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第八十九章 妄为（第2页）

竭力推行的方案，负面效果已经一览无遗，造成的减量亦是明明白白。

不过，方元生还有对增量的期待。

期待的来源，便是7月当中他新开的一大波客户。

在方元生看来，8月开始，他这些新开发的客户，应该可以贡献数据了......

然而到了8月底，方元生开发的三十多家“新客户”，合计仅向协丰提货三十余万。

这结果，让方元生大跌眼镜。

他一直认为，劲享在全国仅有几十家合作商，给市场发展留了很大的空间......

可实际上，在价格管控实行后，商家不再担心将货散出会带低零售价的背景下，尤劲这几十家合作商，已然都在各自的地盘称职扮演起了区域代理的角色。

方元生自以为新开出来的这波客户，原本几乎全都是劲享合作商的下线商家。

方元生和这些商家签约，无非就是为他们踢走了一级中间商。

可问题是，这些商户之前一直甘愿问当地的大商户拿货，而不主动接触劲享，本是在贪图便利。

数码市场中，各品牌方的签约大户，一般都是备货销售。

而中小散户们，则宁可根据到店消费者的具体需求，临时去大户手上调货。

调货，是会被剥去一层利润，却不必承担备货的资金压力。这对实力有限的中小户们来讲，实为一种很安全的运营模式。

方元生选了一波中户签约，他们大都是象征性地向协丰提几台货，算是给方元生面子......而在日常运作中，他们还是宁肯被尤劲那些老合作商剥一层皮，也不愿出钱囤货。

所以，到了9月份时，这波新开客户的提货量连8月都不如。

方元生只庆幸，自己这些新开户的提货数据，尤劲看不到。

因而，在尤劲阴阳怪气地询问“元生哥挖掘出多少市场潜力”时，方元生直接将实际业绩加了个零虚报给尤劲，来避免难堪。

尤劲一看那些新开商户的抬头，就知道方元生是在胡扯......他只知道，如果那些商户有这点能量，早就找上劲享了。

不过，尤劲也懒得戳穿方元生，他只希望方元生尽快承认决策失误，早作修正。

到10月份，方元生终究作出了调整，可他的调整，实在让尤劲高兴不起来。

关于将零售端限价定在批发价+5%的方案，方元生是死不悔改。

这是他所有调整的基本纲领，一旦改变，就是彻底的自我否定。。

至于新开商户贡献乏力的现象，方元生自圆其说地找出了他所认为的问题根源：全国大多地方经销阪泰相机的商户圈子，都因尤劲长期以来的高压管控，而失去了发展精神。

在方元生眼中，唯一没被尤劲彻底废掉“发展精神”的区域，就是北方市场。

只因包括华北、东北的一大片区域，尤劲之前都是交给关东登跃一家在打理。相对其它区域来讲，这块算是放养地。

方元生在北方市场做的动作，倒不像其它区域一样零零碎碎。

他只开发了一家合作商：京城普照。

在2003年时，胶片机彻底淡出市场，普照也在当年彻底停止了阪泰业务。

普照与协丰今次再续前缘，就很令尤劲头疼了。

因为，方元生给普照的合作政策，和给劲享的一模一样。

也就是说，方元生在惨淡的现实面前，已然放弃了自己开发市场的决心，而是希望通过另开一条和劲享平行的通道，来实现增长。

对普照的限制，方元生只象征性地列出一条：不得将货散到华北以南。

几年前，关东登跃能在与京城普照的博弈中胜出，主要得益于货源优势：我有数码品线，你没有。

现在，数码品线已是“你有我也有”，普照还比登跃少了级中间商，五个点的成本优势成了一道不可逾越的鸿沟。

尤劲主动示意白斌，说劲享让出两个点撑一把登跃......可白斌坦言，仅仅降两个点的话，根本挽回不了局面。

11月过半，北方市场已被京城普照轻轻松松地夺了回去。

到月底一对数据，失去北方市场的淞海劲享，营业额已缩水到了五百万，京城普照在梳理重整期间，仅仅做了百来万。

这个2005年的11月，协丰内地分公司阪泰事业部的六百万出货业绩，创了自2002年以来的月销量新低。

更加雪上加霜的是，11月上市的阪泰新品，与同一代竞品的对比中，明显落了下风。

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