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第247章应对（第1页）

会议最后是重点，就是怎么去应对西王食品对佳香玉米胚芽油的竞争，对于其他厂子做食用油的大企业，比如鲁能、中粮等，闫俊他们是没有放在心里。

因为就算竞争，他们别看公司市值高，但在玉米胚芽油这一块，他们还不行，主要是他们没有自己的淀粉厂，原材料玉米胚芽还得需要从别的地方采购，这无形中就增加了很大的成本。

而且玉米胚芽这东西，产量太低，6o斤玉米才出一斤培养，一斤玉米胚芽出油率又只有六成左右。

现在随着佳香食用油厂的二期投产，佳运和旭日两个厂的玉米胚芽才勉强满足。

在成本上，佳香比西王差不多，顶多在管理和运输方面佳香成本略高，但是人家可以忽略那点成本，现在，在华东和华南，直接和佳香玉米胚芽油打起来了价格战。

这个价格战双方也算是默契，零售价不变，打的是给供应商和渠道商的出场价，和之前相比，徐凤来已经降了一成，奈何人家西王食品靠着是上市公司，硬是比佳香再降了半成。

真是木天理了！

但闫俊大概知道西王食品或者说西王村那些的人的秉性，喜欢独霸一个行业。

前世虽然一个超市货架上就能看出来，西王玉米胚芽油独占玉米胚芽油市场的百分之8o以上，可以说独领风骚。

现在玉米胚芽油刚刚大批量走进市场，西王食品虽然是西王集团子公司上市，但体量碾压了佳香食用油厂，虽然在电商这一块是佳香食用油抢了先机，可是线下，人家西王食品直接全国各大城市铺货。

与之相比，佳香食用油现在只有能力做华东和华南市场，就这，人家还在铺货价格上和你竞争一下。

徐凤来讲完了西王食品的销售对策，然后就要商讨对策，一时间，在场众人皆沉默了下来。

闫俊回忆了前世，突然问沈心妍，“这一阶段，西王那边的人没有联系你吗？”

沈心妍摇摇头，“有点可能人家上市公司对咱们是打压又默契合作。当然，咱们现在做不到和西王像可口可乐和百事可乐的关系，但咱们线上销售这一块也是独领风骚呢。”

这也不应该呀，按照记忆中的西王村的人，此时应该派人过来谈收购的事吧？

其实不是人家不愿意来，是西王食品董事会没有谈成，因为要收购佳香食用油厂，就得解决玉米胚芽采购的问题，要解决这个问题，佳运和旭日两个淀粉厂又不能隔离开来谈。

要是整体收购吧，大概要两三个亿，要是单单收购佳香食用油采购成本又上来了。

而且收购了佳香食用油厂难道闫俊不会换个马甲再弄一个玉米胚芽油厂吗？

闫俊看到徐凤来和闫丹阳都皱着眉头没有说话，笑着安慰他们，“前期抢占市场不都是这样的竞争吗？咱们没有能力和他们在全国打擂台，但在华东和华南，公司还是有能力支持你们的。”

闫丹阳作为咨询公司的负责人，她明白自己的定位，知道闫俊有一些暗地里的消息要有人去收集总结，从而给公司高层提供决策依据。

而这些消息怎么来，涉及那些大公司的很大一部分都是来自境外的网站，那只能用钱买，所以她负责的咨询公司到现在虽然只有一个架构，可有些消息现在就有人去收集，然后分析…

嗯，这就是公司智库的另一个说法，咨询公司嘛，从来不走到前台。

闫丹阳从包里拿出一叠文件递给闫俊，“这是西王食品下半年的销售计划，我们是从他们的布局逆推出来的，具体精准我也不确定。”

这种东西其实有没有都行，不用猜都知道西王食品下一步肯定着重线上销售，不外乎用钱砸推广。

小人之心不可防，闫俊看完之后递给了张光瑞，“光瑞，咱们在做好自己网店的同时，对于那些恶意差评，大量来找茬的顾客，也要做好防护意识。”

张光瑞点点头，扶了一下眼镜，很自信地说道：“放心吧闫总，论水军咱们公司和乐乐网那边，还有企鹅公司，谁能有咱们多？”

他这一席话冲淡了会场上西王食品的压力，是啊，咱们公司现在可是和乐乐网有合作的，而且闫俊那也是能和马老师和小马哥说的上话的人。

区区一个西王食品，在那些大佬眼里，充其量也就是个上市公司而已。

而且，在国内A股上市的公司，在他们眼里，真的只单单是上市了而已。

这时候，徐凤来也放下来压力，“只要公司再给华东华南两地区8oo万，我觉得可以和西王食品再打擂台。我就不信了，他们还敢连利润都不要了？”

在坐的各位一听，都轻松地笑了起来，也是，他们可是上市公司，要是没有利润，股东能愿意？

但光光靠拼利润，拼钱，还是不行，闫俊要想占据玉米胚芽油的半壁江山，其他竞争都是小手段，最终还是得靠自身。

自身就是得加大对两个淀粉厂的投资，只有淀粉厂扩大增产，玉米胚芽也会更多，玉米胚芽油才会更多。

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