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[rg]
上午上班,许晨晖打电话给刘威,两人商量撰写转制报告的一些细节如何措词。
赵玮菁则在对面欢快地聊着qq,键盘敲得啪啪直响。
过了一会刘威放下电话,赵玮菁扔过来一个纸团,刘威打开一看,上面写着:“去洽谈室。”
一般的事赵玮菁会在办公室里聊,凡是去洽谈室聊的都有点隐秘。
刘威放下报纸,起身走到办公室,进了洽谈室,坐等了片刻,赵玮菁捧着茶杯走了进来,刘威问:“什么事?”
“我觉得三月桃花那边有点悬。”
“怎么说?”
“我跟林伟森聊qq,他什么都肯跟我聊,唯独一聊到这次采购他就顾左右而言他,也不提什么要求,你说他是不是不打算把这单给我们啊?”
刘威明白了,林伟森心里已经决定把单给寒光叉车,但他对赵玮菁感兴趣,却不想主动表示,而是想赵玮菁主动约他,于是就有了现在这种奇怪的状态。
说得直白一点,林伟森就是想利用采购方的优势地位来泡妞。
那有没有可能林伟森既不想给单做,也不想追赵玮菁?
这不太可能。
因为如果是这样,林伟森根本不会花时间跟赵玮菁聊qq,要知道女人的时间是宝贵的,男人的时间同样也不便宜。
很少有成年男人把时间浪费在对他没价值的女人身上,这一点男人通常比女人做得更彻底。
这些都是刘威在前世花了二十年总结出来的经验,赵玮菁刚出校门,自然不懂得其中的道道。
不过刘威不想说破,因为这些东西赵玮菁自己会慢慢领悟的,而且她会掌握得很好,到了后面她甚至会用这些来对付别人,完全用不着现在教她。
刘威道:“我觉得你的感觉是合理的,但我们是被动方,无能为力啊。”
“你说,我们要不要约他出来吃个饭?有的话他在办公室里面不好讲,在饭桌上说不定就讲出来了。”
“这也是个办法。”
“可是,我不知道他要去什么地方吃饭,万一他去的地方太高档,一餐饭就花几千块,而这单业务最后又没做成,这费用……”
这其实是很多业务员面临的难题。
外出接单,自然少不了跟客户应酬,你不应酬,竞争对手应酬了,你成功的可能性将大为降低。
但应酬是要花钱的,吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱,这笔钱由业务员承担还是公司来承担?
如果是老板本人出面,这个当然不是问题,如果是员工出面,这个就有点不好处理了。
叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费,比如一笔业务是100万,报销额度就是3万,你可以拿这笔钱去跟客户应酬,签单之后公司报销。
如果业务员花了这笔钱,最后又没把单做成呢?
对不起,废单的业务费由业务员自己承担,公司不予报销。
公司这样规定不太尽情理,却是有苦衷的,不然,有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办?
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