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这么一来,尤劲算是摸清了这位“懂行朋友”的底细:只知皮毛,不懂装懂。
如果“懂行朋友”货真价实,想要操控客人的购买方向,很不容易。好在,真正懂行的人,并不多。
像面前这般不懂装懂的人,尤劲当真见多了。
见多了,自然有的是拿下的办法。
接下来的几分钟,尤劲在讲解中,有两句话一再重复。
一句是:这个你懂的。
这句是对男人说的,尤劲有意把讲解往深奥中带,直带得男人脑子七荤八素……而后,尤劲再用“你懂的”,来维持男人“懂行人士”的面子。
另一句话是:虽然它造型难看......
这句,当然是说给女人听的。字面意思,是叫女人别在意产品外型......实际上,尤劲是在不停地提醒女人:这款相机,造型很难看。
男人是从没遇上过如此专业的导购,那些深奥的讲解,几乎让他内心对尤劲有种肃然起敬的感觉。
最重要的是,这个让他肃然起敬的人,不但没有扒开他半调子的假面具,还不停地用一种惺惺相惜的口气,说“你懂的”。
因而,男人此时对尤劲这个人,已然有了认同感。对尤劲说的话,男人亦用着同样惺惺相惜的口气,不停“是啊”、“对啊”地由衷附和着。
看着男人这种表现,尤劲知道自己那几句“你懂的”,生效了。
同时,对女人“下的药”,也开始生效。
在尤劲又说了一遍S40“造型难看”后,女人终于忍不住问道:“有没有和这款一样专业,造型又不难看的呢?”。
尤劲抬手比了一下嘉诺立柜中的所有型号:“嘉诺的,都在这里,你觉得哪款不难看,我就拿哪款给你看。”
这话,听着是请女人自由选择......问题是,一个品牌的设计风格,不会差太远。
事实上,在被反复灌输“造型难看”后,女人此时看每一款嘉诺,都觉得难看。
平心而论,嘉诺的造型并不难看。
只是,女人第一眼看中的是纤巧的森力,再看嘉诺这完全不同风格的造型,她便一时喜欢不起来。
又不像皮鞋包包,到底好看难看,女人会有自己的主见。相机,除了恰好有眼缘的造型,其它的怎么算好看难看,女人并没概念。
没概念,即易被引导。
女人在此刻,已被尤劲口中那一遍遍的“难看”,逐渐引导得越看嘉诺的造型越觉得难看,她对着嘉诺专柜望着望着,脸上都露出了嫌弃的表情。
男人见女人又生抵触,不由劝道:“就算你觉得难看,嘉诺也是最专业的牌子了......”
话至此处,男人主动向尤劲申请赞同意见:“你说呢,朋友?”
尤劲对男人点点头,转向女人说道:“纯日系品牌里,确实是嘉诺最专业,我们平常用用,买纯日系的牌子也就可以了。”
这句话里,尤劲两遍“纯日系”,都像加了重音符号一般,突出而强调。
这让女人毫无疑问地听出了话外音:“那么,除了日系的相机,还有更专业的吗?”
“当然有,纯欧系专业的品牌,最基础的型号,价格都是五位数的。”话至此处,尤劲又看向了男人,“不过,那种高端的,也只有给你这种会玩的人用用。”
男人的脸上,又茫然了一瞬。
其实,换谁听了尤劲的话都会茫然......是因当时的市面上,根本就没有尤劲所谓的“纯欧系高端品牌”。
不过,男人仍感觉尤劲又抬举了他一下,而后顺着尤劲的话对女人道:“是啊,那种高端专业的,给你,你也用不好。”
尤劲在此时,用着漫不经心的语气,终究将话头带到了主题:“纯欧系的,对你来说没必要。有欧系血统的日系品牌,不妨考虑一下。”
女人对这“有欧系血统的日系品牌”,完全没概念,便看向了男人。
男人其实也没概念,尤劲则抢在男人再度茫然前,及时提醒道:“欧系血统的日系品牌么,现在中国有卖的不就是阪泰么。”
阪泰,男人确实听过,却从来没看过真机。这也不能怪他见识少,之前淞海市面上,阪泰实在很少见。
如果尤劲一开头就提阪泰,男人必然要纠结一番这个牌子好不好。毕竟就算只知皮毛的玩家,也有“专业选嘉诺”这样的常识性概念。
但是,此时已然与尤劲“惺惺相惜”的男人,在尤劲一边显露专业知识、一边“你懂的”攻势之中,早就失了主见。
进店时,这个男人的身份,是替朋友把关的人......现在,于不知不觉间,他已沦落成了尤劲可以操控的“帮凶”。
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