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第八十八章 臆测（第2页）

“如此显而易见的事情，难道你不承认？”

“显而易见？从哪一方面看出来的显而易见？”

“你做高阪泰产品的价格，使之与竞品的价格比较中毫无优势，这种严重降低产品竞争力的做法，会带来什么后果还不够显而易见？”

“这两年，大概听你说了一百遍我做高价格......这做高出来的价格，都进我一个人口袋了？”尤劲叹了口气，“相对常规的批发商，我只是多赚了五六个点而已，一件产品市场价下调五六个点，竞争力就明显上升了？”

“作为上级批发商，总共抽走十个点出头的利润，还觉得自己不够贪心？”

“捞利润捞到卖不动货，才叫贪心。能一边赚钱一边出量，是我的本事......元生哥，当初在第一百货，我把价格调上调反而卖得比以前多的事情，你忘了？”

“是，你本事......”方元生冷笑一声，“但那些门店的导购，可不是个个都有你这高价卖货本事。”

“当时我在第一百货，是只能推阪泰，还要面对嘉诺这些品牌的竞争。同样是高价卖货，现在那些导购想推什么品牌都在自己手里掌握，难度低得多......你也不要太低估他们的本事。”

“因为你抽走太多毛利，逼到门店都按着建议零售价卖货，怎么可能不拉低销量？”

“门店按建议零售价卖货，赚的毛利可比我还多。”尤劲也冷笑起来，“至于拉低销量，只是你的主观臆测罢了。”

“这不是主观臆测，而是根据常识作出的客观判断。”

“客观？你跟我说客观？”尤劲点点头，“那我们就说点客观的......我问你，现在除了中国市场，还有哪个地方逼着门店按照建议零售价销售阪泰相机的？”

方元生想都没想：“这种事情，除了你，没人做得出来。”

“好，其它所有做不出这种事情的地方，阪泰的市场份额是多少？”

这个问题的答案，方元生知道，却不想讲。

尤劲立时代其作答：“去年，阪泰在全球数码相机市场的销量占比，连3%都没有，在中国市场，却接近5%......”

方元生当即打断道：“我跟你说过，别把这些当成你的成果，你只是吃到中国经济高速发展的红利罢了。”

“红利个屁！”尤劲被气笑了，“市场占比，关我国经济发展什么事？国家号召老百姓购买相机时认准阪泰了？！”

眼见方元生被呛住，尤劲接着说道：“我也跟你解释了好几年了，正是因为我逼着门店按照建议零售价销售阪泰，才营造出一个拥有高额毛利的终端市场，让经销商们想尽办法优先推荐我们的阪泰相机......”

“但是，也流失了大量追求性价比的消费者。”方元生总算想起了驳词。

“大量......有多大？这又是你根据常识作出的客观判断？”

“假设我是消费者，阪泰如果卖得比嘉诺都贵，根本就不会考虑阪泰。”

“那是因为你懂行，不会轻信什么欧系血统之类的概念。但是，目前仍有很大一部分消费者，在作选择时会参考门店导购的意见。”

方元生的心中，渐渐又生起那种与尤劲辩论时的无力感：“我不跟你作这些无谓的争论，接下来，让事实来证明我们谁对谁错。”

“事实证明......方元生，你不会想要推翻我的价格管理体制吧？”尤劲一皱眉，“你压缩我的批发毛利，我是认了......但你要是取消价格管理，我绝对不会答应。”

“我并没有全盘否定你的价格管理机制。”方元生沉吟片刻，明显不大情愿地接着道，“你这一套的积极作用，我也不是看不到。”

尤劲立时猜出了方元生的想法：“所以，价格还是要监控，但最低限价不再是建议零售价，是吧？”

“劲爷的反应，是真快。”方元生干笑一声，“没错......我的意思是，经销商向我们提货的成本价，上浮5%，就是7月以后的零售最低限价。”

尤劲直接笑出了声：“元生哥真是两碗水端平，把我的批发毛利减半，也把经销商的零售毛利减半。”

“你觉得5%很低吗？他们卖嘉诺时，能保证主机5%的毛利吗？”

“他们卖嘉诺时，只需要报价格等客人点头成交.......而成功推荐出一台阪泰，你知道要多费多少心思么？”

“你这种话，我都不想听。自己靠阪泰吃饭的，却对阪泰产品一点信心都无......”

尤劲脸一沉：“说正事时，别扯这种屁话！”

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