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第五百二十一章（第1页）

“说得也是啊，假如他们三个人都加入行业了，我是他们的推荐人，我们四个人一起发展就更快啦”我笑着说。“成功属于坚持的人”李波吐着烟雾。每个新朋友进入“搞钱关”后，老朋友们都会帮忙写“问题电话稿”，积极想办法搞钱。什么是“问题电话稿”呢？

就是尽可能的把父母要问的问题写出来，然后练习如何回答问题，不让父母怀疑。常见的问题有：“你是不是在广东搞传销啊？”“你是不是上当受骗啦？”“你的手机怎么打不通啊？”“你在哪里上班？”“你们公司叫什么名字啊？”“你们公司是做什么的？

”“你是不是被控制啦？”“你朋友是做什么工作的？”“你朋友是哪里人？”“你要那么多钱干什么？”在晚上的会场上，老朋友们都会把常见的问题写出来，然后和新朋友一起讨论如何回答问题，并且会传授一些打电话的技巧。比如，遇到最常见最担心的问题“你是不是在广东做传销啊？”该怎么回答呢？必须斩钉截铁坚决回答到“传，传什么传，你当我是猪啊”，第一个“传”字，语气必须要重，甚至可以拍桌子，坚决快速的把父母的疑问扼杀在摇篮里。遇到另外一个常见的问题“你是不是上当受骗啦？”回答问题的时候，语气必须要果断干脆，语言绝不能拖泥带水，“我一个穷光蛋，有什么好骗的，要人才没人才，要钱财没钱财，谁会瞎了狗眼来骗我啊，广东这么多富人，要骗，也骗不到我头上啊”。

“夏生洪，你来演练一遍”魏军提议到。“还要演练啊？”夏生洪瞪大眼睛。“是啊，运筹帷幄，才能决胜千里”魏军抽着烟笑着说。“要进入角色哦，加油哦，达到忘我的境界”苏西坡鼓励到。“来来来，假如我是你的妈，你给我打电话”胡小蓉笑呵呵的说。“我哪有这么年轻的妈啊，要是我妈有你这么年轻漂亮，我爸高兴还来不及呢”夏生洪红着脸说。大伙儿都笑得合不拢嘴。“严肃点严肃点，准备好了没？开始啦，你是不是在广东做传销啊？”胡小蓉生气的说。“妈啊，我我我……”夏生洪害羞的说。大伙见他窘迫的样子，笑得人仰马翻的。“严肃点，重来一次，语气一定要坚定”胡小蓉鼓励到。“你是不是在做传销啊？

”胡小蓉严厉的说。“传，传什么传啊，我脑壳有病啊”夏生洪懒洋洋的说。“第一个传字，语气太轻啦，效果不好，缺乏气势，必须严厉点”胡小蓉纠正到。经过反复的演练，夏生洪打电话算是合格啦。“万一父母不相信，怎么办呢？”夏生洪担心到。“放心吧，后面还有沟通电话稿，发火电话稿”魏军吐着烟雾。“办法总比困难多，世上无难事，只怕有心人”苏西坡鼓励到。“父母还是怀疑，怎么办呢？”夏生洪摇摇头。“最后一步就是打持久战啊，人心都是肉长的，铁棒磨成针，更何况天下父母心，哪个父母不爱子女啊？别怕，背后有这么多人支持你”胡小蓉肯定的说。“你不要想太多，只要父母把学费钱打过来了，你就能加入行业，比其他新朋友幸运多啦”赵虎高兴的说。“好吧”夏生洪充满自信。

不知道是我踩狗屎运啦？还是祖坟上冒青烟啦？我叫过来的三个新朋友：杨林、史光前、夏生洪都顺利的加入行业啦。在每个人签单的时候，罗经理接过3860元，写收据的时候，他都会跟我和新朋友握手，在表示祝贺的时候，也会语重心长的对我说：“高飞啊，你现在成为推荐人啦，下面的业务员都以你为榜样，好好干行业，把他们带成功哦”。每当听到这句话的时候，我感觉肩上的压力很大，责任很重，暗自鼓励自己一定要把伞下业务员带好，带成功啊，否则无颜面对江东父老。三个新朋友加入行业，意味着我成功的推销了三份产品出去，所以我也领到了相应的提成，每个人有386元的提成，我把钱存入银行卡后，我把卡交给了推荐人，自己留了200块钱作为生活开支，也悄悄买了一包红塔山香烟当做奖励。“祝贺祝贺”每个人都热情的跟我握手。“谢谢，来来来，抽我的烟”我大方的把红塔山拿出来分享。

