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第八十五 四季青（第2页）

“谁知道呢，”黄禄耸了耸肩，说：“毕竟你好歹也算是小有名气的主播了，现在还正处于上升期。”

“被你说得跟当大明星了似的。”林晓无奈。

“不过也差不多了。”两人走进去之后，黄禄环视了下四周，说：“很多也是把这个当成成为明星的一条路。”

林晓顺着黄禄的视线看过去，是一排排的服装门市。

服装行业向来都透着一股莫名的鸡血，或者说是从源头开始，就习惯于连轴转和持续不断的加班。

机器开开关关，重新启动平时养护，需要耗费极大的财力物力和人力，最好的方法就是二十四小时一直不停地轮转。

从制作涤纶丝氨纶丝等人造丝开始，几乎所有的工厂都是实行轮班制度。一拨人上白班，一拨人上夜班，从来不停。

织布和染厂环节更是。必须要连贯，没办法定时定点下班不管，其中要处理各式各样的意外情况，也不能放着走开更多时间。

到后来的面料，服装加工，不加班在这一行几乎算是妄想。

大部分人更能够看到的，感受也是最深的，就是步行街区在店门口卖力吆喝招呼的营业员了。

而四季青这里，则是将这种“卖力”展现到了极致。

几乎所有的店里，都有几个“穿衣模特”。

普通的营业员来回吆喝应付，穿衣模特站在中间或者门前负责展示。客人有需要，想看看效果，对方二话不说就能直接换上衣服。好在市场里的暖气都开得比较足，来回频繁换衣服，也不会冻感冒之类的。

“直播比我想象中的要更火一些。”林晓感慨说道。

这些穿衣模特，如今不仅仅只是穿着展示给路人顾客看，而是也开上了直播。和凡特斯直播室里的装备类似，不少门市的一角都会隔离一小块出来，放上三脚架和直播用的手机，美颜灯往上一打，就成了一个简单的直播间。

这远比整洁干净高大上的直播室看起来要更具有说服力，尤其是在像现在，淘宝直播打出来的旗号便是“便宜”“捡漏”。试问，有什么店的价格，能便宜过“源头厂家”呢？

林晓粗略地扫了一眼，几乎十家门市里，有七八家都有在直播。要知道，就连安洁这种，经常网购的人，也是听她大概提了几句之后，才意识到淘宝还有直播这事儿，以及直播间里的各种便利和优惠。

都还没有彻底推广普及开来的东西，竟然在这里已经呈现出了一种爆火的状态。

“毕竟这里是杭州，”黄禄笑了笑，说：“电商大本营。”

“这倒是。”

不过这里的直播，和林晓的直播，又有着很大的不同。

四季青的门市，虽然也走零售，但还是以批发为主。主要目标群体都是一些大大小小的品牌，各个乡镇县城的批发商，以及各种二道贩子。比实体店零售还要更为繁琐细碎的电商，其实很多门市也不过是持随便做做的心态。所以直播对于他们来说，更主要的作用，除了引流扩大知名度之外，就是清仓。

把仓库里剩下的很少的，缺码过季节过潮流的库存翻出来，比普通售卖价格要低上一半甚至更多的价格卖出，既能够成功清仓，也能够给自己店铺增加流量，而且反正也不过是穿衣模特本身就是要展示衣服的环节。

凡特斯的主要内容是新款，几乎没有做过清仓的事情。

“清仓平时偶尔带一带，或者直接当做福袋款就行。”黄禄对此的看法倒是相当直接，说：“低价清仓卖库存，前期的确流量不错，但和我们店的定位不符。”

把直播间做成清仓专场，短时间内的流量成交量或许会攀上一个不错的小高峰，但这样一来，很多事情也就没有了意义。

“不如市场上扫一圈货，拉到十八线乡镇去摆夜市。”

听到他的形容，林晓忍不住有些想乐，却不得不承认的确就是这个意思。

所面向的市场和消费人群，向来都没有高低贵贱之分，也都有各自所存在的意义。例如最开始就打算下沉市场，利用价格优势，成功把购物软件发展到农村乡镇的拼多多，同样是消费，同样是有着巨大的影响力，这就是它的意义所在。

只是，黄禄的野心更大，或者说更加纯粹。

虽然平时秦越越他们总是吐槽黄禄，抠门爱钱黄世仁，但在某些时刻，他又执拗得可怕。明明很多事情，可以不用那么严格，很多事情可以走走捷径，但都被他取消并且完全不纳入考虑范围之内。

赚钱，那也要是在向着想要得到的目标前进的路上赚的。

“国内的速度，还是挺快的。”林晓换了个话题，视线从四周的店铺上扫过，说：“动物纹的花型，也就外贸的订单刚开始做吧。”

相对欧美比较流行的野性和随性不同，亚洲更喜欢简约一点的风格，豹纹等能接受的人都非常有限。林晓估计至少得等国外全面流行起来了，国内才会跟上。没想到现在，抬眼望去，就已经能看到不少动物纹的身影了。

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