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第305章 305 谈判技巧（第2页）
谈判第一要素，气势!
要稳如老狗，在气势上碾压对方！
“挑个大家都知道的说，这铺子的地理位置并不好，除非你继续开青楼，可这条街上，供需早已饱和，你开了怕是也赔钱，除非能砸大价钱！”
“但是！能在这开青楼的人，哪个不是有点背景的，你确定对家会眼睁睁的看着你像吞掉烟雨阁一样干掉其他家吗？”
“说清楚点，你不过就是一个柿子可软乎的捏的主。你敢跟三娘子来硬的，可不见得敢跟其他家的幕后大老板来硬的。”
说着，她随手翻了翻桌上那两张借据，眼皮撩了一样，喉间发出一声冷哼。
明明还有两天才到期，这个时候就来收铺子，不是柿子可软乎的捏是什么！
至于这些她是打哪知道的，还得感谢碧枝是个自来熟小话痨。
一晚上，将这陵水郡有头有脸的入幕之宾骂了个遍，这其中自然也包括面前这个荣贵！
“这铺子给你们银昌商行，就是个摆设，倒不如放在我手里，还能给你们生个金蛋出来，如此一举两得多好。”
“若是您还是觉得亏的慌，那您看这样如何，我也不给您双倍，我给您铺子纯收益百分之二的利润分成，怎么样？”
“做买卖讲究的都是和气生财，谁还会嫌钱多烧手呢，您说是不是。”
别说，这个提议倒是让荣贵有些心动。但面上并未显露太多。
杜芸说了这么多，有句话可是实打实耳朵说进了荣贵的心坎里。
那便是给了他们这铺子就是个摆设。
的确是这样的，这铺子地理位置并不好，又是青楼一条街，说实话，除了开青楼，其他买卖还真没啥适合的。
一不临街客流量不行，二消费群体指向性太强。
卖自然也是有难度的，毕竟能做的起买卖的人，有几个脑子是笨的。
荣贵低头看了看这三千两的借据，琢磨片刻，抬手招来身后那区别于其他的人随从，在他耳边耳语了一番。
那随从匆匆离开。
杜芸瞟了一眼，随即收回视线，悬在心口的大石头落下了。
要说这人啊还得见世面还得学会变通。
三娘子虽然比其他妇人要见过一些世面，但到底还是有战略局限性，眼光不长远，而且不会变通。
如此简单的事儿非要弄的跟天塌下来一样。
当然，这也是吃了没文化的亏。
谈判首先要明确自己的目标，明确通过谈判自己要达到怎样的预期，然后针对这个预期去研究话术策略。
再次，要摸清楚对方的痛点与需求点。
针对这两点来分析利弊，从而达到求同存异的双赢！
不过，三娘子一个农家女出身的女子能凭借一己之力将日子过成这样，已经很了不起了。
不能苛求太多。
不多时，那随从回来了。
手上多了一份文书，毕恭毕敬的递给荣贵。
荣贵接过来大致看了一遍，确定没问题后，递给杜芸。
“没什么问题就签字。”
杜芸接过文书，仔细看了一遍，眼底多了几丝赞许。
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