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第一百章 职能（第2页）

李凝思脸一沉，脱口问道：“你都在忙什么？”

张天硕手里的商户是多，但合作内容一般不怎么更新。

至于所谓的“维护”，张天硕仗着有关系在，并不像其他产品经理一样特别注意与商户保持热络。

李凝思把张天硕逼视得不敢对望，不料身边的尤劲接过了话：“张天硕忙不忙，我作为直接上司，应该比李总更加了解一点......”

转头看向身边的尤劲时，李凝思几乎掩饰不住讶异：我正在拿他做反面教材，你看不出来吗？

偏偏，尤劲又不去看李凝思，且直接给张天硕“忙不忙”的问题下了定论：“你是忙，但绝对没有忙到有理由忘记签单的地步，承认么？”

这说法，算是给足了张天硕台阶，他自然懂得顺着下：“尤部长，是我不对。”

“当然是你不对。”这时，尤劲一下子缓和了神色，“为了避免以后再出现这种纰漏，我才决定把你的职能变一变。”

根据尤劲此时的神色，张天硕隐隐觉得要宣布的不是坏消息，便坦然地跟了一句：“我服从安排。”

“你手里大商户多，大家都觉得只是靠的关系门路......”说到这里，尤劲开始环视众人，“但是，张天硕遇到再大的老板，照样不会怯场，你们有没有注意到？”

目光转到田源脸上时，尤劲刻意停了停。

田源察觉尤劲对张天硕有明贬暗褒的意思，便不失时机地接过话：“部长说的，我有体会，我和张天硕一起谈过客户......就算是不认识的大客户，张天硕在谈判中也很有气场，和我过于谦恭的态度正好形成互补。”

“好！田源啊田源，这是你在我面前说过的所有话里，最有水平的一段。”尤劲嘴角一勾，“尤其是互补这个词，用得非常好！”

“哪里，哪里，我说的话，都是跟部长学的。”

“这话，你在这里讲讲就算了，到外面，你可千万别讲自己说的话都是跟我学的。”

尤劲摇头调侃完田源，随即正色接着道：“照我的观察，现在这个大团队中，有八成的同事在业务谈判中姿态过低，导致签回来的单子，往往会有毛利过低或者优惠活动性价比不高的现象。”

众人听到这话，纷纷露出确实如此、却也有话要说的表情。

尤劲的管理看似宽松，业绩考核可一点都不宽松。尤其是来得晚的产品经理，个个都是挣扎在尤劲定出的指标线上战战兢兢。

如此心态下，偶尔碰上个算是优质的商户，产品经理们在谈判中，不但会放低本人姿态，也有意无意地放低了彩赞的合作条件，只为能够成功签单。

这就好比一个身上只带了一百块钱的人，非让他坐下打二十块一个花的麻将......除非是牌生得好，否则此人一定是想法设法做小牌求快胡牌，而不敢放开胆子往大里搏。

定考核目标的尤劲，当然明白众人的心态：“我知道你们压力大，所以不得不放低姿态，求个成功率......但是，与一家商户之间，如果开头的个人姿态与合作门槛放得太低，以后是很难提上去的。”

见众人不语，尤劲笑了笑：“仅凭我这几句话，让你们现在开始强势起来，我也知道不现实......万一你们强势了把单子谈崩，又不能作为达不成目标的理由，是吧？”

这话，算是点到了产品经理们为难的根源。虽说还是无人应声，可众人脸上，纷纷有了“你理解就好”的意思。

“所以，接下来张天硕的职能，变为我部的大客户专员。往后面对所有集团性质的商户，在约定的谈判日，都由张天硕陪着大家一起出面......张天硕，你有意见么？”

张天硕一愣：“那我手里的商户......”

“你手里的商户，当然还是你的，之后有别人再推荐给你新商户，同样是你的。只不过，你接下来的工作重心，由自己开发新户，变为协助同事们从优质商户手上拿到好的合作协议。”

“这没问题，我服从安排。”一听自己原有的利益不受损失，本来就没用心开发新户的张天硕，很爽快地答应了尤劲的提议。

这时，瓜瓜干涩地问了一句：“尤部长，张天硕和我们一起谈下来的单子，业绩算谁的？”

尤劲不由嗤笑：“当然算你们的......不然，以后你们约了大客户，岂不是要特地瞒着张天硕，以防他来分你们业绩？”

“他不分业绩，又凭什么好好协助我们？”瓜瓜显然是对张天硕仍有介怀。

“张天硕今后对大家的协助工作，事后你们都可以为他打分，我会根据他每月的得分算出一个系数，来左右他当月原有的底薪和佣金。”

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