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海边,难波津港区内,北洋贸易公司分号,会议厅里,张鱼正在向与会人员传授生意经,前不久倭国官军大败,东国地区形势岌岌可危,焦头烂额的倭国朝廷,很快想到了“军购”。
东国虾夷肯定俘获大量铁甲、铁制兵器,所以对方的战斗力会变得很强,然而倭国朝廷的铁产量较低,必须向周国购买铠甲、兵器来大量装备军队。
这就涉及到“军购”,而作为供货方的周国北洋贸易公司,已得朝廷许可,全权开展“军购”买卖事宜,面对“大客户”的新一轮采购,公司该采取何种策略,必须事先统一共识。
如何把这笔大买卖做好,是与会人员需要考虑的问题,对此,张鱼的建议是“放长线、钓大鱼”。
要让倭国君臣深刻体会到,何为“战斗力花钱就有”。
“不要老是搞加价,人家不是傻子,价钱高了,就不会有下次了,这种时候,应该想办法搞各种优惠。”
“搞什么优惠呢?当然是让利。”
“譬如,札甲五百领起购,可以有折扣。”
“如果一次订购札甲一千领以上,折扣更多,这叫做买够就送。”
“全额支付和分期支付,折扣又有不同。”
“公司提供增值服务,若对方一次性签下为期数年的协议,每年都购买一定数量的甲仗,那么为了这个协议,公司免费送一次海运,也就是免费运输兵马若干到东国地区,这就是促销。”
“如果倭国朝廷购买公司的保安服务,花钱请公司的保安防御东国要地,只要一次性全额支付,那么就有优惠。”
“若今年年前和公司签订保安协议,同样有折扣,这叫限时优惠。”
“如果对方同时购买甲仗、保安服务,这是大单子,必然有大优惠。”
“如果东国地区局势糜烂,需要公司出兵助战救急,可以,风险不同的战区,收费不同。”
“这说的是备战和打仗,如果想要搞外交,譬如想和东国虾夷各部谈判,这也可以,公司提供保护,保证倭国使节能够平安进出虾夷地盘。”
“同样,外交也有花样,如果倭国朝廷要和虾夷各部谈停战、相互妥协,公司可以做中间人,帮忙跑腿,那也是一个收费项目。”
“若是双方使者想要当面谈,却都有顾虑,怕中对方埋伏,不要紧,公司的队伍可以临时占据一块地方作为和谈会场,保证会场不会遭到偷袭,这也可以收服务费。”
“还有,倭国被俘的贵族以及将士,如果还活着,而家属想要将人赎回来,倭国朝廷若不好出面,公司可以居中牵线,无非就是收钱办事。”
“这些都可以谈,但一定要记住,不要一上来就说什么成本高,不涨价要亏本....我们要想办法让对方多花钱,变着法子花钱,所以一开始必须让利、搞优惠,这样才有得谈。”
张鱼说到这里,喝杯茶润润喉咙,继续说:“倭国朝廷的收入不怎么样,也许一下子拿不出多少钱财,这不要紧,可以多凿冰、用冰来支付嘛。”
“再过几个月,冬天就要到了,反正公司都要在倭国收购冰块,那就不如多收购些,反正不愁卖,多多益善。”
“还可以有另外的优惠,对方如果加大对中原普通产品的购买量,同样可以抵军购的折扣...”
“譬如,纸张的购买量若增加三成,那么对方买甲仗就能得九折,纸张购买量增加到六成,那么买甲仗的折扣可以到七折....”
“如果对方和公司签订五年以上贸易协定,同样可以对军购打折。”
说到这里,张鱼看向与会人员:“总而言之,无论是日用品也好,奢侈品也罢,甚至还有甲仗,都是商品,公司要做的,是让各类商品相互促销,这样才能多赚钱。”
“公司的目标,是扩大出口,从国外接更多的订单,然后向国内下订单,一定要想办法把饼做得更大,让更多的人能分到一块填饱肚子,请大家记住这一点。”
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