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张一鸣不是很喜欢拿市场份儿说事嘛,这招他也不是不会。
“保证市场份额?SANXING的SL220上市,已经抢去了诺基亚750百分之三十的市场,你打算用什么方法保证诺基亚的份额。”
“SL220在硬件上是存在硬伤的,最明显的优势就是外观,但是从现在的情况上来看,SL220的问题已经慢慢的开始暴露出来了,销量出现断层似的下滑是意料之中的事情,诺基亚的性能稳定,短期的销量下滑不会影响到诺基亚的整体销售情况,我会专门针对诺基亚手机做一个大型的专项促销活动,带动市场消费。”
李振庭想了一下之后说道。
市场的情况在这摆着,SANXINGSL220的确销售比较火爆,但是张一鸣曾经跟他分析过,SL220的问题是个巨大的隐患,不暴露则以,一旦暴露出来,不仅SL220这款手机会面对被市场封杀的可能,而且,对整个SANXING品牌都会产生极大的影响。
虽然张一鸣没有跟他说具体的应对策略,但是张一鸣告诉过他,拯救市场最好的办法就是抬起一个品牌,给另一个品牌喘息的时间,对于多品牌代理商而言,这是最好的平衡市场平衡利益的手段。
“李的意思是,打算重点扶植诺基亚?”
“是的,我个人非常的看好诺基亚品牌,我也有充分的理由相信,未来十年,诺基亚的发展一定会非常好,我也有这个信心把诺基亚推到市场顶尖品牌的位置上去。”
李振庭揣摩着纽因尔的想法,同时也在心里反复的想,如果此时坐在这里的是张一鸣,他会怎么跟纽因尔说话。
“那不知道李会不会放弃SANXING的代理权专注做诺基亚的代理呢?”
这......
这个问题李振庭之前没想过。
在他看来,鸣振电子运作三个品牌的代理运作的一向非常稳定,三个品牌各有千秋,平衡了整个市场各个购买阶层,本身是不存在直接竞争的,而且,之前一直都相安无事。
都是国际大公司,着眼点不会这么小吧?
“如果李能够承诺放弃SANXING,我会优先考虑把代理权给李的。”
纽因尔笑的人畜无害,手还轻轻的摸了一下泥陶的头发。
李振庭的脑袋像是电钻一样飞速的运转起来。
他必须要第一时间分辨出来纽因尔这句话真正的用意。
是在考验他,还是来真的。
“纽因尔先生,SANXING和诺基亚在国内市场的关系的一直都很稳定,SANXING的优势在于外观诺基亚的优势在于性能,我不认为两者的竞争关系是不能调和的,退一步说,即便我放弃SANXING的代理权,SANXING依旧会寻找新的代理公司,到时候,市场怎么样,我们变得更没有办法干涉,所以,我觉得,能够让SANXING和诺基亚并驾齐驱对于两个品牌而言都是好事。”
李振庭斟酌了一番之后说道。
他觉得,如果是张一鸣面对纽因尔,也绝对不会答应放弃SANXING的代理权,张一鸣一向嚣张,他按照张一鸣的思路来回答纽因尔,是不会出问题的,如果真的有问题,那么结果就是,张一鸣也拿不到代理权。
“诺基亚即将有新品上市,SANXING新品的发布会也已经开过了,如果不出问题,两个品牌的新品将会在同一时间段上市,两个品牌的新品本次主打的卖点大致相同,针对这种情况,李也会侧重扶植诺基亚吗?”
“新品......诺基亚的新品也要上市?”
李振庭完全不知道这个情况。
他心里想的是,SANXINGSL200已经要下线了,这个时候,他把公司的营销重心转移到诺基亚上来是完全没问题的,对SANXING那边也能交代过去,诺基亚这边的销售额能够看到明显的回升。
但是现在,若是诺基亚也有新品上市,而且卖点大致相同,那......
“纽因尔,我怎么完全没得到贵司新品即将上市的消息呢!”
“这次的新品,我们不打算召开发布会,但是新品已经准备好投放市场了,”
李振庭的心上上下下,这个问题他一定要回答得让纽因尔满意。
这将决定着他是不是能够拿到诺基亚的代理权。
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