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谈了一会儿,范阳也把基本的情况搞明白了。
其实很好理解,因为这个年代的汽车工业相当简单,生产结构非常单一,从第一汽车厂建立之后,就逮着一款老解放生产了足足30年。
从CA10到CA50。
直到改革开放以后,80年代初,才开始试制新的车型,把老解放的凸头车,改为方头车,汽油改为柴油,目前就是国内运输的主力,也就是CA140和141车型。
直到90年代初期引进曰本技术,又将方头改为平头,就是现在标准的CA150车型。
而一汽公司和二汽公司,拿出来的车型都是150车型。
唯独青岛公司,拿出来的是141车型。
范阳点头道:“我明白你们的意思了,青岛的车型要落后一代,价格呢?”
李麒麟点头道:“150的车型在21万左右,141车型18万。”
“三万的差价,也算是不错的优势了,但是,一汽和二汽也有141车型吧?这样算下来也没什么优势了。”范阳说道。
李麒麟呵呵一笑:“所以就需要想点办法了,目前一汽和二汽都主推150车型,这是国家八五重点项目,咱们是不敢去硬碰硬的,但150出口,141也一样的可以出口嘛,只不过对象不一样,这款141车型定义非常明确,是矿物用车,皮实耐磨,所以哈萨克斯坦的矿产企业是我们的首要目标。”
其实不止范阳,包括李麒麟和贾景元两人,都是一本正经的汽车白痴。
可他们不需要懂。
接受青岛汽车的委托,为他们寻找客户,促成双方之间的交易。
“这项目很不错啊,那目标客户有眉目了吗?”范阳问道。
“有。”李麒麟笑着说道:“其实我早就想来找你了,听说范总跟中亚军区的关系不错?”
“还算可以吧,怎么,跟中亚军区有什么关系吗?”
李麒麟说道:“那关系可就大了,中亚军区名下有两座铁矿,三座煤矿,我们主要想联系索科洛夫矿区,这座铁矿以前是厄罗斯三大钢铁公司之一,马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地,现在是哈萨克斯坦的八大矿产集团之一,也是这次汽车采购的重点企业,可我们语言不通,对这边一点都不了解,如果有范总相助,这个事情肯定能增加几分成功率的。”
范阳点头表示明白。
前苏连的体制上,军正是不统一的,分属完全不同的两个系统。
军区有地盘,有土地,也有自己的下属企业,有自己的盈利方式。
找军办企业,就需要军区里面有熟人了。
再加上这两人语言不通,自己的优势就凸显出来了。
“那你们找过法拉比吗?”范阳问道。
李麒麟脸上略有点为难之色,摇头道:“找他没用的,还是我们自己想办法吧,其实141车型和目前的150车型,区别真的不大,两款都是柴油车,只不过150的车型驾驶室要好一些,商用不错,拉煤炭到有点可惜了,只要能提前找到关键的人,我们是很有把握能推销出去的,就怕找不到人。”
说完两人都满含期望的看着范阳。
卖多卖少不重要,只要能顺利帮青岛汽车完成出口任务,就能获得一个重要客户,这背后的隐形价值是很难衡量的。
“那我回去帮你们问问吧,后天给你们答复。”
说完时间也不早了,又聊了一点李麒麟的建材生意,互相留了联系方式便散了。
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