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第十一卷第四十六章 丢人现眼（第1页）

二二天苏振牢派人在市区租下憾四层大楼，作为公混地作为最早来到伊斯兰堡参与竞标的两家公司，电信集团也不甘示弱，在对面租下了一幢五层大楼还带独立停车场。摆明了要把北山通讯气势给压下去。

气到苏振宇这么好脾气的人，也忍不住破口大骂：“跟老子面前装的什么孙子，吃错的了吧！”周围人赶紧劝和两句苏总算了吧，人家是国字号的当然要摆一摆排场，因为这种事情生气太不值了。

赵大喜站在窗边，看着对面停车场里不乏好车，人来人往的热闹场面也觉得有点离谱。上头本意是好的安排了一家民营企业，一家国企双保险，就是没料到跟洋人还没斗起来，自家人到是先窝里反了。跟苏振宇两个人对看一眼，都觉得丢不起这个脸，忍了吧。

裕子这个日本人看到一头雾水，还挺惊奇：“电信集团为什么要拒绝合作，他们跟咱们难道不应该是天然的盟友？”

赵苏两人被她问到无言以对。裕子小姐中国话说的不错，对中国人的习性了解却是十分有限，当然搞不清楚其中道理。

赵大喜抓抓头发，才含糊的解释：“这个事情一两句话说不清楚，功劳嘛只有一份当然要抢，呃”，输人不输阵。”

裕子仍是听的似懂非懂：“这在日本是很少发生的事情。

在场中国人都觉得脸上发烧挺尴尬，真是丢脸丢到太平洋里去了。好在苏振宇是很稳重的人，只是骂了几句也就算了，还约束公司员工出门躲着点走，真要当街吵起来了或者打起来了，可真就把中国人的脸都丢光了。北山通讯虽然主动忍让了，毕竟公司驻地同在一条街上，低头不见抬头见。

很快有电信集团的人，闲话传过来：“这是享受国家补贴的赔钱生意，你们北山通讯一家民营企业跟着瞎搀和什么，赶紧回去吧。”

北山集团的职员也有忍不住还嘴的：“糊弄谁呢，没听说过享受国家补贴的生意还有赔钱的。你们电信集团在国内横行惯了是吧，威风耍到国外来了，在国内你们国字号的是大爷到了国外，滚一边看着去吧！”

两边人一言不和差点当街动手，苏振宇脸上无光再让一步，搬家。赵大喜想想也就点头了，搬吧，对面那些国字号的不怕丢脸，他和苏总都是在海外很受尊敬的人，实在丢不起这个脸。北山通讯驻地搬到稍远一点的另一条街上，电信集团的人可就更得意了，一副势在必得的架势。

赵苏两人耳根子终于清净了一点，凑在一起议论起来又忍不住摇头，国字号大集团的素质真是不敢恭维。一星期时间内，陆续有十几家参与竞争的外国公司纷纷进场，或者为了争夺巴基斯坦这块新兴市场，或者出于政治上的考虑带着政府的授意，十几家大公司各显神通。

赵苏两人分析利害，北山通讯主要的竞争对手包括美国世界通信集团公司，环球通讯集团，欧洲的西班牙电信，以及日弗的几家公司。赵苏两人先把从日本韩国来的公司排除在外，这一次是政治之争而非商业利益之争，日韩公司注定是陪太子读书的角色。北山通讯的主要竞争对手还是美国的两家公司，和西班牙电信。

这天召开管理层会议，赵大喜精神突然振奋起来：“诸位，你们也埋头苦干这么多年了，是时候跟欧美对手掰一掰手腕了。”

下面包括苏振宇在内一帮工程师和项目经理，纷纷打起精神拍手叫好，心气还是很高涨的。

也有人不开眼，多嘴提了一句：“赵总，还有中国电信呢？”

赵苏两人对看一眼，说话都是同一个讽刺腔调：“他们那点技术能力也配叫对手？”

下面一班北山通讯的员工都听到纷纷窃笑出声，这话也对，谁还不知道谁那点破事，在参与竞标的这么多家知名电信企业里面，中国电信的技术能力之低下，口碑之差也算是很扎眼了。

就连好心肠的裕子，也忍不住奚落两句：“中国电信，呵呵，打电话的人一多连信号都找不到的公司，也敢来竞标？”

下面又是一阵窃笑声四起，一种超越对手几个档次的优越感油然而生。

话虽然是这么说的，赵苏两人仍是不敢怠慢，调集精干力量组织实地考察，尽早拿一个具有竞争力的竞标方案出来。这时北山通讯终于锋芒毕露，展现出亚洲顶尖世界一流电信公司的技术能力，考察过伊斯兰堡本地的实际叭二，承诺在丰干网建成亨后，愿意天偿为丰干网络提旧甘四维护服务，无偿提供出软交换语音邮承载试点。

