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第0561章 万式销售法（第1页）

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云水集团的多元化发展，以前还看不出好处。现在遇到大气候的不好，优势就明显了，东方不亮西方亮，尽管有些企业受到了政策的冲击。因为有不少的企业是市场上的刚需，就有了足够的利润来源。现在的云水集团基本无事。

云根集团都是化工产品也问题不大，云珊集团有铜矿和金属冶炼两个公司，更是高枕无忧。林水根现在关心的就是云珊集团跟棋山镇44个村的联合企业了，这些企业对云珊集团来说，是无阻轻重的，对于棋山镇组织来说，却是一个不小的事情。这牵扯到44个村的稳定问题，也是棋山镇改革的重要手段之一。林水根在棋山镇的改革，主要的就是在经济上发展。

以此为基础，才能顺利的解决每一个村的行政问题，干部管理问题，甚至是村民的民生问题。企业受到了市场的冲击，利润锐减，云珊集团当初跟村里，签订的合同，都是云珊集团占51%，村委会占49%。经营权主要在云珊集团，后来，在林水根的提议之下，这些村里的企业，就让每个村里的村主任兼任企业的副总，有些村主任不太适合的，就让村支书兼任。一来是起到互相监督的用，也是为了提高村干部的发展经济的能力。就目前在改革发展的大环境之下，村干部一味的只是会处理村里的鸡毛蒜皮的小事，已经不适合了，村干部不但能会管理村民，也应该是发展经济的能手。棋山镇44个村，一多半的村企业，日子举步艰难。村干部的不满，云珊集团也做了工。

林水根更是多次跟镇里的工业办公室两个干部商议，一定要给这些企业，找出一条出路出来。林水根的办法很简单，只是在办公室里是不能想出办法的，要走出去。万梓晴听了很是受启发，只要上班就跑村，跟村干部一起商议，虽然是顿顿不离酒，也有点腐败之嫌，可还是想出了一个办法。

万梓晴的办法很简单，除了对某些个别的企业产品，做了调整之外，万梓晴就发现，绝大数的产品，还是适应市场的。不只是市钢铁公司需要，有些产品甚至是市场的刚需产品，之所以卖不出去，最主要的原因就是，以前太依赖市钢铁公司的，简直成了钢铁公司的附属企业。万梓晴就拿出了3个企业来做试验，跟村里干部商议，就是一个办法：发动全村的能人，不管是谁，只要能销售出去的，都是企业的销售员，加大提成，只要村里企业稍有利润就行了。除此之外，万梓晴还使用了一个最笨的宣传形式，就是利用白色颜料刷墙做广告，镇里拿出了一部分资金出来，在棋山镇招聘的200个业余广告宣传员，只要去一个地方，就刷墙做宣传，这个费用很低，虽然有时候遭到了墙体主人的反对，大部分墙体主人还是乐意的。

万梓晴只是一个实验，没有想到，只是在梧桐市做了十几天，效果就很明显。

万梓晴大喜，就扩大广告宣传员的人数，从目前的200人，扩大到400人。

她还想出了一个防止业余宣传员弊的办法，就是每一个人都带着相机。

必须要把自己的刷墙广告拍摄下来才算数，不然就扣工资。这样一来，棋山镇44个企业的产品，不只是在梧桐市，就是在整个省内，迅速传开，简直就是人海战术，是铺天盖地。有人戏称这个刷墙体的组织就是蝗虫。

只要每到一地，就是遮天蔽日。还别说，万梓晴的这个土办法，很快见效。

整个棋山镇的企业销售，都有了极大的提高，加上是全民销售，那些销售员，为了自己的利益是拼命推销，是费尽了心计，产品自然是畅销起来。

不到2个月的时间，棋山的所有企业，全部恢复了元气。村里的干部重新有了笑脸，就是云珊集团的袁姗姗，都没有想到，万梓晴的这个土办法，竟然是如此管用，不禁啧啧称奇，在仔细询问了这个方法之后，也想使用一下，就在目前的环境之下，人海战术，还是有一定的用的。