“你现在是D级别业务员啦，责任更重啦，伞下业务员有不懂的地方，你要多教他们”平哥叮嘱到。“好勒”我点点头。“不错哦，小伙子有前途”何主任笑眯眯的说。“过奖啦，何主任”我心里乐滋滋的。终于可以安排史光前和夏生洪见面了。他俩碰面的第一句话正如刘若英的那首歌《原来你也在这里》。一个意外的惊喜，一次久别的重逢，一张熟悉的笑脸，一起拼搏的决心……自从我有了伞下业务员之后，我又多了一个称呼“推荐人”。这种又当爹又当妈的感觉，除了刚开始的激动之外，更多的是一种责任和压力。因为做行业有一段时间啦，也慢慢积累了经验，所以我也不知不觉成为一个“老油条”了。每天吃完午饭后，距离下午上会场大概有两个小时左右的休息时间，突然发现自己忙起来了，几乎每天都会接到通知叫我去某某主任家里看望某某新朋友或者老朋友。

以前我是一个菜鸟，中午都是别人来看我，现在变成了我去看别人，内心有点小小的成就感和自豪感。“中午去看新朋友，我说什么呢？”我问推荐人。“遇见新朋友，你主要是关心对方的生活啊，心里有什么问题啊，聊聊家常啊，让对方放松戒备啊，好好了解行业啊”平哥抽着烟说。“了解关和搞钱关的新朋友如何聊天呢？”我接着问。“了解关的新朋友不要提一万块钱的事情，关心为主；搞钱关的新朋友主要是鼓励打气为主，多谈谈行业的成功率，以后的美好生活”平哥吐了一个烟圈出来。“如果是老朋友呢？”我抽着烟问。“教他们如何做行业啊，哪些事情可以做？哪些事情不能做？抓业务知识，提高业务能力，鼓励他们上台唱歌讲话，锻炼自己，把基本功扎牢，才能发展啊，否则新朋友来了，没看到改变，如何看到希望啊”平哥用手指弹着烟灰。“中午想睡个午觉，怎么老是安排我去看朋友呢？”我抱怨到。“其他老朋友看得起你，才请你去看他们的新朋友，这是一份信任，互相帮助嘛，你付出越多，今后你的新朋友来了，别人也就付出越多，将心比心嘛”平哥说。“哦，原来如此”我终于明白了。

“中午吃完饭，抓紧时间去看朋友，争取给自己留点时间休息一会，注意身体”平哥说完后就走了。后来我慢慢总结了一些经验，中午去看新朋友的时候，我一般不会主动谈行业的知识，因为别人从早到晚都在接触行业，天天都在谈的合法度、前景度、是否能挣钱、邀约方式、工作方式等，估计听腻了。我如果再说这些业务知识，别人肯定反感，说了也没用，不如聊聊对方感兴趣的话题，对方喜欢什么就聊什么，比如：篮球、足球、音乐、电影、香烟、美酒、美女、汽车、家乡特产、旅游景点、明星、工作、城市等等，让对方多说话，我当一个听众，效果挺好的。中午去看我的伞下业务员杨林、史光前、夏生洪时，我主要是教他们在会场上要注意什么，在家里要注意什么，督促他们把业务知识抄在笔记本上，早晨带他们出去背诵业务知识，鼓励他们上台讲话，协助他们把手机上的通讯录抄下来，把“市场分析”的笔记本整理好，去菜市场买菜注意什么，去电话超市打电话该注意什么等等。

总算明白了那句话“你不当推荐人，你不知道当推荐人的艰辛；你不当父母，你也体会不到做父母的伟大”。我恨不得什么东西都立刻马上教给自己的伞下业务员，恨不得他们快速成长起来，快点发展。古人云：“近朱者赤近墨者黑”。我渐渐发现杨林和史光前开始抽烟了。“吸烟有害健康”这句话，我不好意思说出口啊，毕竟自己也在抽烟。或许在这种环境下，香烟是个好东西。在每天的会场上，我发现他们几个人都是麦霸，喜欢上台唱歌，并且唱得很好听，给行业带来了新鲜血液和新鲜空气。杨林喜欢唱陶喆的歌《就是爱你》，唱得有板有眼的，眯着小眼睛，深情陶醉，仿佛在开演唱会。夏生洪喜欢唱孙燕姿的歌《开始懂了》、《遇见》，一首首经典歌曲，婉转优美，坐在台下的女孩子们都喜欢跟着唱起来，掌声如潮。

