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第187章 谈判（第1页）

在南通市码头之外，这里是一片平静的江面，波涛在金色阳光的照耀下微微反光，无数棱光点点闪耀。

在江面之上，散布着十几艘的四百料货船，这些货船停靠在江面之上，也不行驶，也不靠岸，就这么静静地待着，船只上水手们赤裸着上身，歪歪斜斜地躺在了甲板上，似乎在晒太阳。

但是，看起来平静的江面，其实暗流涌动，这些船只堵塞了码头的出入口，不让外面的船只进去码头里卸货，也不让码头里面的船只开出去运货。

在外围，许多的船只堵塞在江面之上，船主的心中十分焦急，但是没有办法，他们总不能开船撞过去吧？船只碰撞之下，可能导致船板开裂，容易进水沉没。

而在码头里面，许多的船只都无奈地停靠在码头旁边，虽然它们都装满了货物，船身沉重地陷入了水中，可是没法离开码头，只能等待。

码头上，周安文、米思凡和吕松涛等人站在一旁看热闹，由于船只堵塞了航道，货物运不出去，导致了东南道的粮食价格上升。

此事引起了崔世勋的强烈反应，他派了很多衙役到各地去了解情况，得知船只堵塞航道，水手们起哄闹事，崔世勋心中十分愤怒，他可是代表了朝廷权威，任何阻止他的人都是朝廷的敌人，理应剿灭！

正当崔世勋准备调集水师船队围剿堵塞航道的船只时候，在南通码头之旁，许多被堵在码头里的船主纷纷聚在一起商议，其中就有孙再香。

孙再香看到刘宇搞运输赚了钱，自己也想跟着做，所以就买了两条旧船，在长江上下游里运输货物，他的水手虽然不够强大，但是幸好没有遇到强大的海盗劫掠，所以还算是比较平安，赚了一点辛苦钱。

这次水手们闹事，倒是将孙再香的船队堵在了南通码头里，无法出航，就无法赚钱。

孙再香召集所有被堵住的船主商量大事，众人就在码头旁边的一个小酒馆里坐了，点了一点花生米、牛肉干之类的，然后开始又点了几壶酒，就开始吃喝起来。

孙再香说道：“各位老板，我们的船只被堵在了码头里，无法出航赚钱，现在我想请大家来商议一下，应该如何去做才能打通航道？”

众人闻言纷纷叫嚷了起来：“我们派人冲出去，我就不信邪了，他们真的敢拦阻我们吗？”

“对，我们冲出去！”众人纷纷叫嚷道。

孙再香此时已经颇有谋略，他知道蛮干是最不好的方法，容易引发双方的情绪导致激烈的冲突，或许还会有人命伤亡，所以孙再香微笑着说道：“冲出去自然是痛快了，但是各位有没有想过，如果对方真的堵住航道不让我们出去，难道我们真的就与对方撞船不成？船只可不经撞击啊，容易沉没的，一旦沉没了就是很大的损失。”

众人闻言都是一愣，随即知道孙再香的话颇有几分道理，于是众人纷纷叫嚷道：“那你说我们怎么办？”

孙再香神秘莫测地一笑，说道：“我们可以派人去和对方谈判，或许花点银子就可以让对方退步，放开出去的航道，如此我们就可以继续做生意了。”

众人一听，心中颇不乐意，需要出钱的，大家都比较吝惜钱财。

孙再香看到众人的脸色，也明白他们的想法，心中暗暗鄙夷，不想破费，就必须拥有足以驱赶这些船只和水手的实力，只可惜这些商人赚钱是一把好手，但是打架就未必能行了，如果不花钱，对方为何愿意让路？

“我们只要好好劝说，应该不需要花太多的钱就可以买通一条路。”孙再香循循诱导。

众人闻言面面相觑，纷纷说道：“既然如此，那么就请你去帮我们谈判吧，希望花点小钱就可以通航。”

这是孙再香自己提出来的建议，他自然要亲自负责谈判，闻言也不推辞，说道：“既然大家都相信我，那么我就勉为其难充当这个重任了。”

众人商量完毕，孙再香就带着两个随从驾驶一艘小船来到了码头之外的江面上，这里十几艘船只一字排开，挡住了航道。孙再香的小船来到最中央的一艘船只旁边，孙再香就向上面甲板的人喊道：“我是来谈判的，请让我上船！”

这艘船只乃是最大的一艘船只，船主乃是米思凡，此时米思凡不在船上，所以这艘船只的船长就派人去通知米思凡，米思凡听说孙再香想要谈判，心中也是暗暗盘算开了，米思凡知道终究要见一见孙再香，如果见都不见，也太过绝情了，所以米思凡就乘坐一艘小船来到了这里。

双方的小船用钩子连在了一起，孙再香和米思凡分别坐在自己船只的船身中央，面对面开始了谈判。

“我听说你想要见我？”米思凡看着孙再香说道。

“是的，我代表十二艘船只的船主，希望与你谈判，请求你们让开航道，让我们出去。”孙再香表情严肃，看着米思凡的白皙脸庞。

“好吧，那你说想要谈什么？”米思凡黑色的眼珠子紧紧盯着孙再香的脸庞。

孙再香说道：“我们想出去，你开个价吧，需要多少钱？”

听了这话，米思凡略微沉吟，心想是否开一个高价，先赚一笔再说，但是想到如果自己开了先例，那么别的船只也会跟进，到了那时，所有的船只都会收钱放行，就团结不起来了，一旦人心散了，封锁线就会出现漏洞，很容易被被人各个击破。

“我们不能让路，请你谅解。”米思凡摇头说道。

孙再香略微皱眉，想了想然后说道：“我们出五十两银子买一条路。”

米思凡听到五十两银子，心中一阵意动，但是想到大家必须共同进退，所以米思凡摇头说道：“我不能收你的银子。”

“如果我向别人提出这样的请求，你说他们会不会答应？”孙再香说道。

米思凡自然知道自己组建的联合阵线未必坚固，见钱眼开的人也是有的，难保没有人会让开去路，所以米思凡心中有些忐忑不安，他很好地掩饰了自己的心虚，反而笑着说道：“我相信他们不会收你的银子的。”

孙再香看着米思凡摇了摇头说道：“我相信他们会的。”

于是，谈判宣告破裂，孙再香让人将小船摇到了旁边的一艘船去，继续谈判。