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第二章 气场（第2页）

尤劲点点头：“所以，虽然你是勉强签回了合作协议，可谈出来的折扣和活动力度，只能说是为签单而签单。”

“是......”涂文海祭出的标志性憨笑，“比起我刚来的时候，彩赞的影响力已经大了很多很多，现在我们自报家门的时候，别人至少都听说过，而且都知道我们是做什么的......但是，并不是说现在的签单难度都会比以前低，特别是碰上年纪大一点的负责人时，他们本来对互联网兴趣不大，对我们的合作提议，也就兴趣不大......”

尤劲继续点头：“讲到底，公司给大家的底气再足，碰上对我们所提供服务不怎么感兴趣的人时，这底气并没什么用......而且，我们会为了把合作协议签回来，不得不放下身段，拿热脸去贴冷屁股。”

话至此处，尤劲又看向了蔡浩宇，像是在说：你懂了么？

听得李凝思干咳一声，尤劲却嘿嘿一笑：“好比我是个家财万贯的阔少爷，机缘巧合看上了李总......可人家李总不爱财，只喜欢小白脸。那么，不管尤少爷平时仗着家底有多嚣张，在这法治社会中想要接近李总，就只能收起少爷派头赔笑脸......”

“尤部长，叫别人不要打断你思路，你自己就别越扯越远！”

尤劲笑着对李凝思“是”了一声，接着正色道：“总而言之，在谈判中，只要我们的签单欲望强于对方的合作意愿，就会有意无意地放低姿态和谈判条件......这一点，谁还有异议？”

异议，是没人发表，可李凝思的咬合肌，已经开始一抽一抽。

尤劲说的，确为事实。人与人的交流中，一般正是谁更想从对方身上得到什么，谁就会相对处于被动和弱势。

只是，有的事实，并不该讲出来。

毕竟任何公司向下属业务人员作心理建设时，皆是在尽力宣扬公司和产品的强大。

就比如尤劲的老本行，数码相机。

品牌方为导购们作产品培训，全都是拼命鼓吹本品牌的东西较之竞品而言性能有多好、性价比有多高......直说得导购们觉得这样的好产品若是卖不过竞品，自己就该拉出去枪毙似的。

如尤劲此时这样，现实地承认产品经理们软弱的客观理由，而非去勒令手下人从自己身上找原因......这样的言论在李凝思耳中，是否有道理已然不重要。

这话，根本就不是尤劲作为业务主管的立场该说的话。

若不是尤劲把话讲得够透彻，透彻到活人都知道这是事实，李凝思早就厉声驳斥了。

诚然，尤劲说这种话，亦非是要给产品经理们卸压力，而是为了说明为何要给张天硕设定新的职能。

“大家也都知道，张天硕手上的大多商户，都是通过关系门路摆平的......不管这样的方式过程是否令大家信服，他自己在这一场场谈判中，已经累积起了足够的信心和底气，让他如今面对再大的老板时，都能......对了，刚才蔡浩宇用的那个词是......”

尤劲做作地思索片刻，而后眼睛一亮：“哦，不卑不亢.......他用我们大多数人都没有的优势，才养成了自己不卑不亢的气场，现在，我要用他的气场，来服务我们每一位产品经理......大家，是不是该表示一下欢迎呢？”

众人看出尤劲是在等着掌声，却没人敢动。

毕竟都是有眼力的人，一旁面沉似水的李总，此时显然是在憋着对尤部长的不满......这场面，又有谁敢给尤部长叫好。

小朱在此时，提了个实际问题：“张天硕在大老板面前比我们有气势，我承认......但很多大老板，就是喜欢对方谦恭地对待他，换成张天硕那副相对强势的态度，对面未必买账吧？”

“有一点，请大家搞清楚。我派张天硕陪你们一同面对大商户大老板，不是让他代替你们谈判，而是协助......也可以说，是让他做你们的后盾。你们，该谦恭的照常谦恭......可到了商户提出不利于彩赞的条件时，张天硕就可以作为你们与对方博弈的一个支点。”

见众人似懂非懂，尤劲先抛了个问题：“你们在一场自始至终一直保持谦恭态度的谈判中，面对不想接受的条件时，拒绝起来的底气是不是不足？”

这提问，无人否认。

哪怕是为了满足对方的盛气凌人，而装出来的弱势，在这弱势中想作出拒绝反应时，也不可能翻脸如翻书地忽然强硬起来。

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