史光前喜欢唱林俊杰的歌《江南》、《曹操》，优美的“中国曲风”让人回味无穷，声色音线都拿捏到位，很有歌星的潜力。我感觉自己都快退居二线了，因为我还在唱一些老掉牙的老歌《窗外》、《晚秋》、《冰雨》、《对面的女孩看过来》、《痴心绝对》、《单身情歌》等等。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上……行业发展得很快，几乎每隔几天就会来一个新朋友。有些时候，刚刚搬家才住几天，屁股还没坐暖和，又通知我们搬家了，因为又有新朋友过来了。赵虎下面有个业务员叫叶强，很厉害，他是一个“驻澳部队”的退伍军人，又高又帅，说话做事雷厉风行。叶强加入行业没多久，他就打电话叫过来几个战友，个个都是血气方刚的小伙子，看到行业不违法，能挣钱，能锻炼自己，几个人说干就干。

没过多久，大家都开始改口叫赵虎为“赵主任”啦。我们在开平市区里又租了一套房子，赵虎成为了房主，开始使用手机啦。我们在表示祝贺的同时，也有点小小的嫉妒和羡慕。同时，刘京东主任下面的有个业务员叫孙兵也发展得很快，他把自己的同学和同事都叫过来了，也顺利加入了行业，他们都是江苏南通人，进入“搞钱关”后，基本上都是一个电话，一万块钱就打过来了，看来经济发达的地区就是不一样啊。没过多久，大家也开始改口叫孙兵为“孙主任”啦，他也当上了房主，开始使用手机啦。说实话，我真的不羡慕谁谁谁当主任啦，我羡慕的是人家可以用手机啦。听何主任说，现在手机发展得很快，可以使用“蓝牙”功能啦，听歌传歌特别方便，还可以用“蓝牙”接听电话啊。好久没有用手机，我还真的不知道“蓝牙”是个什么黑科技。

有些进入“搞钱关”很久的新朋友，看到后来的人都已经坐在凉席上啦，而自己还孤苦伶仃的坐在小板凳上，心里急得流下痛苦的眼泪。在晚上的会场上，遇见这些搞钱困难的新朋友，我们也是绞尽脑汁，想了很多办法，写了很多电话稿，但是对方的父母要么不接电话，要么威胁断绝父子关系，很难沟通交流。有时候，我们也爱莫能助，除了鼓励打气，似乎也不知道该说些什么。说多了怕新朋友伤心。或许时间才是最好的答案吧。“估计过年前，要分体系啦”李波抽着烟分析到。“你怎么知道呢？”我吐着烟雾。“你看行业发展得这么快，加入了这么多的新朋友”李波淡定的抖抖烟灰。“是啊，过年的时候，我们才租了四套房子，现在都已经租了七套房子啦”我掐指一算。“你发现没？刘京东主任发展得最快，他的能力也强，他下面都已经有三个主任了，完全具备了单独运作的能力啊”李波抽着烟点评到。“是啊，刘主任以前在传统行业里是开工厂的，自己当老板的啊，能力肯定强啊”我说。“估计很快得改口叫刘经理啦”李波笑着说。“我一直想问个最重要的问题，不知道该不该讲？”我小心翼翼的说。“什么问题？”李波抽着烟。“假如一个老朋友加入行业，他的朋友圈很小，或者说他的运气不好，叫过来的人都失败了，他还能成功吗？”我问。“废话，只要他肯坚持，他的推荐人会想办法啊”李波坚定的说。

“什么办法？”我问。“比如，有一天你放弃了，我就可以把你的伞下业务员交给那个发展不动的业务员啊，他就直接成为主任或者经理啦”李波笑眯眯的说。“哦，还可以这样啊”我明白了。“只要能成功，只要不放弃，不管什么方法，那就是好方法”李波肯定的说。“不管白猫还是黑猫，能够抓到老鼠就是好猫”我豁然开朗。“对，就是这个道理”李波习惯性的把烟头用力弹出去。“我的很多抽烟动作都是跟你学习的”我激动的说。“为啥？”李波惊讶的说。“动作很酷啊，有气场啊”我笑着说。“你怎么不交学费啊？”李波激动的说。“交学费？你抽了我多少支白沙烟啦，哥们，那可是用钱买的”我把手里的烟头弹出去了。

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