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第四十章 网店（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！演戏，是为了让宋清雅不要把这次谈判当成交易，眼看目的达到，就可以谈些有内容的了。

实际是准备交给小小的网店，却挂在自己公司名下，尤劲也有他的心思。

就算宋清雅把孩子生下来，尤劲仍是不觉得她和小小能长长久久。店铺只要在法律上归属劲享，未来不管有什么变故，尤劲都能随时重新分配利益。

这家店以后的运营维护，尤劲并不打算投入太多精力，但在初始布局上，他亦确实准备倾尽资源。

阪泰业务，劲享如今在全国直接签约的合作商，已有五十余家。这些商家，无一例外都是各地零售端的大户，且经营着各大主流品牌。

而在2003年底，这些商家本身，几乎都没有开始注重网上销售。

于是，趁着众人还没关注到网店的能量，尤劲计划直接成为他们的网上窗口。

接下来，这家劲享的网店，不会存备一点库存，却将经营目前市场上所有的主流照相器材商品。

那些散布在全国的合作商，旗下开设的实体店超过三百家，如此多的实体零售点，即是劲享网店的仓储发货、及客户自提的网点。。

尤劲会为各地的合作商划分明确区域，网店上订单付款后，将根据客户的收货地址，来决定实际发货的合作商。

合作商们接到网店的指令，即打包对应商品，发货至指定客户。

网店上的每笔销售，发货合作商能以主机95%、配件90%的比例收到劲享支付的货款。这家网店的销售毛利率，便是主机5%，配件10%。

实际收款人小小，每月将扣除网店预设毛利的货款交付劲享，劲享再去把这些货款支付给各地合作商。

这样一套流程，关于合作商是否配合运作，尤劲很有信心。

毕竟网店的销售，与这些商实体店的销售并不冲突，算是额外的业绩。做生意的人，分一部分利润给带来额外业绩的人，不可能不乐意。

照着尤劲的估计，按着此时人们的消费习惯，主机的购买交易，一般还是会到店头。

因而在初期，这家网店能够线上成交的买卖，必然是以配件为主。

不过，那三百多家实体门店，都会清清楚楚地以“自提点”的名义，罗列在网店页面上。

大多客户在购买主机时，确实不太会在网页上直接下单购买，却很可能会前往列出的“自提点”，并事先在网上咨询商品的相关信息。

有关技术方面的咨询，尤劲本人会准备好他所想得到的所有回答，来让小小他们应对客户提问。其中竞品对比的部分，尤劲当然会“别有用心”地偏向于推荐阪泰。

价格咨询，自是声称以网店标价为准，至于客户最后去实体店头以什么价格成交，是商家自己的事。

还有很大一部分提问，会是关于某地某家店是否有货的咨询。

网店上会标注所有店家的地址，却不会列出他们的联系方式。而在客户准备亲临实地前，很有可能先询问一下网店客服，他们计划前去的门店是否有目标商品的库存。

对于这种库存咨询，网店会先向商户确认，再如实回答客户。这么一来，这家店的服务功能，也会广受认可。

劲享网店询问实体门店是否有货，带给合作商的感觉，并非只是纯粹的询问，而更像是特地介绍了一波客户过来。

网店直接的销售，能给发货合作商带来额外的业绩，同时还能介绍客人上门......这样的好事，又有哪个合作商会不配合呢？

诚然，劲享网店这样的运作模式，似乎更偏向于服务那些合作商。比起自己备货发货、独立运营，在毛利率上，会有很大的差距。

但是，网页上那三百多家的超长“自提点”名单，会让这家网店的规模背景，在消费者眼中远远凌驾于其它网店。

背景规模大的商家，总是会给人更加正规的感觉。哪怕是邮购个相机包，只要价格差不多，谁都喜欢在正规一些的店铺下单。

有了这样造势出来的正规形象，劲享网店在起步上，肯定就会快于其它同类网店。一旦这家网店在零售网络平台上的信用评级遥遥领先，销量必然会跟着遥遥领先。

先在同行网络店铺中奠定领先优势，等到未来更多人习惯于直接在网络平台消费的时候，这家网店能带来利润，必然可观。

这么套经营思路，尤劲给小小这班人讲解了一下午。

其余人虽说未必听得懂，倒也没什么反对意见。毕竟在不备货的前提下，网店的初期投资很小，如此空手套白狼的生意，即便没尤劲讲得那么顺利，也不会带来多少损失。

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