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12（第1页）

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场景一：

1999年1月，于远明提着包走在桃花镇。一家一家地送报纸；

有的开门，于远明热情地打招呼，笑容满面，双手递上报纸。

近镜头拉近，特写报纸的报头《万家保险报》；

出了一家门，于远明搓了搓手。又哈了一口气，嘴里哈出一口白气。

场景二：

1999年1月，于远明在桃花镇政府门口的公路边，摆了一张桌子，桌子上铺了一张桌布。桌布白底红字，一半铺在桌子上，一半悬在外面，上面四个红字：万家保险。

桌布之上，摆放着红红绿绿的公司产品彩页，薄薄的印刷品。

近镜头拉近，特写：万家保险重大疾病保险介绍，万家保险永利两全保险。《中华人民共和国保险法》一本；黄色封面，国徽居中，薄薄的一本。

不时有过路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走开了。

于远明追上去递资料，对方连连摆手，快步离开。

又过来几个人，于远明和其中一个认真地交流着。

场景三：

于远明舅舅家，舅舅正在做木活儿。

于远明正在一旁介绍保险：

保险宁可百日不用，不可一日不有。今天我给你介绍只是一个互相了解的机会。你完全可以不买，哪怕我们是舅舅和外甥的关系。保险公司也可能不予承保，哪怕你非常想买。保险是健康的时候买给将来疾病的自己，年轻的自己买给未来年老的自己，安全的自己买给可能出意外的自己。舅舅，你想过没有，就像你的斧头一样，总有迟钝的一天。我们现在就应该为未来做一个准备。

而万家永利就是一款非常适合你的保险。

缴费只要20次，保障却是终身，三年一返返到终身，最好还要留下一笔钱。

和神州人寿的同类型产品对比，她们的身故后返的多，我们身前领的多。没有绝对的好坏，只看你注重身前还是身后。

如果你觉得他们的更好，选择他们，也没有关系。

如果你觉得我们的更好，至少不比他们的差，我希望你选择我。

场景四：

城里鱼市街，于远明三姨家。

于远明正坐在三姨的身边，手里拿着公司的产品资料。

正在介绍重大疾病保险：

三孃，你也知道我们龙城县是重工业污染基地，整个龙城的人肝大两公分都属于正常情况。

而人这一生得重大疾病的几率高达72.18%。

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