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阿里的“开荒计划”提出很多年了,最开始是在电商领域提出来的。
简单的讲,就是下沉市场,挖掘区县和乡村市场。
但是这几年进程非常缓慢。
马云这几年重点在战略北移和电商全球化战略,与“开荒计划”恰好矛盾。
阿里电商业务在全球化战略中投入了大量资源,耽搁了“开荒计划”的推行。
相比之下,对手京东依靠着自身仓促、物流等优势先一步下沉市场,进入乡村。
下沉速度之快让阿里感受到了巨大压力。
借着阿里生活的提出,马云和张勇再次启动“开荒计划”,不仅仅是要面对电商对手的竞争,也要让阿里生活囊括三四线城市和区县市场。
就拿外卖行业来说,宅天下是最先下沉市场的,覆盖城市已经超过两千城,直营公司超过200家,而饿了么不到一千城,直营公司只有九十家。
相差巨大。
不仅如此,宅天下从团购大战开始,就走的“农村包围城市”的路线,之后开通的多项业务,也依靠团购铺垫的资源迅速下沉。
同样作为本地生活服务平台,宅天下在中小城市的市场,根基稳固。
阿里生活只有打破宅天下的根基,才有可能在本地生活服务这块蛋糕上搅动风云。
饿了么新任ceo王磊在杭州阿里总部召开的全国代理商大会,就证明了阿里生活是准备在中小城市市场和宅天下斗一斗了。
京城饭局结束不久,陈冲回到江州。
召集集团几大事业部的副总裁开了一个会。
陈冲这次把中国地图搬到了会议室,有点指挥大战的味道。
接下来的战争,拼的是指挥家的智谋。
陈冲大胆分析道:“阿里生活提出后最明显的特征是饿了么入淘,接入支付宝的电子支付体系。
所以我猜测如果阿里生活接下来要对我们动手,肯定还会在外卖市场打响第一枪。
经过第二次补贴大战之后,全国性的大战很难再被掀起。
阿里生活只能各个击破。
一二线市场,我们收购百度外卖之后,占据了绝对主导的地位,阿里生活若是再想撼动我们,投入巨大,结果还不一定理想。
马云和卫哲一定会在一二线市场打防守战,固守自己的一亩三分地。
将主要力量放在中小城市,试图撼动我们的坚韧堡垒。”
陈冲指着地图上标志的城市道:“就拿外卖业务举例,宅天下外卖大理、新乡、黄山、九江……等这些城市的城市份额远远超越饿了么。
在大理的比例甚至达到了9:1,如果我是饿了么的ceo王磊,一定会在这些城市率先打响第一枪。
如果马云的思维和我的思维一致,那么接下来我们将面临的是一场艰苦的攻坚战。
各大事业部总裁要做好充足的准备应对。
谁也不知道阿里什么时候动手,以何种手段动手,我们现在处于被动,而且长期处于被动。
同志们,有句话我相信各位都听腻了,守江山比打江山难多了。
但这就是我们现在面临的实际问题。
宅天下创建以来最大的挑战来了。”
十几位副总裁已经感受到了大战前的硝烟味。
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