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第三百六十五章 有舍有得（第2页）

这些试卷可不是学校能随便印的起的，所以学生们好多都是靠手抄。

能把这份生意抢过来，就算是不赚钱，也是值的。

走出进修学校，郑三就忍不住了，赶紧对苏纪纲说道：“咱们是不是把生意做亏了？这些试卷我们真给免费印啊？”

“你想想看，我们其实只是多免费印了三所学校的而已。”

“啊？”郑三想不明白，呆呆的看着苏纪纲。

“诶呀，三叔，你这都不懂？咱们洋源重机自己就有一所小学，一所初中，咱洋源唯一的高中也是咱们洋源重机的，这三个学校印刷材料本来就是免费的。又花不了多少钱……”

有了侄子的提醒，郑三才想通，“那我们干嘛还要给学校提供教学用品呢？直接在咱自己的学校里宣传宣传不就行了？”

“我要是让厂子里的职工来买咱们厂生产的教具和本子，你说咱们厂职工会怎么想？一定会觉得咱们是在强制他们选择工艺厂的东西。实际上我们却是因为质优价廉才推广的。”苏纪纲解释了一下，“选择进修学校，而不是选择教育局，本身就是因为这个原因。”

教育局本质上还是个事业单位，想要和他们做生意并不是那么容易，而且苏纪纲也没有能力和当地教育局的人攀上关系。

即使有了关系，老师

们如果知道是洋源为了自救，推广的产品，也会多几分抵触心理。

毕竟世面上还是有很多更便宜的教具的，只是虽然便宜，但是质量不好。

而进修学校就不同了，这里的老师都是一线教师，来学习是为了提高自身知识文化水平。

这些老师先使用，使用过后再推广，就不会有那么多的抵触心理。

为了消除他们的抵触心理，苏纪纲还提出了免费印刷试卷的思路。

这对这些老师的诱惑更高，也不难想象他们会认真的推广洋源重机的产品。

要是苏绵绵知道了，也会说苏纪纲真是高。

放在几十年后，这种方式当然不行，别说让学生订购本册了，就是学杂费也不能多收，多订个报纸都不行。

但是现在，这种方式相当可行。

郑三原本不是个死脑筋，听到侄子的解释更是明白了一些做生意的道理。

有舍有得，做生意不可能只赚钱，还需要退一步。

甚至郑三都有了一些新想法，等到老师们都知道洋源重机的好了，而且洋源重机也有了老师们提供的试题思路，那就可以制作寒暑假练习册。

家长们可不管练习册是谁卖的，老师让买，能提高成绩，自然都会买的。

“你说的对，接下来我们还是要多一些样品，这样才能吸引客户。”苏纪纲接着说道。

“啊？我们接下来要去哪里推广我们的产品？”郑三急忙问道。

苏纪纲指了指学校对面的医院，“

当然是去这里推广了，既然我们主要是做教学教具，工艺品之类的，这里也不能少了。”

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