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第763章 订单争取（第2页）

“对方同意坐下来谈？”

赵兴旺搓了下手，神情带着一丝激动：“那个安德烈说这次只是开始，如果能谈妥，后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译，咱们该怎么办？”

陈丽姝看向南海涛：“你觉得呢？”

南海涛沉吟片刻说：“合作能否成功，百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”

陈丽姝点头。

他说的是事实，市服装厂光工人就有一千多人，年产值都是按照千万算的。

估计是有外汇指标，所以才会对安德烈如此上心。

“所以，为了成功签定这一单，我们只能在其它方面做文章。”

“厂里才起步，一味压低价格不明智，尤其我们还有自己的品牌，最主要目前做的不错。他们订单量不大，即便承诺以后会有大订单，但并没有落实到实处，一切都是未知数。”

陈丽姝：“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的，但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣，询问的价格大多也是现有服装，倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”

虽然找加工厂容易，但如果对方是大品牌，需要考虑的方面就需要很多。

除了生产能力，能否如期交工，还有设计团队和生产设备等等。

好的设计团队，沟通时不光能给他们提出有利的建议，工人制衣习惯也影响出品质量。

另外还有生产设备，不同的生产设备，出品的成衣也大不相同。

“低价我们没有优势，那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地，也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”

陈丽姝手指敲击着桌面，缓缓说道。

南海涛眼中精光闪过：“给出的成本预算别取整数，保持在小数点后两位最好。”

陈丽姝反应了一下，就明白了他话里的意思。

精确到小数点后，才能增加数值的可信度。

另一头，市服装厂里也在做着算计。

这两年随着民营企业和小作坊的冲击，市服装厂的日子并不好过。

更别说外贸订单了，竞争力增强，他们已经挺长时间没接到了。

“这次机会难得，虽然订单数额不多，但为了以后能跟安德烈那边继续合作，我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和，听田翻译的意思，安德烈比较中意他们，毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。

郭主任不屑的轻哼一声：“不过是丑人多作怪，不过才百余人的小厂子，也想跟咱们抢生意，简直自不量力。”

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