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关莎原本对自己品牌口红的定价是128元,无论是她依照传统广告渠道自销,还是通过双胞胎姐妹直播销售,价格都是128元。
关莎之前对于找倪蝶团队合作所计算出来的所有额外成本,也全是基于128元这个价格得出的。
但电话里倪蝶团队的业务经理告诉关莎,口红按照倪蝶要求改良好后,若想在倪蝶的直播间播出,需要给予客户很多优惠,这些优惠不限于各种赠品,价格不仅必须是全网最低价,还得是未来三年最低价。
赠品关莎自然给不出,因为她的“莎皇”品牌旗下目前还没有其他产品。
至于全网最低价,倪蝶团队给出的报价是:48元。
“你这是新产品,新品牌,新公司,消费者接受都需要一个很长的过程,如果你价格不够低,一开始很难卖出去的。”业务经理对关莎说。
听到这里,关莎终于知道云夏白直播间里原本299元的护肤套装结果169元就卖出去,还附赠一堆沐浴露洗发水防晒霜的模式是怎么来的了。
“可以了,其实如果不是咱们帮你看了产品,你这口红30块都很难卖出去。”业务经理说。
关莎听后差点没把桌上的瓷碗砸烂!
128元一支的口红,只是因为找了倪蝶,价格就平白无故被砍成了48元,这是什么销售模式?这种销售模式跟屠宰商家有什么区别?
最关键是,关莎认为一个自己用心打磨的产品,随随便便就降价超过50%,这只是在卖货,根本不是在做一个品牌!
所以她还有跟倪蝶团队合作的必要么?
自然没了!
关莎电话沟通的全过程,萧杰、蒋一帆与杜晶全听见了。
“疯了吧!卖48块我们还找她干嘛?我们自己卖不行么?给她60万坑位费就为了卖48块?”杜晶义愤填膺,替关莎打抱不平。
“嗯,所以不合作了。”关莎说。
此时服务生把烧腊拼盘端上了桌,蒋一帆赶忙问关莎,“要不来点叉烧?你以前很爱吃的。”
“哎……”关莎边叹气边夹了一块,心想倪蝶团队这态度,不是逼着自己去当主播么自吹自销么?这么高的坑位费和佣金提成,如果价格不定高点压根没法赚钱。
萧杰倒是非常安静地边吃点心边喝着茶,他知道此时的关莎需要一个人短暂的静静。
关莎在萧杰看来,就是一个急于通过一件事来证明自己能力的富二代,这样的富二代往往天不怕地不怕,有理想有激情,还有失败之后随时都能重新开始的资本,所以他对关莎并不担心。
萧杰反倒觉得,像关莎这么漂亮的女孩子,没有在夜店荒废自己,没有沉迷于购物和恋爱,没有毕业后不找工作还到处旅游挥霍钱财,已经十分挺难得了。
至少眼前这个女孩的思想是积极向上的,创业的初心也是单纯美好的,她想做出好的产品,她想打造一个能够运营和维系口碑与品牌的好公司,她想的,应该不仅仅是赚钱。
“萧总,您刚刚想说什么来着?”关莎突然问道,好似她已经从刚才的打击中抽出身来。
“你忘了……”萧杰笑着提醒。
“啊?”关莎有些犯愣,“我忘了什么?”
“忘了叫我萧杰就好。”萧杰说。
“哦呵呵,对不起萧总……哦不,萧杰……哎呀我总觉得您一大领导,我直呼其名不太好。”
“什么时候你们90后也这么官僚了?”萧杰笑着放下了茶杯。
关莎赶忙解释,“不是不是,我是看一帆哥也叫您萧总啊!”
“不一样,萧总真是我领导。”蒋一帆说。
“那咱现在这也不在你们公司啊!”关莎反驳。
“你看……”萧杰立刻对蒋一帆语重心长,“一帆给你学妹起了一个很不好的头儿,得改。”
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