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第八百三十一章两条建议（第1页）

钟敏是商业精英，因此对于销售这一块有着属于自己独到的见解，对于她而言，给张树新提几个几个建议那是信手拈来的事情。

基于对目前电脑市场的考究，以及业内行情的综合分析，最终，钟敏给张树新提出了两个建议。

第一个建议，就是让张树新自己去开设一家专卖店，钟敏觉得这个建议是最方便的，正好张树新的瀛海威公司正处于一个空置的状态，还没有正式开始运营，因此闲着也是闲着，倒不如先暂时改一下，让这里成为电脑专卖店，如此一来就少了房租成本。

“你看，中关村附近的房租价格这么高，要是再专门租一个店面去做专卖店的话，你们成本肯定会提高不少，要是一上市就能够盈利的话，那自然是再好不过了，但是说实话，你在电脑销售这方面只能说是一个刚刚入门的人，要是想盈利谈何容易啊。”

“这批电脑的成本已经很高了，哪怕它们的单价标的再高，那也得需要有人去购买它，才能发挥出它自身的价值，这是一件很有挑战的事情，或者说有一点冒险，另外再租房的话，无疑为这个挑战又增添了一些风险性，并不是很明智。”

“因此我觉得你大可以把瀛海威那边拿过来直接用，当成店面，但是也有一个问题，那边的位置不太好，因为那里基本都是公司，很少会有客户选择进去购物，这一点还需要我们再琢磨琢磨。”

张树新觉得钟敏的分析很有道理，不愧是搞商业的，思路就跟他这种高科技的不一样，他在想，如果自己能够早一点认识钟敏的话，那么此时他的公司或许已经开始腾飞了。

对于专卖店的这个建议，张树新觉得还是可行的，只是这个店开在哪里，这的确是一个需要再好好考虑的问题。

他想了想，突然抬起了头，彼时钟敏也看向了他。

“开在旺达！”

两个人几乎是异口同声地说了出来。

钟敏认为这样子的确是可以的，因为旺达广场在电子产品这一块的货源还是比较欠缺的，如果张树新能够把这片空白填补上去，那必然是一件极好的事情。

如果张树新敲定要这样做的话，她是一定会支持张树新的，并且很乐意为张树新出点力气，去向楚涵申请一下。

“在旺达开专卖店的话的确可以，不过这也不是唯一的选择，我刚刚的想法还没有说完呢。”

钟敏说道，其实张树新现在不用急的，可以把她的第二个建议听完，做一个比较慎重的权衡，之后再做决定。

张树新由于比较高兴，也差点忘了，钟敏的第二个建议还没有说呢，她的第一个建议已经很不错了，万一第二个比第一个更加完美呢。

他准备洗耳恭听。

“我的第二个建议呢，就是你主动出击。专卖店说实话，是你在等别人上门，你不需要那么主动，比较省心一些，但是可以发展的空间是比较有限的，如果你想让这批电脑的销售状况更好一些，那就需要主动去联系你的目标客户。”

“这些目标客户，最好是以新公司为主，因为新公司由于开设并没有多久，他们对于各种硬件的需求都是极大的，这一点与老牌公司不一样，老牌公司的电脑采购基本完成，而且以当下电脑的质量来看，他们一时半儿也不会有更换电脑的想法。”

“如果你主动去和这些新创立的公司联系，那你将得到的回报会是极其丰厚的。新公司对于电脑的需求量是很大的，多少电脑供货商都在盯着他们，如果你能把他们的订单谈下来，你想一想，这些电脑能够卖出多少，这完全是开专卖店不能够相提并论的。”

钟敏的第二个建议让张树新看到了更大的潜力，在专卖店，可能会安逸一些，但是极难获得需要大批订单的客户，这也就决定了专卖店的上限是很低的。

这么一比较，张树新自然是更加偏向第二条建议，但是同时，他也很明白第二条建议可能会面临的困难。

他需要去主动去联系客户，自己跑腿，向他们推销自己的电脑，是一个既费时又费力的工作，如果客户能够从他这儿订购，那倒还好，自己的努力并没有白费，但是如果人家客户看都不看他一眼，那这整个计划就泡汤了。

张树新认为自己的风险意识还是很有必要树立的。

“其实，你应该也知道如果采取了这个建议，你可能会有一段比较艰难、无人问津的日子，你需要放下老板的身份，向员工那样去询问客户的需求、向他们推销，这些工作做起来并没有那么容易。”

想到张树新这么帅气的一个大叔要是做这种销售工作，钟敏不免觉得有些可惜。

“没关系，路是一步一个脚印走出来的，这些工作我做起来并没有什么问题，第二个建议正是我最想去做的，今天真的很感谢你。”

张树新笑了笑，以前在诺基亚的时候，他就是从基层工作做起的，如今倒像是回到了从前，这倒并没有什么，因为这样子会让他看到从前那个非常拼命努力的自己，会让他更加充满了斗志。

“我觉得你以后一定是一个了不起的人。”

就张树新刚刚的那段话，钟敏觉得一般人都说不出来，过惯了富裕生活的人，哪里肯回去在过上苦日子。

可张树新就是这样的一个人，而且在他看来，并没有什么不能够接受的地方，或许“嚼得菜根，做得大事”就是他这样的人吧。

既然张树新已经决定了，她自然也得支持一下，于是她便对张树新说道：“给我准备二十台电脑。”

钟敏突然发起的订单让张树新愣了一下，他没想到，自己的第一笔生意竟然以这样的形式出现了。

“你在犹豫什么呀，这笔订单不单单是为了支持你，而是我们真的需要一批电脑。”

看到张树新这副模样，钟敏笑了起来。

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