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而老手们,即便不是对抗考核的那一拨,也很少会像新人那样全力开发新户。
不管什么行业,元老总有元老的架子。
让一个手中握有多家优质商户的老手,每天在电话中不停地被一些本不是很看得上的小商户拒绝,实在是一件很不舒服的事情。
昨日尤劲细看手下人的10月数据,除了田源和涂文海这两个背着官职、不得不以身作则的人以外,其余老一批的产品经理,基本全都是考核的“受害者”。
如此结果,却没有令到尤劲觉得不妥,他再对所有人开口时,口气满是质问:“绝大多数新人可以超标的考核,为什么难住了我们这么多老同事?”
等了十几秒,无人应声,尤劲直接抛出了他心中的答案:“一个个,都把自己当成精英业务人员了......以往那些花一个下午、甚至一个小时就谈成的合作,都能给你们换来丰厚的回报,这是不是让你们产生了一种错觉,以为自己的劳动力就是这么值钱?所以,小一点的商户,如果不是信手拈来,就懒得招呼了?”
就在这时,稍稍缓过劲来的小朱,忽然觉得尤劲的说法有漏洞:“尤部长,我记得考核开始前,李总质疑的是我们部门优质商户的增长率问题......我想请问一下,在考核中,真正优质的商户,又增长了多少呢?”
尤劲笑了:“你所谓真正的优质商户,定义是什么?”
“类似于我手里的好乐达KTV连锁、星汇桌球连锁这样的......”
“哦,除了名店和大型连锁可称优质,别的都是劣质商户?”
“不是说劣质,至少称不上优质......当时推出考核的背景,就是李总对优质商户增长率不满意,你现在搞得我们大多数产品经理都受了损失,到头来却依然没有解决最初需要解决的问题......”话至此处,小朱迎向尤劲的目光中,有了一丝挑战意味,“这样的考核,不觉得失了意义吗?”
“小朱,你也是真聪明......”尤劲再笑,“你对自己这两个月的表现无话可说,索性回过头来重新质疑我推行的考核?你以为把这考核说得本身存在问题,考核的结果就能作废了?”
虽被尤劲点破用意,小朱却未退让:“尤部长,你先回答我,你的考核,对优质商户增长率有没有改善?”
“后台数据,不是摆在那里么?近两个月新户增长明显提高,你看不到?”
“新户当中,有多少优质商户?”
“服务支部一大半人因考核获益,正是因为这些新户在10月贡献出的毛利或流水。”尤劲被小朱的“围魏救赵”弄得冷笑起来,“在这里,我给优质商户下一个定义......但凡能一上线就显著提高毛利和流水的,都是优质商户。”
小朱跟着冷笑起来:“优质商户这四个字,尤部长太低看了吧?”
“是你把自己看得太高了。”尤劲收起笑容,目光从几个一众抵制考核者脸上逐一扫过,“还有你们。”
说到这里,尤劲已然懒得再和小朱去纠结“优质商户”的定义。毕竟要让吃了大亏的人心服口服,从来不是一件容易的事情。
何况,尤劲只希望这些懈怠的元老们动起来,至于他们心中究竟服不服,尤劲根本不在乎。
“各位同事,尤其是老同事,有的话,我之前一直没点破......只是,小部分人事到如今还是一副执迷不悟的样子,让我觉得还是说穿了好......这里每一个人,都别把这两年所获得的一切,全当成是自身价值的应有体现。”
否定众人价值的话,终究被尤劲挑明,对面虽未真正哗然,却已有不少张脸上显出哗然之色。
田源听得身后传来几人的嗤声,赶紧发言掩饰:“我们的努力只是一小部分因素,主要还是公司正确的大方向,以及部长的领导......”
“部长我的领导,也只是一小部分的因素。最重要的,是公司运营的大方向,符合市场的大势。”尤劲打断了田源,“站在这里的每一个人,近两年赚的每一块钱,其中都有八角,是得益于我们是在顺势而为。如果不是顺应互联网生活的崛起大势,彩赞会过得很难。如果不是有幸站在彩赞这个平台,各位也不会过得这么好。”
对面人群中,哪怕并非抵制考核的人,都有一些露出了不忿。
小朱见此情景,觉得似乎有机会扳回一城:“听尤部长的意思,就算是换一批人,彩赞的现状,也不会因为离开我们这些人而有什么变化咯?”
这句明显是撩拨尤劲再犯众怒的话,没有被正面回应。
“你先扪心自问,近两年如果不是因为加入彩赞,你有几成机会拿到数万一个月的收入?”淡淡地反问小朱一句之后,尤劲再环视众人,“我给小朱的问题,大家都思考下。”
说到这份上,尤劲自认足够直白,他相信这里的大多数人,都会在扪心自问中正确认识到自己的斤两。
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