一系列极其诱惑力的优惠措施推出来，苏振宇又很大气的，把北山技术里的精华拿出来见人，在巴国电信部的专家和工程师面前，率先提出全如实践概念，提出两年之内完成二代技术主干网络以及殆网络并行，五年之内让北山通讯先进的殆技术，在巴基斯坦各大主要城市普及，可以达到用手机流畅收看电视节目的程度。

半个月内北山通讯把一份极有说服力的竞标方案拿出来，真正成了一批大黑马，让欧美日韩的竞争对手们也大吃一惊。本来不看好北山通讯的业内人士大跌眼镜，谁也没料到北山通讯在殆领域的技术能力，居然真的强悍到可以跟欧美对手三分天下的程度，结结实实吓了一大跳。

西班牙电信的负责人，甚至公开质疑北山通讯是在胡吹大气，如果一家中国民营企业技术能力可以这么强，那么这种技术是从哪里来的。直到这天田中裕子出现在竞标现场，几家参与竞标的日本公司代表看到她的时候小声议论一阵心里又挺不是个滋味。

北山技术为什么这么先进，看到田中裕子就明白了，北山技术本来就是出自独步天下的软银技术小时至今日终于酿成大祸。北山通讯还掌握着多少先进技术还说不好，起码在殆领域的技术优势已经超越大部分日本公司，真正达到了世界一流。

第一轮竞标会上赵苏两人志在必得，考虑到这本来就是政治任务也没打算赚钱，当着欧美日韩对手的面当场提出一亿八千万美金的造价。这个超低报价一提出来让几家日弗公司的代表膛目结舌，把手里的竞标书往垃圾筒里一仍愤然离场，这么低的报价已经没什么赚头了，再呆在这里都是浪费时间。

连西班牙电信的负责人，也一脸无奈的摊手：“一亿八千万美金的报价，苏，你一定是在跟我开玩笑？”

苏振宇也冲着他无奈摊手，用并不流利的英文反驳：，“塞斯克，你应该知道我们中国公司的优势在哪里

塞斯克先生顿时哑口无言，知道中国公司的用人成本，原料成本远比西班牙电信低廉多了，西班牙人也无奈摊手起身离场了。第一轮竞标过后参与竞争的公司少了一半，演变成两家中国公司和两家美国公司之争。明眼人一看便知这四家公司不为赚钱，纯粹是中美之间为了争取到巴基斯坦这个重要的盟友，而进行的一场政治游戏。

四家公司各有优势，两家美国公司的方案也很有竞争力，之后轮到中国电信拿出竞标方案，五千万美金的报价让赵大喜和苏振宇，都忍不住咳嗽两声咽一口唾沫，用手挡脸觉得羞于见人。两家美国公司的几位代表，听到中国电信五千万美金的报价，很夸张的摊手耸肩做几个鬼表情。

环球通讯的总工程师，很不合时宜的开个玩笑：“先生们，你们是来闹场的吧，报价五千万美金的电信主干网络，”在街上找个敌女都比这贵。”

现在同为中国人的赵大喜也觉得脸上火烧火燎，心里大骂王八蛋，真是丢脸丢到他姥姥家了。一亿八千万美金已经是成本价了，五千万美金的报价简直是在侮辱专业，侮辱电信通讯这个行业。偏偏肥头大耳的中国电信负责人还不以为耻小也正经八百把方案提交上去，然后散会走人。

裕子看着这位老兄肥厚的背影，也无奈的摊手：，“他们这是在干嘛，世界上有人这样做生意的嘛？”

赵大喜和苏振宇又尴尬的用手挡脸，尴尬的支吾过去。

身边从印度赶来的沈工程师，这时候也一脸苦笑：“呃，裕子小小姐你见的少，这个事情其实并不稀奇”反正是政治任务嘛赔上个一亿几千万的美金，也不过分，反正赔的也不是他们自己的钱。”

裕子这个日本人是真的不能理解，仍是一脸茫然：“我还是不太懂，为什么？。赵大喜这时候尴尬的咳嗽一声，站起身来：“有什么话回去再说吧。”

身边苏振宇也觉得脸上无光跟着站了起来，对面正在收拾东西的两家美国的公司的代表，到是挺客气的追了过来。出于对竞争对手的尊重礼貌性的打个招呼，礼貌性的寒暄一阵互相留张名片。，

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