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142 合资公司的烦恼（第1页）

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某天早会上，董吟晓破天荒地上台。慢悠悠地说了一个事情：公司的两位老总和五个总监集体跳槽。这是很正常的一个事情，大家正常看待，没有必要每天关注这些。到处听到风就是雨，捡到封皮就是信地传播一些假消息。比如说什么马来西亚人专门来中国就是整我们。人家没有必要花几个亿的成本，千里迢迢来整谁？是不是？还有人传我也要走，我在这里给大家说我不会走。请大家放心，也请大家做自己该做的事情。听到他醇厚的男中音，于远明心想这个组训的功底还是很深厚。曾经听狄胜青说过，发音啊有的人是靠喉咙，有的人是靠腹腔。所以，靠喉咙发音的人说多了声带累，靠腹腔发声的说多了肚皮痛。董吟晓发声肯定是练过的，不像自己每天和大量的人交流说话，都是硬把声带拉伤了，成了一个用嗓过度者。说话的时候自己不觉得，别人都觉得很累。

董吟晓讲话期间，于远明四处张望，发现大家都安静地听着，没有什么惊讶的表情和交头接耳的动。瞬间明白了，这些天来大家的窃窃私语说明人家都知道了，只有自己还像个局外人一样毫不知情。

等到会议结束，于远明专门到吕春颖办公室聊天，吕春颖放低声音，给于远明绘声绘色地讲了最近以来公司发生的那些事情。

原来希望人寿来到中国，也是犯了一个所有合资公司的通病--水土不服。两个股东看似实力雄厚，却无法彼此融合。50%：50%的股权结构，注定了看似谁都可以做主，其实谁都无法做主的管理结构。董事长代表的中国管理方不懂保险，更不懂寿险营销。以总裁为代表的外方股东当然是资深的寿险专家，却不懂中国市场。理念，位置的差异让这个公司的运充满了一些奇怪的味道。更因为外方真正的大老板在马来西亚，决策链条太长，内部外部的各项矛盾导致公司运很不顺畅。

比如外勤部经理去总部办事，外方高管看到他进来了，嘀咕了一句：是谁把他放进来的？

因为总部管理很严格，电子锁把玻璃门里外都隔开了，一般人不能进去。这个部经理听到后非常生气：什么叫放进来？老子是走进来的。我是人，不是狗！

这个事情传出来，大家觉得是外国人歧视中国人，一下子就把外资的光环破坏了。虽然总裁一再解释，我祖上也是华人。我们看比赛，都是为中国队加油的。没有歧视中国人的意思。但是这个感情就像玻璃一样，一旦有了裂痕，很难复原了。

更让人无法接受的是过圣诞节。因为圣诞节挨着元旦，也就把团年一块儿过了。公司也有准备，让大伙儿惊喜一把。

欧风东渐，现在的中国人也开始过一些洋节了。只不过大家只是图个闹热，并不是有什么真正的信仰。很多节日的来历，讲究都不清楚。唯一的是希望好玩，有一个理由好吃好喝。

可是那天，开完会，工人员抬过来几个大塑料箱，拿出东西往桌子上一摆，大伙儿愣了！

每个人发了一个汉堡包，一听可乐，还有什么炸鸡腿！

这哪儿是过节啊？这是打发小朋友呢！

你想啊，洋快餐从来就不是什么正餐。虽然能吃饱，但是没有酒啊，没有你敬我我敬你的热乎劲啊！这叫什么？

还过什么节？

吕春颖一脸鄙夷：这些老外真是瞎扯淡！什么都不懂！我们自己团年的话，一张桌子一围，热气腾腾的。吃吃喝喝，酒杯一端也许业绩就不说了。你这个冷冰冰的，哪有什么氛围？还谈什么业绩？谈什么明年的规划？谈什么未来的发展？

于远明后来才知道，其实公司花钱不少。

这就是所谓文化差异吧！热脸贴了个冷屁股！

还好没有弄马来西亚的什么咖喱鸡哦！

希望人寿还没开业之前，在恭州打了大量的广告。什么户外，汽车车身，电子显示屏都有。花了据说将近一千万，但是效果不太好。为什么呢？因为他们打的广告很神奇，第一天，是一个动物的脚板印。赤裸裸的，其他啥都没有。第二天，是两个动物的脚印。第三天，出来身子了，原来是一只狮子，威武雄壮。第四天，出来一个公司的英文标识。第五天，出来公司的中文标识。

揭开谜底，原来是这样。希望人寿终于展现在大家的面前。但是没几个记得住。

人家广告公司说了，这叫悬念广告。

更糟糕的是中方为了控股权，派遣了大量的工人员进入到合资公司。这里面就有各种关系户，也有一些国企干部平调过来。目的是为了确保国有资产不流失。比如一个副总裁，原来是一个乡镇干部出身，凭着多年的努力，终于脱鞋上岸成为国企的高级干部。进了城，学会了穿西装打领带，却还是无法理解保险行业的运模式与规律。他就公开说：花了这么多钱，还是亏损。要是我们运的话，利润都不知道有多少了。

他说的运，是炒地皮。因为中方股东就是一家国有房地产公司。以善于拿地，善于把生地变成熟地再高价转手著称。这里的核心是眼光独到，他们能够拿到看似不好的地段，却在一两年后因为规划成为稀缺地区。第二是生地变成熟地，价格也起来了，升值空间可观。

而且为省政府旗下投资平台之一，无论是融资能力还是政策优势，各方面都占尽竞争优势，赚钱就不是什么难事。

也是因为省政府引进这个希望人寿，领导决定由他们公司合资。实际上他们都不懂保险，并不知道寿险的投资周期与盈利模式。

当关键的岗位上双方都安插了自己的人后，公司的运就没有纯粹的保险公司那么顺畅了。

就说这个广告吧，也是关系户做的。说起来上千万，到底有多少猫腻，谁也说不清楚。

外方股东很有耐心，计划亏损十年。毕竟，大部分的外资只能在中国设一个代表处，拿到牌照开业的并不多。为一个百年老店，希望人寿有足够的信心和耐心深耕中国市场。

但是中方的就不是这么看的了。看到其他保险公司的业绩哗哗上，而自己的业绩还没有投入多，代表中方的董事长忍无可忍，终于在办公会上发火了！这一下，外方股东的反应却有些微妙。

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