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于远明开始做保险没多久，就去拜访易德忠。
那个时候易德忠还没有搬到城里住，但是在村里也已经今非昔比了，这一点从周围人对他的称呼，看他的眼神都能够看出来。
易德忠挣了钱，开了眼界，变了性格，家里也不以种地为主了。老婆开了一个小商店，农忙的时候雇人帮忙就行了。
在村里开商店这个事情，说起来简单，其实不然。
买些货物，拿回来赚个差价，大家都懂。问题是商品经济放开后，村里的人也和原来不一样了。不是谁都要来买的，有的人就在城里买便宜点的香烟，一买就一条管一段时间。有的人生怕被别人赚钱，什么都要讲价还价的。所以，夫妻小摊也不是那么好摆的。易德忠家的商店倒是不错，一方面易德忠两口子人都随和，在村里人际关系好。第二，有的乡亲要买药什么的，还得找他拿批发。
于远明找易德忠谈保险非常自然，一点不难。
易德忠也不懂，听于远明说了半天，问了三个问题：
1，保险公司会不会像多株公司一样垮了？
2，生病了不住院可不可以报销？
3，未来你不做保险了我找谁？
于远明笑了，这些问题都是客户的普遍问题，于是一一答：
你放心好了。第一，保险公司和一般的商业公司不一样。保险属于金融行业，监管非常严格。有《保险法》做后盾，根据《保险法》的规定：经营有人寿保险的保险公司，除分立合并外不得解散。如果经营有人寿保险公司被宣告破产和依法解散，其持有的人寿保险合同也会转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司。不能和其他经营有人寿保险业务的保险公司达成转让协议的，由国家监管部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。
你的利益不会受到根本性影响！
第二，万家保险的客户成千上万，全国更多，你担心的问题其他人也担心过，但是还是很多人都买了保险。
针对第二个问题，因为疾病报销，必须是住院才可以报销。但是如果是因为意外导致的，门诊也可以，100元以上就可以报销。
而且不一定是县医院，中医院。乡镇医院也可以急救，只不过急救完成后要转院治疗。
什么叫意外？
就是平常那种摔伤，划伤，烫伤，刺伤甚至被狗咬了，猫抓了都算。只要治疗超过一百元就可以报销。
但如果是疾病造成的就必须住院，不住院就报不了。
针对第三个问题，于远明告诉易德忠：其实我是希望长期做的，但是保不齐能够一辈子做保险。再说其他业务员也存在这个问题，所以公司专门为客户成立了一个部门，就算我离开了，也会有他们来服务。就是公司的续期服务部。
就像你去银行存钱，给你办理存钱的人调离了，退休了，或者离职了。但是你的钱照样可以取出来，因为你有什么？存单对不对？
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