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第七十三章 配件（第2页）

倒不是经销商们过了气头，而是他们发现，经销这个贴牌的假洋鬼子KASS，并不是一件吃亏的事。

在数码市场中，大多主机，导购们都在低报价格。可在配件这一块，极少有人会报出不赚钱的价格。

一般来说，配件在各座数码城，都会形成像行规一样的统一报价口径，比如千机城的行情是：副厂电池120，贴膜80，相机包100，迷你三脚架80......

主机平报亏报，靠配件赚毛利，已经是所有人习惯的套路。为了每笔生意最终还有钱赚，每家店在配件报价时，皆懂得按行情来。

至少尤劲在尤劲的印象中，从没哪家店会报出副厂电池40、贴膜15这种相对进货成本而言比较理性的价格......因为谁要是这么报价了，就是在砸整个市场中所有同行的饭碗。

就好比某个景点的商贩集中处，几个摊位的矿泉水都在卖10块一瓶，其中哪个要是自作聪明，来个5块一瓶的薄利多销......那么，他肯定会被清除出这个景点。

向尤劲采购阪泰的这几十家商户、数百家店，都在各自的商圈遵守着这样的行业规则，并在这个过程中赚取利润。

当首批的KASS配件被强行搭售到各个终端门店时，商户们的第一感觉，是被迫进了批成本偏高的配件。

但是，KASS产品相对于国产原型产品而言，包装形象精良正规了许多。

店方导购中，头脑灵活的那部分人立即就意识到：这个牌子的产品，报价可以比其它杂牌更高。

以适配阪泰DGT400的副厂电池为例，原型品出货价27元，贴牌KASS后，劲享对外出货价是35元。

到实际报价给客户时，市场里每家店都有的原型品，一般报价120，成交均价差不多在100样子......而相对“稀有”的KASS，因有着进口品牌的马甲，报价和成交价随随便便就能比原型品高个几十块，而且更容易被客户接受。

另一方面，国产杂牌配件的价格尽管在实体店内受市场行规制约，而没有乱套......可在网购平台上，早就做滥了。

出厂价18块的相机包卖25，出厂价30块的电池卖38，这样“拆台脚”的报价，网购平台上比比皆是。

KASS，却只有劲享的网店一家有售，并忠实地执行着尤劲制定的建议零售价。

所以，在越来越多的消费者喜欢在网上做一下功课的大背景下，经销KASS产品不但不吃亏，还让导购们在配件上赚钱的过程变得更轻松。

差不多从10月中旬开始，KASS配件已不是依靠搭售才能出货，陆陆续续地，有不少独立订单，对应的就是KASS产品。

再到11月，几十家商户当月采购KASS产品的订单总额，达到了130万。

尤劲此人，对品牌价值之类的高深学问一窍不通，他着手做配件，只为赚取毛利。

他设定的KASS产品出货价，劲享有四成左右的毛利。

一百多万的营业额，流水只相当于阪泰项目的淞海部分，利润，却已达到了整个阪泰项目的一小半，且有很大的上升空间。

能用一两个月的时间，让一个假洋鬼子品牌从全新上市发展到小有所成，并非是尤劲在运作品牌上有何独到之处。

深究这一波成功的原因，还是劲享独占阪泰数码品线所带来的附加红利。

如同能快速扶起网店一样，正是因为拥有独家货源，才能一呼百应。

而且，尤劲作为操盘人，他懂得利用好这本质上不属于他的资源，去将个人的利益最大化。

说到底，尤劲是不惜在运作中影响阪泰和协丰的利益，也要强行利用握在手里的货源，去凝聚、裹挟下级经销商配合自己的计划。

从起初的严管价格体系，到整合众人为网店服务，再到统一下线经销商的主营配件品牌，尤劲于每一步强制推行的底气，都来自于手上的独家货源。

在这过程当中，那些霸王硬上弓的手段，尤劲使起来并不亏心。因为不管怎样，这群起初不情不愿的经销商们，最终被迫配合劲享的结果，是意外地成为赢家。

时不我待，尤劲不得不强硬。

他这个袖中藏牌的作弊赌徒，随着一年年过去，剩下的作弊牌张已然越来越少。

相对于没有作弊的芸芸众生，在重来之前并不出众的尤劲，优势渐渐不在。

所以，他只能用有限的能力，在有限的时间中，尽量多多获取。

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