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第一百三十五章满座网与美团（第1页）

2010年1月3号，一家叫做满座网的网站上线，如果不是方黎抢先推出团购模式，这家网站将会是历史上国内首家将团购模式引入华夏的网站。

满座网创始人冯小海，国内最大的汽车社区爱卡汽车网的创始人，07年爱卡汽车网被Cnet以1000万美金收购，从此冯小海就淡出了互联网行业的视野，这次重新出山显然是来者不善。

就是不知道，冯小海这回创业是受到了Groupon的启发，还是被点食网推出团购模式后，取得的成功所刺激。

满座网刚刚上线就把目标瞄准了餐饮、娱乐行业，显然是要跟点食网抢市场了。

一时间，点食网上下都感受到了来自满座网的压力，可是方黎不在，点食网的高管们也不敢擅自做决策，毕竟团购这种模式太新颖，他们并没有完全吃透。

就在点食网上下都有些慌乱时，一封内部信很快将这场风波平息。

方黎在内部信里写道：“任何创业的路程都是一场旷日持久的长跑，点食网已经处在领跑的位置，不必在意身后谁在追赶，点食网也从不将任何同行视为竞争对手，我们的对手始终只有自己，能够打败点食网的也只有我们自己，我相信那一天永远不会到来，与诸君共勉，方黎！”

短短的一封内部信，向点食网所有员工透露出的是方黎强烈的自信，满座网成立当天就把点食网当做最大的竞争对手，然而，方黎却告诉大家，他并没有把满座网放在眼里，我们应该有更远大的目标，要是从满座网的角度来看，这绝对是赤裸裸的蔑视，但是在点食网上下看来，却是领导者人格魅力的体现。

一时间点食网上下精神为之一振，平时看不出来，真正到了关键时刻，精神领袖的作用就体现出来了，方黎一封内部信就让点食网上下统一了思想。

其实倒也不是方黎瞧不起满座网，而是点食网现在作为领跑者，如果出现一个竞争对手就改变既定策略，最终失败的一定是自己，自从决定了提前推出团购模式，方黎就预料到了会有数不尽的竞争对手出现，点食网只要稳住，资源不落下，就足以在未来的千团大战中活下去，而方黎的目的可不仅仅只是团购、外卖这两个赛道。

1月5号，满座网正式进军京城，短短一周时间就招聘了三百多名业务员，对点食网以往的固有用户展开了狂轰滥炸，不得不说，这一招还是比较有用的，点食网进驻京城时间也不久，而且由于点食网对特惠团购的要求很高，一些店铺的基础设施达不到标准的一律上不了团购，再低的折扣都不行。

而满座网却是来者不拒，只要你舍得给低价，他们就给你上团购，而且满座网是专业做团购的网站，他们每天推荐的店家比点食网要多，如此一来门槛更低的满座网很快就吸引了一些店老板的支持。

甚至一些店老板还对点食网的区域经理冷嘲热讽：你看，你们家不让我的店上团购，有的是人抢着上。

对此，点食网的区域经理都只是微笑着带过：“老板你们家最近外卖生意怎么样？”

外卖就是点食网的护城河，至少在餐饮这一块，虽然不少店家把店也开到了满座网，但是点食网外卖这块的业务始终没有耽误，对于店老板来说，多一家网站他们就多一份收入，不过一旦有一天有网站要求他们二选一，他们肯定会选收益最高的那家，毫无疑问，在这方面点食网占据了绝对优势。

不过满座网的确声势浩大，冯小海本人既是创业老兵，同时对互联网、资本运作又很熟悉，满座网只用了半个月时间就完成了京城区域60%餐饮、娱乐行业的覆盖，反应在资本市场，满座网也受到了许多资本的青睐，漂亮国硅谷顶级投资机构KBCB华夏分部的凯鹏华盈就宣称看好满座网的未来，宣称即将注资三百万美金，双方已经就天使轮达成一致。

满座网的冯小海也是意气风发，不止一次在记者面前放出豪言，要在半年之内完成全国二十座城市的覆盖，并且还有意无意的提及点食网，似乎是在嘲笑点食网动作太慢。

对此，方黎并不在意，点食网上下也都在按部就班的进行下一步布局，而点食网下一步即将覆盖的城市就是羊城、鹏城、魔都三座一线城市，其实还有一个城市各方面也很适合，但是这个城市的“娱乐行业”太过复杂，方黎想了想还是决定先暂缓。

就在满座网创办后的半个月，同样作为创业老兵的王星也创办了一家专做团购的网站——美团，这个消息一经爆出就引得众多风投公司的关注，毕竟王星可是创办过校内网、饭否网的狠人，做的项目又是最近炙手可热的团购。

果然就在美团成立后不久，就获得了伯乐创投种子轮投资，而伯乐创投的王姜之后也是投资过UC浏览器的狠人，以眼光毒辣著称。

美团成立之后第一站就定在了京城，一时间整个京城团购市场就变得格外热闹，像美团、满座网都聘用了大量业务员，就连一些偏僻街道的店铺都不放过，有些老板甚至无奈的表示：你们这些搞团购的，每天来的业务员比我每天的客人还要多。

虽然是句玩笑话，不过也足以证明三家的竞争有多激烈。

王星也没闲着，一边走访市场，一边研究手底下业务员统计的报表。

“你们发现问题没有？满座网每天的团购推荐要比点食网丰富的多，但是他们的用户粘性并没有上去，反而评价一直在下滑，而点食网的评价却一直呈现上升趋势。”

有高管接话：“王总，您的意思是说，满座网的团购推荐过多，反而导致了内容同质化，显得优惠太过随意，用户没有了新意？”

“没错，你们发现没有，点食网每一期推荐，都是几分钟之内就被抢完，而满座网却往往需要两个小时以上才能凑成团，这中间的差距你们应该都明白意味着什么吧？”

王星顿了顿又道：“而且，还有一点非常容易让人忽视，那就是点食网的外卖模块，这块看似点食网一直在亏本，实际上外卖模块不仅大大提升了用户粘性，而且还绑定了许多餐饮老板。”

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