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285 合作成功（第1页）

林有德问道“周总，我们是准备进入p端了？”

将p端网站平台的流量转到移动端，过程非常的麻烦，以头条目前在移动端的市场份额，根本就不需要来自外界p端的引流。

而在p端，头条的几大业务都是一个补充。

头条看重移动端，但不代表p端就没有价值了，哪怕p端现在用户数量增长缓慢，但这仍然是一个庞大的市场，最简单点，p端的广告变现要简单的多。

今日头条作为内容行业的巨头，在手机端领域的发展已经被智能手机的总市场份额所限制住，如果想找到新的扩张渠道，那就只有三种方法，第一将那些不喜欢看新闻的人也吸引进来，这个群体的规模其实还不小，但很难做到，第二再孵化出一个类似内涵段子的app，从其他方向吸引流量，第三就走p端。

周宇杰点头说道“对，我们不需要花太多的心力经营p端，适当就好，将人人网的流量引到我们的新闻网站后，再想办法慢慢引流到手机端，而且p端网页的收入也是很可观的，这也能让今日头条融资时多一点本钱。”

2020年的p端价值不高，但现在还是12年，情况是完全不一样的。

“好，那我今天下午就去燕京。”林有德答应道。

周宇杰摆摆手笑道“不用那么急，明天去也行。”

……

当天下午，林有德坐上了前往燕京的飞机，虽说老板客气一下，但林有德也不会傻的真执行。

到了燕京后，朱文彬亲自去了机场接机，二人回到酒店后，就目前糯米网的收购情况进行了详细的讨论。

而第二天一早，二人就前往人人网的总部，会面陈一舟。

“林总，朱总。”陈一舟客套的说道，虽说他是人人网的老板，但目前的人人网其实已经进入了发展困局，因此面对头条的两位高管，陈一舟也非常给面子。

“陈总你好。”林有德笑着说道。

三人坐下来后，陈一舟取出一盒雪茄，笑道“二位有没有兴趣？”

林有德与朱文彬连忙摇头，笑道“多谢陈总了，不过我们不抽。”

“好。”陈一舟点点头，将雪茄收了起来，客人抽那他就抽，客人不抽那他自然也一样。

林有德说道“周总，关于之前您所提出的换股计划，我们周总已经答应了这个要求，糯米网的估值为6000万美金，我想我们双方都没有意见，而我方今日优选的估值定为30亿美元，按照这个比例，我们以2的股权换取贵公司旗下的糯米网的所有权。”

“估值30亿美元？”陈一舟脸色一变，反问道“林总，今日优选上次融资还不到3个月，那时估值才15亿美元，这么短的时间翻了一倍，也太多了吧？”

“今日优选至成立到现在也才不到一年，三个月的时间已经很长了。”林有德丝毫不退让，说道“而且外卖市场，我们今日优选的覆盖面积已经超过100个城市，这是实打实的经营范围，这个价格并不高。”

现如今的风投，面对外卖新公司，一般只要创业公司获得了一个城市的市场，估值就能高达一两千万美金，以市场来看，今日优选的估值就在15-20亿美元左右，但投资不仅仅是看市场，创始人的经营能力、背后资源有时候比已经占领多大市场还要重要。

今日优选的背后是头条与佰度，两家流量巨头，又不缺钱，市场上看好今日优选的风投多了去了，很多人都在等着阿里与藤迅入场，因为厮杀之后，不管是今日优选还是其竞争对手，都会出现缺钱的现象，那么就到了风投可以参与进来的机会。

“那投票权是多少？”陈一舟没再纠结价格。

林有德说“今日优选已经进行了ab股分权，每次融资都只会拿出a股，按照股权设定，如果我们交易成功，那么周总你会有02的股权？”

“02也太少了吧？”价格高了，陈一舟其实并不在意，因为只要今日优选不犯什么致命错误，那么未来的估值就会越来越高，自己此刻入场，是不会亏的。

但股权所带的投票权，其实在一定程度上更值钱。普通的股民只看股价涨幅，但像他这种投资大亨，更看重投票权。

投票权，是自己影响力的象征，哪怕自己的投票权不足10，不足以影响所投资公司的决策，但只要这家公司资质良好，那么肯定会有其他大股东想要收购更多的股权，这就是价值，要不然，只看收益涨幅，不过就是一个大一点的股民罢了。

林有德笑了笑说道“陈总，三个月前佰度获得今日优选20的股份，李彦红拿的也是a股，目前佰度一共只有2的投票权，在这个问题上，我们是不会让步的。”

虽说今日优选目前市场份额最高，又拉拢的佰度，但未来资本市场肯定会拼命的投资外卖这个行业，不管是与竞争对手烧钱还是需要拉拢各方投资者，继续融资肯定是必然的。

而这个过程中，股权可以稀释，但投票权绝对不行，外卖是支付的核心阵地，哪怕利益让出一大部分，但其所衍生的支付价值一定要牢牢的掌握在自己手中。

陈一舟听完后心中顿时一沉，林有德话里的意思很简单，连佰度都没办法拿到投票权，你就别想了！

既然拿不到投票权，陈一舟也很快恢复了正常，笑着说道“林总，既然连李彦红都这么信任头条，我自然也是一样，不过有一件事，我希望林总能够答应。”

林有德说道“陈总请说？”

陈一舟说道“人人网准备推出手机版的app，我希望今日头条与趣信能够给人人网的app引流。价钱方面不是问题。”

“趣信不行，陈总也知道，目前的趣信从来不接外界的广告。今日头条的话，也不是问题，不过最近的流量空位已经不多了，下个季度我可以安排，不过我也希望人人网的p端能够为今日头条的网页以及电脑端的趣信引流。”林有德不加思索的回答道。

虽说现在人人网正在走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，几千万的用户还是有的，而且都是在校大学生以及毕业几年的群体为主，这部分人是目前互联网流量的主要来源，而五到十年后，这些人会是社会消费的中坚力量。

“好，希望我们人人网能够与头条合作愉快了。”陈一舟站了起来，笑着说道。作为一名投资者，能够以亏损严重的且完全打不过美团的糯米网，换到外卖行业老大的股权，还是值得的。

“合作愉快。”林有德也站起来握手笑道。

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