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车才停下来,黄明华就跑了过来。
手上还拿了张纸,“陆老板,最近这些天我又将生意扩大到更远一些的小区,像是江城剪刀厂小区,电线厂小区,食品厂小区,这些小区的小卖部也都订了我们的汽水。”
他献宝似的将手上的单子给陆浩看。
上面写的很详细。
江城剪刀厂小区,3oo瓶汽水。
电线厂小区,25o瓶汽水。
食品厂小区,3oo瓶汽水。
都是两三百瓶左右,这个量跟小卖部的体量也相吻合,再多了,怕卖不出去,不过有合作的小卖部总体的数量在慢慢增加。
“挺好的。”陆浩点点头,“这事不能停,一定要持之以恒的去做。”
水滴石穿,积少成多,聚沙成塔。
渠道太重要了,特别是汽水这种没太高技术含量的产品,主要靠的其实还是渠道。
一个江城都有一百多家饮料厂,再加上其他省市的,各式各样的汽水品牌真的多如牛毛,能存活下去的都是蛊王。
这就是在养蛊!
这会儿不经营渠道,等市场放开,地域间的保护放宽,厮杀会更加激烈,各个省市的蛊王互窜,小虫小蛇就更没有活路了。
这会儿不打桩,往后再想插足,很难很难。
桩得提前打,还要打牢!
可口可乐这样的巨头,涉足江城的生意时,也是以与饮料二厂合资的方式进行,为的就是利用饮料二厂现成的渠道卖可口可乐产品。
类似的情况还有不少。
培养要趁早,趁小。
“陆老板,现在别的饮料厂也都在搞抽奖活动,要不是这样,我这些天肯定还能够让更多的小区订咱们的汽水。”黄明华很不甘,“咱们是不是提高中奖的金额,吸引更多的人,这样才能卖出去更多的汽水?”
这些天他绞尽脑汁的想着怎么能够让汽水的销量提升起来,让更多的小卖部、杂货店的老板到他这订汽水。
想到的法子就是提高中奖金额。
之前是特等奖是5oo块钱,加到8oo,甚至1ooo。
“你加价,别人也加价,怎么办?”陆浩看着他,“这无形之中就加大了成本,成本大了,咱们的利润就会减少,到时就得去做太监了。”
加大中奖金额,没问题,有问题的是采取这种法子的饮料厂很多,真要这么做,就是在一点一点的割自己,割着割着,最后给割没了。
这法子就是饮鸩止渴。
生意可以做减法,但最终的结果是要做加法,可以减少自己赚取的利润率,一瓶汽水赚5分,可以少赚点,赚4分,赚3分,赚2分,甚至只赚1分钱,都是能行的。
但量一定要提升上去,利润率低了,量多了,总的利润高了,这是可以的。
可口可乐,沃尔玛,都是这种方式。
提高中奖金额,不明智,辟邪剑谱是给别人练的,自己别真的去练了。
而且,以宏远饮料厂的体量玩这种增加中奖金额的加法,怎么搞得过二厂和三厂这样的饮料大厂?
本来这些饮料厂是跟着他的节奏走,他怎么动,别人就怎么配合,结果现在要搞得自己跟别人的节奏走,这很不明智。
“可以作假啊,不一定非得要有奖,我们就在包装上说有奖,这么多汽水,顾客还能全部都买下?然后就说谁谁中奖了,宣传出去,用来打广告不就好了?”黄明华说道。
这个法子他也想了好久,而且不少小卖部的老板也都跟他提过。
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