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“再降价吧!我们不主动降价,山寨工厂也会将价格打下去!”林祖辉说道。
华夏的电子产业为什么做不起来,原因就是山寨工厂的拿来主义和恶性竞争。
邹凯旋点点头,说道:“我们研究了一下,准备将市场价格定在2688元,这个价格我们还有很大的利润。”
解码芯片是子公司生产的,机芯是以‘量大’谈的超低价格,成本价目前1500元都不需要了。
邹凯旋最近几年成为世界知名的科技大老,去荷兰有专机接送和红地毯迎接,荷兰首相都接见过她。毕竟,华夏的VCD市场爆发,也带动了荷兰经济的增长。
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林祖辉点点头,说道:“这个想法是好的,今年是几十家山寨工厂,明年可能就有几百家组装工厂。”
邹凯旋十分相信林祖辉的话,所以她说道:“嗯,不过日本的机芯产量还跟不上,所以山寨工厂的关键零部件也是处于缺货状态。总体来说,我们掌握着主动权。”
林祖辉说道:“还有一个招,组建加强DVD影碟机的销售,随着内地有钱人越来越多,大家对品质也会要求越高。所以DVD将在一两年后,呈现爆发式的发展。你们可以加强DVD的品质和功能,届时我们依旧可以在山寨货爆发时,在这个领域有很大的市场。”
邹凯旋回道:“好,我记下了!目前我们的市场还占据50%左右,而这次大降价,一定可以稳定下来。”
1995年,内地的影碟机市场应该有500万台以上,一半的占用率那是相当的优秀了。明年,VCD影碟机的销量,突破700万是肯定的。
内地影碟机的爆发,也催生了盗版碟片产业爆发,香江的盗版碟片非常严重,导致了电影票房市场不好,所以戏院都开始大幅锐减,目前差不多在120家左右,而且还在减少。
接着,林祖辉又询问起U盘的进展,邹凯旋告诉了他好消息,小米科技在U盘上已经取得了关键性的进展,一年之内必定可以研发成功,并申请专利。
“派人去金士顿学习的情况,怎么样?”林祖辉又问道。
作为金士顿的大股东,再加上林祖辉和金士顿两位创始人关系也很融洽,小米科技自然可以派人去学习别人的先进技术。
“效果还不错,让公司在内存领域的少走了很多弯路,学到了很多技术和经验!”邹凯旋说道。
林祖辉点点头,小米科技目前发展还是不错的,凭借这VCD、无绳电话等产品,年纯利高达15亿上下;再加上美国那家解码芯片公司,年纯利已经有20亿RMB了。当然,这个数据还在疯狂增长中,明年仅解码芯片就可以获得2亿美金的利润,而整个小米科技的总利润应该可以突破30亿以上。
当然,如果将投入算进去,其实小米科技其实还在负债中,一个手机项目就已经砸进去十几亿了,更不要说还有液晶、半导体、锂电池、内存产品。
以战养战,是小米科技的特点,再加上林祖辉的输血、银行贷款,还有明年的上市集资,整个九十年代能投资数百亿的研发资金。
........
江南省,新科公司。
一名管理层急匆匆的跑到总经理高旺生的办公室,说道:“高总,不好了,小米VCD宣布降价,目前只需要2688元。”
高旺生勐的站起来,然后又缓缓的坐下来,嘴里说道:“他们想凭借价格继续垄断市场,没门,我们也可以降价!”
管理层提醒道:“高总,现在机芯、解码芯片都非常短缺,而掌握这两个零件的厂商,纷纷坐地起价,我们不仅缺货,而且还得高价买下来。”
高旺生顿时哑口无言,VCD影碟机不是什么高科技产品,一台CD机芯加上一个解码器,然后固定在外壳上,几乎就构成了vcd(电容电阻外壳都是没有科技含量的东西)。
“厉害啊!小米科技厉害啊,他们既掌握着解码芯片的生产,又和荷兰飞利浦签署了大量机芯订单。我们现在想飞利浦订货,他们想做我们的生意,都没法做,因为要优先保证小米科技的订单。厉害、厉害....”
管理层点头说道:“关键是小米科技敢签署800万枚的机芯订单,这真是不怕拿到手里卖不出去么!”
高旺生摇摇头,他也不能理解小米科技为什么敢签署这么大的订单。要知道,小米科技为了让市场认识VCD这个产品,足足花了一年时间。
“现在说这些都没用,你派人去和日本厂家联系,一定要给我们一定的机芯订单。再去美国的那家解码芯片厂商,也一定要拿到订单。我们做不成老大,至少也要做老二,VCD影碟机2688还有不错的利润空间,得抓紧赚钱,以后竞争越来越大,就更难赚了。”
高旺生想的很明白,随着越来越多的山寨工厂加入,VCD影碟机利润将会越来越低,现在是能赚赶紧赚。
华夏大地。
众多几十家VCD厂商,纷纷出动人脉,向几家海外公司寻求机芯和解码芯片的订单,一时间让几大厂商乐呵呵。
飞利浦不由得后悔拿私人飞机、红地毯、荷兰首相,去迎接邹凯旋一行人了,因为他们错过了赚大钱的机会。
当初签署300万机芯订单的时候,飞利浦笑呵呵,价格虽然便宜,但毕竟是新增的利润;当300万机芯订单还未完成,小米科技又寻求500万机芯订单,但是飞利浦依旧笑呵呵,薄利多销,风险是小米科技的。
而现在,他们笑不出来了,华夏传来的数据表明,VCD影碟机正在爆发式的增长,日本索尼生产的机芯,可以比飞利浦卖出的贵50%,还供不应求。
而飞利浦目前的生产力,只能供应小米科技的订单,至于再追加生产线,公司高管又有些保守,他们担心华夏VCD会突然饱和,所以只敢稍微扩大一下生产线。
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