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首升（第1页）

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大顺专心致志地看着产品清单，头脑也在飞快地转着，过了良久，大顺抬起了头：“需要的产品我大概已经选定了，当然这也只是目前，随着我们b市的市场被充分地挖掘，需要的种类和数量应该自然会越来越多。废话也不多说，现在就该谈谈价格了吧孙经理。”孙喜成眼中泛着淡淡的亮光，急忙询问道：“不知道王先生这一批需要一些什么产品，数量是多少？”“日立六寸电视一百台、日立十二寸电视三十台、各类手表各一百条。第一批大概就需要这点，我需要用这少量的货物先回去开辟我的市场，用个不太恰当的词，这是‘敲山震虎’的道具。”大顺用手指着清单上的产品，掷地有声。孙喜成哈哈大笑起来：“哎呀！王先生真是年少有为，气度不凡呀！倒卖赚钱的货物在您手里成了道具，好一个敲山震虎！北方人果然是豪放啊。您的需求我了解了，价格嘛，您稍等。”说着话，孙喜成从抽屉里又拿出了一本产品清单，恭敬地双手递给了大顺：“这个请王先生过目，基本上本公司经营的所有产品，上面都有明码标价。”大顺接了过来，打开了册子只仔细看了第一页，接下来的便装不耐烦的样子快速翻着，马上就翻到了最后一页，之后将册子随意一甩，甩到了茶几上。

“孙经理看不起我？”大顺的语气开始变得有一些寒意。“诶！王先生，您这是从何说起啊！您是我们公司的贵客，本公司上上下下都十分尊敬您。”孙喜成忙摇头摆手地说道。大顺冷哼了一声：“如果不是看不起我，故意刁难。那么，你就是欺生，想着宰我了？”孙喜成听完大顺的话急忙从自己的椅子上站了起来，坐到了大顺旁边，眉头紧锁地说道：“王先生！请不要再说这种话了好不好，这都是没有的事。做生意，最重要的就是要讲诚信，我们国泰是正规大公司，怎么会欺骗您？”大顺依旧冷笑着，伸出手用一根手指头将茶几上的宣传册拨到了孙喜成面前：“你说这是你们‘诚信’的价格？日立六寸电视机你们的报价是260圆，你们g市商业区的售价是300圆，除去房租、水电、人工等一系列费用，我想问你们g市的商人都喜欢做赔钱的生意？再退一步讲，我二百六一台从你们这里拿了货，运到b市的成本谁承担，你还是我？”原来前一天大顺不仅是向各个店铺和摊位打探了供货商的信息，更是细心地了解了各种商品的价格，正好此时就用上了。老话说“处处留心皆学问”，而大顺这是“处处留心皆是底牌”，做生意怕的就是无牌可打。

孙喜成听着大顺的话，两手摊开，无奈地说道：“王先生，一分钱一分货嘛。不是有个成语叫物以稀为贵吗，这确确实实是我们公司的报价。您看……”大顺笑了笑，打断了孙喜成，随后拿起了礼帽：“我理解，理解万岁嘛。我今天来的目的也达到了，货比三家也比完了。只是，大家都清楚，谁是消费者谁才有主动权。打扰了，我就先告辞了。”说完转头便向外走，故意小声的嘟囔了一句：“看来还得回誉仁。”誉仁公司也是g市的一家进口商品商贸公司，这也是昨天大顺打听出来的情报之一。只不过综合考虑了一下，经过筛选，大顺今天选择来了国泰而已。

说者有意，听者更有意，孙喜成耳朵可尖，急忙拉住了大顺：“王先生，王先生，王先生！你不要火气这么旺盛嘛！您看，南方人都钟意心平气和地谈生意嘛！和气才生财嘛！”大顺礼貌一笑：“今天打扰你了，我看这生意不用谈了，没什么好谈的，我也准备回去了。”说完又是一个转身，稳步向前走，心里却在暗笑，因为大顺料定，对方一定会追上来。果不其然，孙喜成见大顺头也不回地走了，急忙追了上去，站到了大顺身前：“王先生，有的谈，有的谈！”“愿闻其详。”大顺淡淡说了一句。孙喜成见事情有转机，急忙拉住了大顺的手，表现得像是二人已是十分熟络的样子：“来，回我办公室谈嘛，茶还没喝完，别这么心急嘛。小张，快去再给王先生倒一杯热茶，茶都凉了。”一个小伙子忙跑进孙喜成的办公室，把刚才的茶端了出来。

二人又回到了孙喜成的办公室，孙喜成一进屋就急忙扶着大顺坐下：“王先生，我也是很难做啊！您刚才报的数量又不多，而您的家乡、您的市场千里迢迢的，说句实话，咱们能不能形成一个长久良好的合关系都是个未知数，我们也要为了我们的利益考虑嘛，您说是不是？”大顺笑了笑，点点头：“我们北方人喜欢说实话，更喜欢听实话。请继续。”孙喜成从一开始就觉得面前这个年轻人有些难对付，此时更是有些慌张了，为了想使自己镇定下来，他用手扶了扶眼镜，暗自长出了一口气，接着说道：“王先生，您看这样吧，这次您要的货物我们可以统一在原价位上给您下调10%，当然，这只不过是第一步。稍后我们可以起草一份协议合同，按照阶梯式时间、数量来给您各种优惠的协议价，如果您能长期大量地购进我们的商品货物，本公司最多可以给您在所有商品的原价基础上降价30%！您看怎样？当然，既然是协议合同，要对双方都有约束力，我们的要求只有一条，要做您在g市的独家供货商。”

大顺听完，仔细考虑着，这时职员也又一次把茶水端了上来。大顺便拿起杯子放在嘴前，不停地摇晃、吹气，孙喜成也不便再说什么，只是静静地看着大顺，静静地等着大顺的决定。过了几分钟，大顺笑了笑，抿了一口茶。之后大顺郑重地将杯子放到了茶几上，“当”的一声，打破了此时的沉寂。孙喜成此时眼睛都忘了眨，一直看着大顺，而大顺则是站了起来，整理了一下衣服，而后伸出了右手：“那就祝咱们合愉快。”大顺话音一落，孙喜成提着的心也落了下来，赶忙起身与大顺握起了手：“合愉快！合愉快！那么，我再冒昧问一句，不知道您这第一批货物……”“我今晚就赶回b市，你这边也先起草协议，等我带好货款过来，咱们连交易带签合同一起进行。今天是提不了货了，毕竟没有目的的把一大笔钱带到身上，不安全。孙经理意下如何？”大顺不等孙喜成说完便语气坚定地回答了他，算是给他吃一颗定心丸。孙喜成忙说道：“是是是，那我就等您下次来。”“孙经理放心，不会太久的，赚钱还是要积极的。那我就先告辞了，再见。”说着，大顺又极绅士地用手扶了一下礼帽，点了点头。孙喜成帮大顺打开了门，一直送大顺走到了公司大楼门口，随即又和大顺握了握手，略微欠了欠身子：“再见王先生，我等您的好消息。”大顺则是笑着挥了挥手，便转身往回走。

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