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肖颖轻轻摇头:“这一点,恕难从命。”
老周微窘,悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升轻咳一声,正要开口——
肖颖却抢先一步,道:“你们光顾我的生意,我很荣幸。大家本着互惠互利,共同赚钱的目的合作,我绝对会顾及你们的利益。但像这样的过分要求,我是不可能答应的。你们并没有跟我签约垄断我的货,所以我有权将货卖给其他人。若是要签约,那就必须兼顾我的利益。”
摆出一副施舍般的态度来合作,不尊重另一方,如何能让别人信服?
候丙升对肖颖印象极好,也把她当成同乡照应,听了她的话,也觉得老周最后一个要求确实有些过分。
“那个……小肖,你是想与我们签约,让我们包下所有的货?”
老周忍不住皱眉:“你能有多少货?确定能包下我们整个店?眼看年底要到了,店里走货肯定很多,供货必须非常稳定,量也必须够大。小姑娘,你不能吹牛拖垮我们的生意。”
肖颖微微一笑:“绝对够撑满你们整个店。我的好些伙伴都是海上捞鱼的。实不相瞒,我是闻着海腥味,每天潜水摸贝壳鲍鱼长大的。长大后我也经常去赶海。附近的渔家我都认识,港口的,渔家的,我都能挑最好的买,绝对能保证量大质量好。”
“你能亲自去跑货不?”老周狐疑问:“如果是这样的话,我们可以考虑全收你的货。”
肖颖点点头:“暂时能。”
“啥?暂时?”老周皱眉问:“到啥时候?”
肖颖答:“半年内都能。如果这半年里你们认可我给你们带的货,以后可以靠信任继续合作。不必担心,前期的货我可以给你们保质保量。”
“还是签约吧。”候丙升想了想,低声:“这样子彼此的利益都能有所保障。小肖,你也不用担心,我们如果跟你签约的话,肯定是会按市面上的规则来走。”
肖颖刚要答应,不料老周却不肯。
“咱们的店还没开,也不知道具体会怎么样,还是不能冒冒然拿那么多货,万一卖不出去……不签了。算了,不签了。”
肖颖丝毫没勉强,道:“如果这样的话,那我就无法保证只供应你们店。当然,你们最先照顾我的生意,我会优先考虑你们。货来了,我会优先让你们看。其他的话,咱们就遵循市场原则来办。”
候丙升眸光微动,知晓这是肖颖给自己留了后招。
这姑娘年纪虽小,做事想事却非常沉稳。
她没高兴昏了头,更没巴巴要留住他们这些首要客户,显然对省城的海货批发了解颇多,清楚自己的货价格低,质量好,绝对有竞争优势。
即便他们不向她拿货,以后自然会有其他人,所以她非常有信心。
另外,如果他们不给她买断签约,她便会用“市场原则”来办事,显然就是按“价高者得”的标准来办。
老周点点头:“成,有好货记得往我们店来就对了。”
肖颖微笑问:“我先问一下,你们是要做哪些价位的海鲜为主?包罗万象,什么都要涉及?”
“对,越多越好。”老周道:“越全越好。当然,海带啊,紫菜啊,这些价格比较优惠便宜的货要尽量多一些。价格偏贵的,顾客群受限制,自然的量就相应降低。”
“我懂了。”肖颖挑眉笑问:“有没有兴趣看一批鱿鱼丝和虾米?多孔鲍鱼干也有,还有很大颗的鲜美干贝。”
“在哪儿?”候丙升双眸发亮:“你……你提前带货过来的?”
肖颖答:“有一批,大概是三百多斤,不算多。就在楼上我们的房间里,你们有兴趣先看看不?”
“当然有!”老周哈哈笑了,“我们的店正在清理,再过半个月就能开店。你如果这批货可以,我们就想给你买下来。”
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