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第562章跟倪老的第一次亲密接触（第1页）

刘扬在食堂里打了饭回来。米饭和两荤两素四个菜，还有个紫菜蛋花汤。夏晨喊毕云婷一起简单吃了口。一点半不到，崔璐过来了。夏晨跟她说了下游戏规则。崔璐笑了起来，“不怪大婷说你心眼儿多，我还得补一句，你不仅心眼儿多，你心还脏，照你这么个算计法儿，联想那边指定得大出血了。”

夏晨耸耸肩，说道：“那也是没办法的事情，都是为了引倪老上钩，不然你以为我愿意这么干啊。”

扑闪着明亮的眼睛，崔璐问道：“你确定4500块一台他们能答应？”

毕云婷接话说道：“璐婶儿您放心就是了，他们一定会答应的。”

“怎么说？”

“在现如今的电脑市场上，价格并不是衡量电脑质量的唯一标准，也不能决定一切。我打个比方，现如今最先进的处理器是奔腾和赛扬，从售卖价格上来说，赛扬明显比奔腾有优势，但赛扬就是卖不过奔腾。”

毕云婷侃侃而谈：“因为从性能和稳定性方面来说，赛扬不如奔腾的优势大。显卡、主板、网卡之类的配件都是这种情况，微星、影驰和七彩虹、华硕是不能相提并论的，技术实力代表一切。”

崔璐又说道：“我还是不太明白你说的意思。”

毕云婷笑道：“咱们给出的电脑配置单，是适用于网吧电脑的配置标准，就一点要求，流畅，怎样优化组合，说白了就是联想自己的事情了，反正价格就是那个价格，他们做不来，有的是人能做出来，所以您真不用担心他们不接受这个价格。”

崔璐明白了，看一眼大婷，又瞧一下夏晨，说：“你俩都不是啥好人。”

叔侄俩对视一眼，哈哈大笑。看看手表，一点四十了，夏晨起身，对毕云婷说：“走，去你办公室坐会儿，别耽误崔总接待客人。”

毕云婷说好，两人出了办公室。刘扬留了下来，他要客串崔总的助理。联想的人一点五十分就到了公司。前来跟崔璐接洽的联想团队人数并不多，销售经理赵晨光打头儿，刘扬的同学毛明光作为技术部的代表掺和了一下，还有俩销售员。刘扬跟毛明光拥抱了一下，又在他的引荐下跟赵晨光握了手，寒暄两句后说道：“崔总在办公室等候诸位了，请跟我来吧。”

赵晨光笑着说好，一行人跟随刘扬进了崔璐的办公室。小璐璐很大牌的，见几位进来了，屁股都不抬。等赵晨光走到办公桌前，她才欠了欠身，跟赵晨光握手。这就是底气，手里拿着23000台电脑订单的大客户的底气。没错儿，这几天，又增加了3000台。看着对面气质冷艳、面容靓丽的女老总，赵晨光有那么一瞬间的晃神儿。这女人太漂亮了。崔璐敏锐察觉到了赵晨光的失神，轻咳一声，问道：“赵经理约见我，是有什么事情吗？”

这就有点儿明知故问了吧？赵晨光拉开椅子坐下，心里不大悦乎了，总觉得跟下级跟上级汇报工作一样。但也清楚，对面这女人是大客户，两万多台电脑的订单要是丢了，自个儿可就没办法跟集团领导交代了。“崔总，我就开门见山了，我们过来拜访您，主要是想要跟您争取一下贵公司的电脑订单。想必您有所了解，联想电脑在国内的质量和销售量一直处于领先地位，我们有信心满足您对连锁网吧电脑配置的全部方案，请您郑重考虑一下跟联想集团进行合作。”

赵晨光说得信心满满。崔璐按照夏晨定好的战略方针往下谈：“哦？您都还没看到我们要求的电脑配置单，就敢说联想能够满足我们的配置方案？这有点儿……自信过头儿了吧？”

赵晨光飒然一笑，“联想就是这么自信。”

崔璐也不想跟他说废话，让刘扬给他拿了张配置单。赵晨光接过来一看，笑着说道：“小意思，联想可以完美实现您对网吧电脑所有的配置要求，就是这价格上可能会高一点。”

崔璐直接问道：“你们的报价是多少？”

赵晨光回答道：“5500块一台。”

崔璐笑了下，“我想我们没有必要谈下去了，这个价格太高了，我们接受不了。”

赵晨光懵了一下，马上说道：“崔总，我可以很自信的跟您说，您这个配置要求，国内没有商家可以做到比我们的报价还低，5500，已经是我们的底价了。”

崔璐笑而不语。我们真正的目标是倪老啊傻蛋，你在这儿浪费多少唾沫星子也没办法打动我的。见崔璐坚定，赵晨光把配置单递给了毛明光，让他看一眼，核算一下。然后问崔璐道：“不知道崔总的意向价格是多少呢？”

崔璐说道：“4500。”

“那不可能，这个配置，没人能做到。”

崔璐耸耸肩。看着配置单上列明的机器配件，毛明光思考起来，大体上核算了一下价格，心里有了主意。但他啥都没跟赵晨光说，反而问崔璐道：“崔总，这份配置单能给我一份吗？”

刘扬在旁边疯狂对崔璐使眼色。瞪他一眼，示意他冷静，崔璐笑着对毛明光说道：“可以。”