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592屠龙者定律（第2页）

在听楚尧讲完疑惑之后，江振华笑眯眯的看着他，略萌，一副“我干得漂亮吧，快来表扬我”的样子。

让楚尧一时无语。

而他也很快解释道“这部分钱，其实大部分都是商家的保证金，消费者的预付款，以及代理商的加盟费，还有卖家的流量佣金。”

“咱们目前的规模，仅次于淘系、京东、拼多多，是电商第四极，事实上，这个说法也早就已经传开了，公司由商城，在向平台转型，这些都是新的赢利点，前期对供应商的各种让利，现在回收了部分权限。”

“另外，对于供应商和代理商的管理，也相应提高门槛，加强管理。在消费者那头，随着品牌价值的提升，采用大数据技术，客单价也相应的有所提升。”

听着这些，看着喜气洋洋的江振华，楚尧一时间有些说不出话来。

很奇怪。

明明是赚了钱，可自己为什么却像是赔了钱一样？

不仅没有开心，反而生出莫名的不爽？

老江说的这些东西，核心意思就是一个——我们基本盘已经稳定，可以薅羊毛了。

平台，挟流量而号令一切，吃了买家吃卖家，凡是从我的地盘过，都得给老子交钱。

想着这些，楚尧深吸口气。

其实心中很清楚，这一切，都是平台发展到一定程度，所产生的必然后果。

资本的一切目的，最后都是为了自身的增殖。

而一个组织，一家公司，哪怕最开始还有着理想化的成分，但随着一步步发展，这种血脉必然会被稀释，直至彻底向钱看。

尤其是，在公司上市以后，就更是会成为公众公司，经营者，必须要对全体股东负责。

“供应商那边没有意见吗？”

楚尧默然片刻，开口问道。

江振华一点都没发现楚尧的真实心态，只是觉得他现在更加深沉，喜怒不形于色。

笑着说道“楚总请放心，我们的价格都是经过技术和财务部门精心测算过的，两个核心要素，第一，一定低于同行。第二，保证他们比之前赚的更多。”

“虽然费率上来了，但流量也上来了，卖的多，赚的多，交的多。”

“于我们和商家而言，都是两利。”

楚尧再次默然点头。

一时间当真不知道该说什么好了。

这话，没毛病。

一点毛病都没有。

想了想，楚尧又指着财务报表上的一行数字，这行数字是员工的平均薪酬，比去年同期水平，还降低了一些，约莫降低了8左右的样子。

“这个又是怎么回事？”

光从财报上来看，当真看不出什么。

楚尧对这点也是疑惑。

明明公司赚了钱，为何员工发的反而少了？

“这个，几个原因吧。”

“第一，公司布局下沉城市，在二三四线大量招聘员工，按照当地平均工资，加10—30的系数作为他们的工资水准，比起一线肯定有差距。体现在平均工资上，就少了一些。”

“第二，我们优化了团队配置，一些年纪比较大，薪资包又高的员工，被优化出队伍，给年轻人让位。这是也是行业惯例，同样也能让公司内部保持活力，人才流动。”

“第三，对于一些基础性岗位，现在基本都是找的外包，这一块，节省了不少成本。”

……

……

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