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第244章 处心积虑（第1页）
在这个资讯不够发达的年代。
哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位，罗伯特.罗兰.史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。
食品方面呢，更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。
还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。
同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然，后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。
恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。
再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。
但如何推销给特易购？
直接打电话吗？
肯定是不行的。
英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。
在黑板的中心，写下罗伯特.史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户，罗伯特.史密斯，特易购香港大区采购经理。”
“攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。”
“时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。”
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