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第146章 非本地化不可（第2页）

郝仁从贺知州那里学到了一个原理，留白是创造高级感的神器，眼前的AcE高级体验店正是如此。空荡荡的门店中央，孤零零地摆放着一台手机，周围的灯光和装饰都是为了突出它的独特，一副众星捧月的形象。

郝仁观察者往来的游客，他们第一眼看到这样的布置会有点惧怕，等鼓足勇气走进的时候，都会发出啧啧的赞叹。郝仁甚至听到不少消费者感慨美国货就是无可挑剔，自己忍了很久才说服自己不要过去告诉他们这是在中国制造的。

逛完市中心大部分品牌的门店，郝仁和陈虎开始往郊区进发。不得不承认，印度一个区域与一个区域的差别比一个国家和另一个国家还大，人与人的差距比人与狗都大。

半小时前郝仁还在购物中心欣赏印度最有金钱地位的消费者一掷千金，现在郝仁站在垃圾堆旁一个脏兮兮的手机店前，不知如何跨过脏水坑进到门店。

郊区的门店比市中心小很多，但人流量却更大，一个二十多平方的小店，挤满了人。郝仁凑过去，听到一个消费者正在一块钱一块钱地砍价。

“老板，你就便宜我一些吧，多卖一个也是卖。”这个穿白衬衣的男人说道。

“不可能，我这是底价，不能再降了，顶多送你一个充电宝做礼品，很实用的。”老板说道。

“我不要礼品，你便宜一点，19ooo卢比行不行？”

“真的不行，价格都是厂商全国统一，没有空间啊。”

两人从19999卢比谈到19599卢比，再往下老板就死活就不答应了。这时，穿白衬衣的消费者十分愤怒地说道：“一个中国货，凭什么卖这么贵，我去电信营业厅买印度本土品牌就行了。”

穿白衬衣的男人说完头也不回的走了，老板也只好无奈地看了一眼，把刚才男人看的样机擦拭了一遍才放回柜台。

郝仁回到车上，叹了口气说道：“你发现什么问题没有？”

“郝总，一方面，印度消费者收入低，价格是他们做购买决策最重要的因素，所以，在不影响性能的情况下，需要更加具有性价比。另一方面，印度人对于欧美盲目崇拜信任，但对于其他发展中国家的品牌，会先入为主地否定。”陈虎说道。

“这对我们来说挑战很大，既不能像AcE那样高冷，又不能无从选择地降价。如何能让消费者觉得耀华是本土品牌，产生亲近感就好了。”郝仁说道。

“郝总，这个我要好好想想，现在完全答不上来。”陈虎说道。

郝仁继续一路调研下去，但知道得越多，心里越发心慌，解决这些问题的良方已经快要呼之欲出了，虽然十分耗时耗力。

那就是深度本地化，不仅仅是销售团队，而是从研发、营销到销售服务，都要满足印度本地消费者的需求，并且让他们看到madeinIndia这个标志。

太难了，相当于再造一个印度代表处。

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