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那天是平安夜,于远明收到了一张圣诞祝福卡。其实他从来没有参加过什么平安夜的活动。好像师父王承宽说了晚上有什么活动,他也没有心思听。这个普通的日子,距离县城不过几里路的桃花镇集市热闹得很,集市没有特别的地方,各种买卖沿街而摆,什么蔬菜瓜果,猪肉下水,干货调料,日杂百货林林种种摆了很长一溜儿。其中很多是农民自己家的蔬菜和柑橘,也有菜贩子长期摆摊的,还有一些是长期做生意的,有固定的大致摊位。这种摊位也就是一个先来后到,习以为常。比如卖豆腐的,血旺的,豆芽的,魔芋的,面条的,米粉的。各不相干,互为补充。那天于远明经过菜市场,看到卖豆腐的何嬢嬢正在忙碌。打了个招呼就准备走的于远明被何嬢嬢喊住了:哎,于毛二,别忙着走。你上次说那个保险我准备买一份。

龙城县距离省城不远,但有些方言与省城有区别。比如省城的人喜欢称呼年轻的小伙子叫兄弟伙,一般的就叫弟娃。龙城的不一样,叫毛二。从几岁到几十岁,都有这么叫的,前面贯姓氏。如果是几弟兄还会吧顺序排上,类似于日本人的大郎二郎三郎。当然也有些笑话,比如人家恰好姓殷。比如姓氏和动物谐音,刘,杨,朱,马,侯。总觉得有些不雅。不过这么多年,龙城人就这样叫过来了。

这个何嬢嬢就是桃花镇的人,住在上街。老公姓高,个子也高高的,下巴颏留有一丛胡须。一个大女儿在读高中,小儿子还在读小学。于远明和她家极熟络,源于是街坊邻居,更源于生意上的互相来往。于家开餐馆,需要用到豆腐。豆腐分为两种,一种是石膏点的。嫩嫩的,不好吃。一种是胆巴点的老豆腐,好吃得多。胆巴就是盐卤的下脚料,北方称之为卤水。何嬢嬢家里就是磨豆腐,卖豆腐的。顺带卖魔芋,夏天再加凉粉。两个大筲箕,再加一个木板,一杆老称,一把菜刀,一个铁皮制的凉粉刮,一叠塑料袋,就构成了一个摊位的生意,支撑一家老小的生活。于远明除了在她家定点买豆腐,魔芋,凉粉外。还有一项往来,就是去何家打豆浆。因为每天要点豆花,自己买机器不划算,就每天去何家打豆浆,给1元钱的费用。几乎每天都要见面,聊天,彼此问候生意如何,或者街上有什么突发事情。

这样的关系,肯定会列入a类客户,属于优先拜访的。

事实上于远明也拜访了三次何嬢嬢。

第一次,她了解后说考虑一下。

第二次,她明显是听了神州人寿业务员的诋毁。担心万家公司不正规,是股份制。于远明又拿出《保险法》解释半天。后来又拿了一份公司的报纸《万家保险报》给她看。第三次,于远明啥都没说,送了一个1999年的台历给她。祝新年快乐!

要说这台历,也是那天在公司无意中发现。很多老业务员在给客户送台历。问哪里来的?原来是订做的。画面上出了日期,主要是保险的观念,一些漫画。下面的台座上印了业务员的姓名和联系传呼。少部分人有手机号,比如那个周海主管。但是于远明看到的时候已经来不及了,他还是用心。自己去一个市场上买了30本,用一种记号笔写上自己的姓名和传呼号。送给了一些有可能买保险的准客户。准客户就是具备四种情况的潜在客户:有经济能力,有决定权力,身体健康符合投保,能够接近联络。其中何嬢嬢就是一个。

现在何嬢嬢说要买一份保险,可把于远明乐坏了。急忙说好啊好啊!

何嬢嬢一边忙一边说:等我豆腐卖完了来,到我家里。

于是等到她生意做完,到她家里,于远明签下了人生中第一份保单!

一份重大疾病保险,年交保费9元,缴费十年。

何嬢嬢拥有了两万的保障。如果不幸得了重大疾病,公司先赔一万,身故再给一万。如果一辈子平平安安,最后就给两万。

尽量控制自己激动的情绪和颤抖的手指,于远明回家给孟凡经理打电话问能不能交单?

孟凡反应很快:恭喜你!可以交单,马上到公司来吧!

于是,于远明高高兴兴坐车到城里,交单去了!

包里有了保单,于远明看什么都觉得顺眼,舒心。从一楼到四楼一点都不费劲儿。

进了公司,孟凡正在等待他的归来。

拿出保单给孟经理查看,然后没问题了就交到前台。

办理完毕后,孟凡给于远明说:下次就不要选十年的了。我们一般都是20年缴费。

于远明问:有什么区别吗?

孟凡淡淡地说:当然有。佣金更高啊。

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