不过，云珊集团的自有企业，可不是普通百姓就能直接使用的产品。

比如铜矿石，只是供应自己的金属冶炼公司就行了。金属冶炼公司，冶炼出来的精铜，或者铜制品，则是销往全国继续铜金属原料的企业就可以。

这样的企业是几乎不需要做广告的，只要在全国企业年鉴上，做几次登记就行了，那些需要铜产品的客户，自然就会找上门来。云珊集团的房地产更不用做广告，现在的5万套房子，早就销售一空。因为云珊房地产的首付款极低，只要条件合适，只要10%的首付就可以拿到房子。

也亏了云珊集团没有提高首付，将房子全部售出，要是等到现在，市场萧条，村民的购房能力，也会打折扣。云珊集团最初的那八个工厂，最好的四个已经成为联合公司，也是上市公司，联合公司的产品，都是跟钢铁公司有关的，受到的冲击也就最大，幸亏不只是依赖梧桐市钢铁公司，不然的话，也要停产了，虽然是销售削减了近一半，还算是能维持运营。

只要联合公司不倒闭，袁姗姗就很有信心，只要市场稍微的好转，就能恢复以前的状态。袁姗姗也会对这联合公司，再次进行整改，尽量不收政策的影响。其他的就是袁姗姗跟镇里合资建立的通讯设备公司了，也已经开始量产，销售不错。通讯公司的产品，目前生产量最大的，就是新型的电话机。

这个产品倒是老百姓需要的，袁姗姗就采取了万梓晴的广告宣传法销售法。

这个效果也不错。不过，袁姗姗做了一些修改，就是，云珊通讯设备公司的产品最重要的就是在全国设立自己的经销商，这比万梓晴的办法进步了一些。

收到效果之后，袁姗姗对于远山碳钢厂的产品，也试验了一把。目前碳钢厂的产品，还有相当一部分是钓鱼竿用的碳钢产品。这些产品虽然价值不高，但是需求量极大，也是公司的极大的利润来源。云珊碳钢，现在虽然研制出了更好的碳钢技术，最低端的碳钢，也一直在生产，万式销售法，还是比较适合的。袁姗姗是一个讲道理的人，在使用了万梓晴的销售法之后，还以云珊集团的名义，给万梓晴发了100万的奖金，说是对万梓晴的奖励。

袁姗姗还笑称，这万式销售法，也算是知识产权，公司拿100万奖励，算是购买了万梓晴的销售方法。当然，这只是笑话，袁姗姗真正的目的就是，奖励万梓晴在这些村办企业之中的贡献。棋山镇44个村办企业，云珊集团是有一半多的股份的。尽管袁姗姗不是很重视，但44个村办企业加起来的利润，每个月也是不小的数额，袁姗姗每次听到财务部给自己的报表，也是喜欢的，一个企业一个月就算是10万，44个企业就有400多万，积少成多，对于云珊集团也是不小的贡献。不光是林水根感到感慨，就是万梓良也是没有想到，自己的这个堂妹，还是一块金子，让她主管镇里的企业，当初只是想不让她下农村，是一种走后门的意思。哪里想到万梓晴还是这方面的人才。万梓良在林水根的办公室，说起来万梓晴，也是举贤不避亲，是连连的夸赞万梓晴。“林记，万梓晴还真是管理工业企业的材料，我倒是小看了啊，呵呵”。言外之意，万梓良对于万梓晴还是很满意的。林水根听了之后，心中就是一动。“老万，你觉得老普怎么样？”万梓良笑笑，说道：“林记，我不说您也知道，老普就是一个三不为的干部，这样的干部绝对不会犯错误，但也绝对不会出成绩，他在棋山镇多年了，都做了什么，您不是不知道”。林水根就笑笑：“老万，那就请他去镇里人大办公室，怎么样？”万梓良一听就明白了，但还是觉得不妥。“林记，老普去人大，我不反对，可是，您想让万梓晴做工业副镇，她是不是太年轻了？”

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