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第424章 李总的目的（第2页）

“所以，我的建议是，李总切勿心急，一定要稳打实扎的做营销，这也是我为什么没有指点其他方式的原因。”

“恐怕你也看见了，江州的VCD非常特别，但是电视真的不合适。”

“为啥？”

李总听到这里，心里有些感动，因为林不朽说的是大实话。

贪图一时的销量，是非常危险的事情，除非是有库存积压，需要释放库存。

“林总，的确，我去过江洲，你能把VCD发展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且销量还这么好，难道电视就真的没有路子了吗？”

李总显得非常失落，一心听取意见的样子。

林不朽叹了一口气，摇头：

“VCD可以如此营销，只因为一点，因为你们的电视已经进入了每家每户，它只是一个副产品，买得起电视的人，买VCD的压力一般就不大。”

“如此，就可以让它轻易的畅销起来。”

“但是，电视使用年限很长，买过一次的顾客，绝对不会买第二次，对吧？”

李总连忙点头：“至少用十年来衡量，而且是彩电逐步淘汰黑白。”

林不朽笑着道：“如此，说明了一个什么道理！”

“什么道理？”李总想不到。

林不朽道：“VCD的生意，可以形象的比喻为二次回购。”

“比如，同样十户家庭，咱们卖VCD的，都是卖给有电视的人，所以这十户家庭的购买率可能超过一半，就是我说的他们更有经济实力。”

“而对于你来说，同样是十户家庭，这十户家庭都没有电视才会买，那么，他们属于头次购买。”

“现在已经从黑白电视变成了彩电，为什么全国还有那么多家庭没能拥有电视？”

“一个字，穷！”

“既然是因为穷无法购买，那么需要时间的慢慢积累，每个家庭的收入变高，而这十户家庭购买你电视的概率，可能是有一两成。”

李总听到这里，这才幡然醒悟：

“是啊，你分析得很经典，所以电视不能像VCD这样发展，根本没啥效果。”

“对的，卖不出去，对于这种还很珍贵的商品来说，消费者会反复挑选。”林不朽应道。

李总皱着眉头，客气的道：

“那么林总，你肯定也是有思路的，不妨给我说说？”

林不朽道：“反正我也不会做电视了，我对李总一定知无不言，言无不尽。”

“谢谢林总，你这么真诚，真是让我感动啊，咱们以后就是一辈子的兄弟。”李总是真心感动。

林不朽继续道：

“所以，电视只能走稳定渠道，第一，按照我这样的方式，逐渐推广，全国冠名个体经营户。”

“个体经营户的诞生，未来二十年都不会减少，所以一直可以去谈合作。”

“冠名，就是为了提高影响力，这比有多少销量更加重要。”

“而后，也可以尝试开自己直营的店铺，从中获取更大的利润。”

“作为个人经营，大概就是这两种方式，不管是冠名合作，还是自营，这背后都需要你建立起一个成熟的物流体系。”

“而对外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改变合作方式，以轻为主，取得先机，只要不给渠道资金压力，他们就非常乐意。”

“但是不给渠道压力，就会给自己压力，所以在有钱之后，至少得将周转资金提高一倍。”

李总很是心热，竖起大拇指：

“我也做了很多年的生意，作为第一批参加高考的学生，如今已经过去十来年，然而对于生意的看法，今天才有了提升，林总的话让我意识到了很多问题。”

“林总，姜兄说对于未来的把握，简直可以说你为神算，你可否给我也提点一二？”

“………………”

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