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“定金你准备定多少呢?”陈楚默摩挲着胡子问道。
这个模式可以说是小米饥饿营销的专属,这两年刚刚兴起的小米就是完全采用排队预付的模式。
既能解决产能不足导致消费者买不到货的问题,又能提前回笼资金,有点像房地产的期房销售。
还在市场上造成了供不应求的现象。
可谓是一箭三雕。
李卫东不假思索的答道。
“我们综合了几大互联网车企的案例,定金订为星动X成本的10%,即3.5万元人民币。”
陈楚默听后直接摇头否决了。
“这个太高了,我建议定为9999元,我知道这个定金一出,并不能达到回笼资金的效果,不过,星动X作为见证者科技的第一款产品。
塑造一个良好的品牌效应和对消费者负责任的态度。
将比回笼资金更为重要。
并且,不足一万元的预付价格,可以很大程度上激发消费者的购买欲望,谁都知道,只有早付款,才能早提车。”
这时,销售部部长方圆忽然举手发言。
“我觉得陈总的提议非常好,不过,如果降低定金,可能会出现黄牛排队的现象,打个比方某黄牛运用软件和假身份证购买了大批预售名额。
然后他再通过某种手段,转到相应的消费者这边,可能原本的1万的定金,就变成了2万,5万,甚至是10万?
这方面,不知道公司有么有具体的应对措施?
或者说,完全放任市场的行为?”
陈楚默听后也皱了皱眉头,方圆的担忧不无道理,比如演唱会,据不完全统计,黄牛手里掌握的门票几乎占到了全场的40%以上。
尤其是比较好的位置,几乎都把持在黄牛手中。
其实黄牛的问题,可以说是一把双刃剑,其造成的抢购一空的效应可以提高产品销售的人气,但是对于消费者而言,肯定是一种变相的伤害。
甚至对于某些热门的产品,黄牛的产业链演化成了一种炒作期货,比如前世在2018年兴起的炒鞋风波,某些款甚至划出了K线。
价格已经成为了某种期货商品,在圈内进行炒作,沦为某些人割韭菜的利益工具
想到这,陈楚默用笔重重敲了下桌子。
“见证者科技不需要黄牛,这个问题,齐小平,你们软件和数据部门一定要制定出有效的方案,我不管你们运用什么样的技术软件,必须把这群人挡在门外!
出了问题,我就找你!”
“是,陈总!”会议桌上,一个40来岁的中年人,站起身来,答应道。
许多人都把目光转向了他,这个面庞大家都有点生疏,不禁有点好奇。
齐小平曾任微软华夏区总裁,虽然年纪不小了,十几年都在为外国公司打工,但是他骨子里,从没有忘记自己曾是公费留学生的身份。
留学事件后,毅然决然的辞掉了微软200万美元年薪的高管职位,在所有人都不解的目光中,加入了见证者集团的软件数据部门。
具体负责公司的互联网软件,网站的开发与运营,大数据的采集与维护。
近期,因为通过了监察部的调查,他被陈楚默任命为部长一职,今天首次列席高管会议,坐在桌上的最末尾的位置。
齐小平坐在后,大家又回到了刚刚的议题。
这时,新能源子公司的丁开元也说出了自己想法。
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