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“什么风险?”周宇杰问道,对于国内零售业的发展情况,他在前世也不是很清楚,勉强也就知道大润发混到了全国第一,而很多外资品牌都是越来越不行,至于是为什么,就不太清楚了。
钟光伟说道:“家乐福的问题有很多,管理问题就是采用了国外的管理经验,没有实际的考虑国产化的需求,权利过于集中,没有好的升迁制度,导致大量的人才流失,恶性循环之下,服务能力与经营能力出现了大幅度下降。
第二就是在供应链的布局,特别是物流体系上,10年之前没有布局物流,导致最近几年在物流上的成本超过其他国内超市20%,而现在因为业务不稳定,又不敢再重新投资物流,因为物流外包,速度跟不上,更导致了果蔬之类的商品质量远不如其他超市,更造成了恶性循环。”
周宇杰点点头说道:“这些应该都不是什么大问题,如果我们收购了,是可以补足这些漏洞的。”
拼多多虽然没有自己兴建物流,但也在优化几大物流快递公司,形成自己的体系,这几家物流公司的速度虽然比不上京东或者顺丰,但为一家超市服务还是没问题的,成本方面也会降低一些。
至于人才问题,直接花钱挖人就行了,家乐福如果易主,原先的高层团队肯定会批量离职,而这段时间大润发那边也正在有着最强烈的内斗,挖些高层团队过来还是没问题的。
钟光伟说道:“第三点才是大问题,家乐福虽然运营比不上大润发,但最大的亏损不在运营,也不在物流,而是房租。
国外零售集团在96年后进入国内,基本上都是租房为主,一般会一次性租15年左右,现在已经2017年,而15年之前正是家乐福大肆扩张的时候,也就是这几年,大批量的超市租期开始到期,而现在房价已经是天价,租金也一样跟着上涨,很多分店的租金价格会超过利润。”
“租金!”周宇杰摸了摸额头,明白了过来,搞了半天就是租金的问题。
海外零售巨头来中国的时候,为了降低风险,并没有买房子或者买土地自己建楼,而普遍采用租房,这逻辑对他们来说也没错,因为在海外很多地方,买房子并不划算,虽说一般不会亏本,但需要消耗大量资金以及时间,还不如租房子开店的速度与效果好,国外的房租涨的可不离谱。
而国内本土零售公司,作为中国人自己的基因,自然钟爱房子与土地,如大润发,不少门店都是自建。
当17年之后,房价上天了,租金也跟着上去了,全部租房的零售公司立马懵逼了。
林有德也说道:“目前的零售市场来看,沃尔玛也碰到了这样的问题,,从前三个季度家乐福的年报来看,今年会有十个亿的亏损,到了明后年可能会越来越多,除非家乐福开始大规模关店,但这样规模就会小了很多,更会加速死亡速度。
我们如果收购家乐福,也会同样碰到这个问题。”
周宇杰顿了顿说道:“家乐福似乎在几年前就在寻找潜在买家了吧?”
钟光伟点头说道:“对,从12年开始,家乐福集团在巴西、日韩、南亚这些国家的超市都发生亏损或者盈利很低,欧洲本土的业务虽然不错,但还是被拖累了,最近几年,家乐福已经出售掉了在泰国、印度、韩国、巴西、墨西哥的业务,国内也是需要卖掉的,只是几年时间一直没有找到合适的买家。”
周宇杰说道:“后续租金上亏损的钱,算在成交额里面就行了,红杉有没有说家乐福报价多少?”
林有德说:“15亿美元,家乐福总部要求以美元支付。”
周宇杰说道:“他们做梦呢,还美元支付,另外,价格给我死劲往下压,5亿美元,人民币支付,一家连续几年亏损,又没有不动产的超市,脑子有问题才会那么高价格收购它。”
轻资产模式,好处就是扩张速度快,能盈利的话就能够比重资产模式要快的多,但拿到好处的同时就是也有一个坏处,一旦经营不好,那么整个业务的价值就会非常的低,毕竟没有实体资产的情况下,业务还在亏钱,不是同行业内专业的公司,谁敢接手?至于你以前投入了多少资源,打通了多少关系链,这些都是虚的,产业赚钱的时候很值钱,亏损的时候就是一文不值。
而国内的零售行业,与国外还不一样,中国的超市是喜欢聚集在人口密集处的,不像欧美国家,超市建在郊区,几大巨头一个方向一个,冲突不多,而在中国大家都是相互竞争的,竞争对手跟家乐福门店的覆盖范围很多都是重复的,收购后那该不该好好经营?经营好了可能自己业务亏损,经营不好,我还收购干吗?
因此,家乐福业务的出售注定了非常困难,卖了几年都没卖掉,而且亏损的还越来越严重,即使有那么两家公司想收购,也在继续等待机会,准备拼命压价。
“30几亿人民币。”钟光伟笑了笑说道:“要是能以这个价位入手,我们倒是不亏。”
“也差不多价格的,多也多不了多少,这收购其实只是小头,收购后如何扭亏为盈才是大投入,我们也需要整合资源以及提供大量的流量才行。”周宇杰点点头说道。
林有德问道:“那我们以哪家公司的名义来收购?拼多多吗?”
周宇杰说道:“拼多多可以参与进来,但不要全资,头条总公司与今日优选都加入进来,三家公司一起收购,未来几家一起扶持家乐福,也可以进行合作。”
“今日优选?”林有德心中一动,问道:“周总是准备进行同城网购?”
同城网购,是今日优选的一个战略级运营方案,意图就是利用无数外卖员,来进行快速送货的目的,只不过因为涉及到的方方面面太多,而没办法快速推进,但如果有了一家大型连锁超市,或许就会方便很多。
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