好了。”
杏儿一笑,几人都跟着笑起来,郑重其事地向苏锦绣表明态度,让她尽管去忙宫里头的差事,自己绝对不会给她掉链子。
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